【电商慧觉01】天猫男装休闲裤类目店铺的分析（全文）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“天猫电商分析报告”。
【电商慧觉01】天猫男装休闲裤类目店铺的分析
一直在派代潜水，但每天都会抽出一些时间，看自己感兴趣的话题和分享，受益匪浅。引用【淘人淘生】一篇文章中说的：多学多做多总结，不是你看了什么学到了什么，而是你做了什么学到了什么！每天记录自己所学所做，这才叫分享。谨在此，分享自己的所感所悟所做吧！希望能给看到帖子的有缘人带来启发，如果你认为我分享的对你有用，就动动小手，写出您的建议或者赞，在电商路上有你们不孤单！今世有缘，相伴永远！
电商之缘开始于2010年10月10日，非常幸运的日子，到现在有3年半了吧，也认识了很多老板和电商朋友，最近有位做男装休闲裤的运营找到我，抱怨诉苦男装如何难做，直通车费用如何高，找我帮忙分析下店铺，并且写个店铺诊断分析，汗，都没考虑我有多忙，不过因为是老乡，就随便做了下，还是帮他做了份大概分析。有一些电商的朋友平时也会遇到这样的问题，所以就拿出来给大家看看吧，以后需要分析的按照模板套就行啦!
XX店铺情况：有一个服装厂，线上线下同时做，有自己的设计师，产品出来后，根据线下客户订单生产，线上商城是2013年11月份开的男装商城店铺，货源就是线下客户的订单产品，每季度也就15款左右商品可以拍照，拍完照上架后，随时会面临没货，随时库存一大堆（线下客户卖不出退回），随时又增加几个新款……朋友说的很激动
那还是帮他做分析吧：
市场容量：
从关键词：“九分裤 男”丶“七分裤 男”丶“短裤 男”丶三项搜索数据对比，2014年3月10日到6月初，三项数据一直呈现上升趋势，上升趋势最快的是“短裤 男”其次是“七分裤 男”，最后上升幅度平缓的是“九分裤 男”。
但是，从6月初开始三大裤型搜索数据开始下降，直到9月初下降到最低谷。XX店铺情况（朋友描述）：
九分裤XX春款上新较早，占据一定优势；所以目前这款占据一定优势。
七分裤和短裤5月7日才拍摄完成3款，其中2款库存不到10件，其余7款短裤后来补拍了静物图。
总结原因：男裤拍摄太晚，本来要主推的短裤只拍了静物图，七分裤库存只有10件，还不增加库存，由于没有美工，上新也较慢，没有大力推广。2丶竞争对手情况
销量：从淘宝搜索“九分裤 男”来看，销量排在前8位的都是月销10000件以上，收货人数在8000人以上。
价格：前8位平均价格66元。XX店铺主推九分裤95元，两个颜色，黑色和蓝色。
实力：XX“九分裤 男”竞争对手品牌：XX
单品月销15000件，一口价298元，折后98元，2014年1月25日宝贝上架，上架138天。
竞争对手店铺分析：
7天内店铺销量为482618元，7天内单品爆款销售额为3972*98=389256元，占全店销售额的81%。
推广渠道：SEO优化丶直通车丶钻展，直通车和钻展单款平均每天推广费大概3000元，7天大概投入21000元。ROI=1:23。
此款10个颜色（白色丶黑色丶橘红丶绣红丶军绿丶宝兰丶绿色丶卡其丶兰色丶天空蓝），10个尺码（28-38）
面料：纯棉95% 基础风格：青春流行 细分风格：精致韩风 店内其它款：
春秋新款纯棉89元
五分裤纯棉58元
总结：淘宝开店是赚钱，还是做品牌，需要定位好；从上面这个店来看，设计师裤子销量很少，大众款月销15000件，每月销售额200多万。XX品牌定位为赚钱为主。3丶消费者心理
店内九分裤 销量最好的宝贝评价：
粘毛丶起球丶黑色掉色，包装不好，让买家感觉不值，沾灰。朋友一直认为自己的裤子还不错，我就建议他买了条竞争对手的宝贝，结果别人裤子质量丶包装比他好。4丶自身实力的分析
XX优势：财力充足，有一个很好的电商环境。
XX劣势：产品少丶产品风格混乱丶拍照晚丶没美工上新慢丶店铺装修跟不上丶库存不稳定。包装和售后退款还需完善。
潜在资源：有XX店铺做参考，XX人员资源共享。5丶差异化的选择 总结：
1丶 目前淘宝男装大牌林立，重要的是XX货源来源于线下工厂的货，产品风格暂时还未定，并且大部分货是大众款，不可能专门为线上专门设计，所以决定新品牌-XX最好走赚钱为目的，推爆款群，薄利多销。2丶 服务：最好和XX资源共享，客服丶设计丶产品入仓丶包装等按照XX的标准来操作。3丶 推广渠道：运营部收集爆款裤子特点给设计师建议，然后根据爆款特征增加颜色丶尺码，根据爆款打造步骤推广起来。6丶营销战略的选择 PS：
爆款需要的是完美的产品，高性价比和一张漂亮的图片，仅此而已。提高质量得分方法：一个10分精准词发展出200个10分词； 降低PPC：变换你的卡位
爆款步骤：选款--测款--销量积累--上车--选词--养词--卡位 朋友会开车，这里就不多说。7丶营销策略
10个颜色，10个尺码，月销3444480元，占到店铺月销售额的80%。
1丶 主推款：短裤（10个颜色10个尺码）2丶 上架时间：3月10日
3丶 一口价：138元，促销价69元。2件108元，3件148元。
此款付费推广：直通车+钻展=15222+916=16138元（7天），平均每天2306元。案例3
截图于6月14日，月销7704件。
截图于6月14日，昨日成交笔数6774件，发现转化基本来自于淘宝客。
查看店铺内现在的活动，确定上了淘800活动。
目前截图于6月17日9点。店内其它款
方法：活动低价销售，快速积攒销量，有一定基础销量后，提高价格，直通车和淘宝客推广，后期再加上钻展推广。8丶组织实施
以秋款为例子：男装7月份上主推款 方法一：
1丶 7月上新后，价格设置为99元推广，逐渐优化宝贝描述，制作直通车图片。2丶 把秋款和夏季主推款做套餐，绑在一起超低价套餐。(处理库存，积攒秋季主推款销量)3丶 从第1天开始XX跟进，每天保持和昨天的销售量或者另加1的销量； 4丶 自己做好图文评价，分电脑端和手机端，5天后追加评论！
5丶 根据数据选择出潜力爆款后，增加裤子更多颜色，大概测试新款一星期后，爆款上直通车，利用直通车养词，争取豆腐块。此阶段需要大概1个月，如果不出问题，销售加刷单，1个月主推款款可以达到月销200件以上。
6丶 8月开始加大爆款北方的广告，直通车和钻展（单品推广）方法二：
1丶7月上新后，根据拍摄图片丶性价比丶试穿者体验等选出引流款，增加一些颜色，例如引流款售价99元，以低价报名上聚划算或者淘800活动，快速积累基础销量后，恢复日常价格99元。
2丶可以优惠套餐：设置两件套餐价格，或者搭配其它款 3丶同方法一，从3开始做。
总结：方法一费用低，推广速度慢，每天刷单有风险；方法二刚开始投入费用高，能够快速占领市场，风险较低。9丶费用预算
聚划算活动价格89元左右，库存2000件，需要押金10W。
淘800活动价格50元左右，假设1000条，成本大概60元，那么前期投入10000元。10丶风险控制
