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乔迪地产话术二
针对“国八条”业主话术
业主； 现在过完年了.好多外地人不是都回来了吗！应该是市场最好的时候.我的房子现在最低也就是这个价.我还想着再涨点呢。
经纪人；先生您说的没有错.年后一般市场会好一点.但您说的都是前几年的事了.今年可不比前几年了.现在国家对于房产市场这块.可是严厉打击啊，从去年四月到今年一月连续出台政策，对咱们卖房子实在是不太利啊!您回味一下，往年国家出台政策都是在“两会”之后，今年是“春节”长假刚刚结束就出台了，特别是北京，史称全国最严厉的政策，可想而知国家打压房价的决心有多大。
业主；国家再怎么出政策.该买房子的还是要买.北京的房产市场这么大.好多有钱人都等着投资房产挣钱呢.再说了，外地在北京工作的，谁不想在北京买套房子啊，我这房子地段这么好，又有升值空间，谁买谁合适。
经纪人；先生；看来您对今年一月份国家出台的一些新政策不太了解，现在买房子也得够硬行条件才有资格买房子啊，比如；去年五月份国家出台的是限购令，只是限制人均购房，可今年一月份又出台禁购令，直接禁止了大部分人群的购房梦想啊。外地人要是在他们老家有一套房产，在北京就不能再买房子了。就算在老家没有房产，要在北京买房，也必须提供在北京工作五年以上的纳税证明或者社会保险缴纳证明才能买房。北京市户口的只要在北京有两套房产，就直接不能再买第三套房子了。所以这又把我们手里的一部分客户限制了，现在是想买也买不了啊。
业主；这也是限制一部分人群啊，还有一部分客户能买啊！
经纪人；国家要调控房市，只出这一条政策，那打击力度肯定是不够啊。现在对于二套购房的客户要求首付款必须达到60%了，而且贷款利率不低于基准利率的1.1倍了，而实际情况是，大部分银行并非执行1.1倍，利率基本上浮到了1.3倍了。这对于买第二套房子的客户来说，压力就大了。首付款不但提高了而且每月的月还款也高了。对于第一次购房的客户.也有一些政策的变动.以前贷款利率可以享受到7折，年前最后那几天已经调整到8.5折，而实际大部分银行调整到了基准，并没有调整到8.5折，就是贷款买房没有任何优惠政策了。
业主；要买套好房子，少打点折算什么啊，跟买商品一样，名牌就是折扣低，还照样有人买啊。
经纪人；先生；咱们的房子可不是一般的商品啊，几百万的商品，折扣低了，可要多掏几万块钱呢。再说了，咱们的房子现在还不满五年，还有一条政策，现在对于不满五年的房子，要出售必须全额征收营业税，这对于客户买不满五年的房子又多出了十几万的费用啊。我们现在给客户介绍房子，客户都得问问房本够五
年了吗。
业主；那这样的话，我就先不着急卖了，先租着，市场回转了再出售。
经纪人；先生，国家这政策一条接一条的，我都不好意思跟您说了，年前的时候上海跟重庆已经出台房产税了，北京这边也在讨论出不出房产税.现在出的这些政策都是先试探打压.要真不见效果.到时北京也出房产税了.您说你拥有自己的房子。还得给国家每年交着几万块钱，那不是挺亏的嘛!国家现在的目的很明确.就是让有多套住宅的人。把房子拿出来卖。而且还得卖个符合市场的价位，让没有房子的，真正需要住房的家庭，买套合理价位的房子。现在不但在打击房产交易市场，而且国家及地方政府在加大保障性安居工程的建设，经济适用房，廉租房等都在大面积建设，还批准企事业单位内部可以为职工建家属楼，这样的话好多工薪阶层的都会买单位的宿舍楼了，社会上又少了一批客户啊。
业主；北京有钱人多的是，出的政策大多是针对贷款，那就卖给全款的啊，还省事，能一次性拿到房款。那你们就帮我找找.有全款的客户了.咱们在联系。
经纪人；是啊，我们现在期望的最好客户，就是全款。可说实话.全款有钱的客户比较挑剔，不太会喜欢咱们这个区域的房子.因为咱们这边都是老房子.而且没有小区环境，那些客户都不太喜欢，上次有个客户给他介绍咱们小区的房子，客户说他花同样的钱可以在三环买个环境好的，有小区绿化的房子，我们再怎么介绍，人家也不过来看房啊，对了，以前要是全款买房的话，交税的时候可以按最低过户价走。从下个月开始，咱们这片区的过户价也提高了，就算是全款买房，税也要交不少呢。
经纪人；反正这次国家出台的一些政策对咱们房产确实不太有利，举个例子，以前咱们这套房子有10个客户，可现在；10个里面有2个是外地有房，在北京不能再买房子了，有1个是北京人属于三套不能再买房子了，有1个因为首付提高暂时不买了，有1个因为单位在盖家属楼也不卖了，再有1个属于投资型的，考虑到现在市场打压力度大，投资风险大，也不买了。您看看，10个客户里面，有6个因为种种原因都不买房子了，就剩四个客户了，所以房产市场把一大半的客户群体给打压下去了。有商品，没客户，商品也卖不出去啊。
经纪人；所以我建议您，趁着现在政策刚出，还有些客户在犹豫，咱们在房价上适当的让着点，我们在给客户做做工作，客户能出到符合现在这个市场行情的价位，咱们就赶紧出手，别到后来，咱们连现在这个价位都卖不到了。政府这次可真是铁了心的打压房市啊。因为房价已经完全背离了供给.老百姓现在都是观望的时候。
业主；照你这么说.现在出的这些政策对房市确实不利啊，那你帮我看看，有合适的客户了，价位咱们坐一起再谈。
经纪人；好的先生，我们就赶紧给您联系联系客户，有客户对咱们房子感兴趣了，我们及时联系您，价位到时您就多配合配合，我们的目的也就是为您尽快的把房
子销售出去，避免后期这些政策对咱们出售的不利。
