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创新谋发展，团结铸辉煌、勤奋结硕果，感恩太平洋——2011中国年度十大保险经理人李敏 2012年6月1日，美丽的杭州，山清水碧，游人如织；西湖国宾馆内，更是富丽堂皇，掌声雷动。“2011中国年度十大保险经理人”评选及颁奖盛典在这里隆重举行，来自全国各家保险公司获得提名的地市级总经理，经过严格的投票、唱票，中国保险业最具影响的、有着保险业“奥斯卡”之称的“2011中国年度十大保险经理人”评选最终尘埃落定。保定太保的女掌舵人——李敏，首次提名，便成功当选，这份荣誉的取得，既是对她工作成绩的肯定，也是对保定中支全辖4000名内外勤员工的肯定，因为这代表着保定太保的成绩和辉煌。
从2005年10月19日李敏总主持保定中支工作至今，已走过了将近七个年头，七年，李总带领保定中支走过一个从量变到质变的风雨历程：从全省11家中支排名最后，到现在的全省第一；从年保费1143万，到现在单月突破最高2000万平台；从销售队伍2005年的837人，主管91人，发展到现在的团队4000人，主管379人；四级机构数量从2005年的12家，到现在遍布全辖的19家；从中支在全国系统内前100名都见不到，到现在的排名第7；中支机构级别也连续三年被评为甲A机构。截止2011年，新保期缴业务增速位居当地市场首位，各项经营管理指标名列公司前茅，年度实现总保费5.7亿元，营销新保1.1亿，同比增长44.6%，业务规模全省系统内排名第一。凭借优异的成绩，在总公司举办的“辉煌二十年百团大战”中获第一集团军机构一等奖，也连续三年被河北分公司评为“AAA级机构”。七年时间，一路探索，一
路前行，有“创亿元公司，做太保老大”坚定誓言的鼓舞，有“专业、执行、快乐、成长”企业文化的感染，有“简单、互信、感恩、回馈”做人准则的指引，更用“听话、照做，完成任务是天职”的果决执行。
勇于挑战，设身保险
1996年7月，李总加盟保险行业，成为一名普通的保险营销员。加盟保险之前，她有着一份别人很羡慕的工作，在金融机构从事财务工作，好强的个性决定了她不甘平淡的度过一生，她喜欢接受挑战，相信一定会有这样一个舞台，既能实现自己的个人价值又能真正帮助他人，她选择了从事保险营销。在这个人们还不是很熟悉但竞争却非常激烈的行业，开始了打拼，就像她在新人班上说的那样：“我有信心，能够排除万难把事业做得风生水起！”她是这么说的，也的确是这么做的。凭借着一股韧劲和对保险事业的热爱，一步一个脚印，从见习业务员逐步成长为一名优秀的高级业务经理。在这背后，体现的是智慧、坚韧和谦虚的优良品质，但同样也充满了荆棘、挫折和艰辛。每一天，她都辛苦地拜访客户、学习保险知识，为了让更多的人了解保险，给更多的家庭送去保障，她走上了团队发展的道路。她带领着一批同样向往成功的伙伴，互相扶持，拼搏奋进，将团队打造成全国最优秀的业务部，一度突破千人团队，千万保费，并多次荣获省分公司展业能手、优秀业务部、全国高峰会冠军营业部、全国百强营业部等称号。有人称赞说那时期：李敏业务部是河北平安的一面旗帜，那时期河北平安是李敏时代。
勇挑重担锋芒初露
2004年1月15号，工作需要，她毅然舍去外勤团队经理职务，担任保定太保分管个险业务总经理助理要职，当时中支个险各项经营指标都比较落后，针对这种情况，凭借着近十年的从业经历积累起的丰富的寿险管理经验，寻规律，找办法，更是勤奋工作，每天到各地支公司、营销服务部讲产说会或督导工作，很少在中支看到她的身影，一年下来光车的行驶里程就有十万公里，当时分公司领导都戏称李总是：跑在高速公路上的总经理。付出总有回报，保定个险的成绩开始有了很大改观，辛勤的付出也得到分公司的认可，到2005年5月李敏总晋升中支副总经理，到2005年10月开始全面主持中支工作。
建立文化，形成合力
全面主持公司工作后，李敏有了更重的责任和压力，虽然是第一次执掌一家地市级中支，但她仍然显得淡定和从容，太平洋寿险这个响亮的品牌赋予她无穷力量，多年来保险业的风雨历练，执著探索和深层次思考更让他底气十足。她深刻的知道，一家企业的发展关键问题在于思想的统一，认识的统一，行动的统一。因此统一员工思想工作作为发展的首要问题被摆上了工作日程。根据当时中支情况，她提出了“专业、执行、快乐、成长”的企业文化，并反复宣导、沟通和在各种会议上强调，到现在这种理念已经在全辖将士心中落地生根。逐步完善了会议和培训制度，每月一次由总经理室亲自授课的中层干部培训、每季度一次的全员培训、每周二至五的中支内勤早会，尤其是每周一的连续召开的全员大早会、班子例会、部门经理例会，三个例会，雷打不动，并且通过会议，能很准确的把握工作重点、节奏、问题所在，并能及时采取切实的方法和措施，引导团队向更好的方向快步发展。凡事要有理有据，要让员工、经理、班子成员认同并达成共识，不经过思考不费心思是做
不到的；通过坚持不懈的会议经营，大力宣导绩效文化，强化榜样力量，打造执行力强的专业化团队，以身作则，创造和谐的工作环境，制定明确的工作目标，使大家精力更集中，也没有了后顾之忧，干劲更足，自然提升业务发展。因为思想的统一，减少了与工作无关的内耗和猜疑，多了真诚沟通、以诚相待，增强了队伍的向心力，提高干部员工的工作能力，使公司精神面貌焕然一新，有效的促进了各项工作的快速健康发展。这时李总又适时的提出：“简单、互信、感恩、回馈”的做人准则，并在团队中推广传承，时刻践行。
为了“提高公司凝聚力，增强员工归属感”，公司还经常通过组织员工外出学习、组织运动会、组织红歌会等活动，丰富员工的业余生活，提高了企业凝聚力，提高了员工忠诚度。通过努力购买了属于自己的太保大楼，并将楼前6条公交线路站牌冠名“太平洋寿险”，公司大楼成为了保定市一个地标性建筑，增大公司的品牌宣传，也让太保保定中支的每一位员工在这里感受到了自豪，更感受到了家的温馨、成长和快乐。
创新发展，大胆用人
持续培养人才，培养可持续人才，是保定中支之所以能快速发展的根本所在。干部的成长离不开公司的发展。机构的健康和快速发展是干部成长的前提条件。中支党委总经理室已经达成共识，在干部的使用上明确选贤任能的标准，扩宽选贤视野，特别是对“潜力股”、“潜人才”的发挥和培养，作为中支党委总经理室的重要工作来做，形成干部“能上能下”的机制。不断加强人才引进，优化干部队伍结构，加强后备干部建设，创造良好用人环境，加快培养人才的力度和速度；坚持干部选拔任用标准：“德才兼备，以德为先”，提拔重用更要做出成绩，以数字说话。可以说这几年保定太保的快速发展，得益于李总这种用人观，从
个险徐淑军总的外行引进到危难时接任定州支公司把定州支公司做到全省第一大胆启用；到从同业引进骆宝忠总将高阳支公司做到全省数一数二的破格提拔；再到从其他行业引入王亚娇经理，用了不到三年时间将蠡县打造成全省前五名的四级机构，在总公司树立起一个新筹机构成功的标杆，一个个可圈可点的成功案例，都是李总创新发展，大胆用人的缩影。
李总深知保定中支的发展对我们队伍的要求也越来越高，团结、包容、专注、专业是我们必备的职业素养。同时，机构的晋级和业务的提升对中层干部的需求也越来越高，人才是公司发展壮大的第一要素，结合公司实际情况，在公司内部实施了“摇篮工程”，选拨了一批优秀的后备干部队伍，在公司外部制订了吸引人才的方案政策，并积极倡导培养学习型人才，通过每月一期的中层干部培训、和每季度一期的全员培训，以及不定期的其他培训和学习，干部员工的学习热情，公司员工整体文化、业务素质得到全面提升。
诚信稳健，赢得尊重
李敏是从外勤做起，深知诚信的重要性，也更是用自己的行动在践行太保：“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的核心价值观，她经常讲，服务是寿险的生命，是寿险企业诚信的最佳体现。保定太保始终将客户利益放在首位，围绕客户需求不断扩展和深化服务内涵。秉承着“一切以客户感受良好为标准”的服务理念，不断强化全员服务意识，创新理赔服务模式。多年来，保定太保的快速发展，使公司的影响力越来越明显，也不断获得了来自各方面的荣誉，中支工会获得分公司优秀工会；
中支党委获集团公司优秀党委；中心支公司被保定市妇联授予“爱心慈善奖”；中心支公司被保定市市委、保定市人民政府授予“保定市金融贡献企业”等称号。
大爱无疆，奉献爱心
企业的发展离不开社会，发展是企业更不能忘回报社会。保定太保在履行社会责任的同时，还积极致力于公益事业，公益活动，真正做到了服务社会，关爱大众。通过每年的3.15活动、社区宣传活动以及“关爱工程”等活动，回馈新老客户、回馈社会、关爱社会，体现了“做一家负责任的保险公司”经营理念。还通过广泛发动，带头捐赠等方式帮助需要帮助的人。仅今年，保定中支全体内勤员工踊跃参与了保定市妇联组织的寻找“爱心父母”活动，全司领养捐助了近百名贫困孩子，让这些孩子们得到了温暖和关爱；为7.21暴雨中受灾的地区带头捐款，全司捐款达7万余元，此外还购买了米、面、油等救灾物资送到灾区，帮助灾区百姓重建家园，也为灾区群众带来了温暖和关切。
展望未来，共谱新章
是什么给她力量？用她的话说就是：只有用爱心去做保险才永远不会觉得累，只有用责任做保险才会取得成功。她曾说：“感谢公司给予我事业的平台；感谢领导对我的关心和支持；感谢伙伴们一路鼓励，给了我力量和信心，让我走到现在；感谢客户给了我生存的土壤；感谢市场锤炼了我的意志。”她心怀感恩，并且付诸于行动。相信保定中支在她的带领下，一定能上下同欲、坚定信心、以神圣的社会使命感来承担起保定中支继续腾飞的历史重任！
