房地产的分类由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产分类”。
房地产产品的分类理解
一、别墅、1具有景观交通便利性的豪宅、能提供特殊服务的物业产品（物业管理类、健身娱乐休闲类）
身份的体现、地位的彰显、荣耀一身
二、2可带来充 足商业回报的产品
1、地产地域的差别性
房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不相同。甚至在同一住宅区的相同住宅，或者同一栋楼的同一层中的同一平方米的房屋价值也会有所不同。
2、房地产的高值耐久性
建筑在土地上的建筑物和构筑物，一般使用期限都很长，一般也要几十年，有的甚至长达上百年。房地产产品作为消费品价值也比较昂贵。
3、房地产的保值增值性
房地产商品在国家政治经济形势稳定的情况下，其价格呈不断上升的趋势，即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质主要是由于城市土地的性质决定的，土地的有限性、不可再生性及唯一性使城市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加，使房地产产品价格呈上升趋势。
4、我国房地产业的发展前景的影响
房地产业的兴盛时期到来了——
未来的十几年里房地产业在推动国民经济增长方面将起到
日益明显的作用。面临的机遇和挑战来自以下几个方面
1)城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求
2)流动人口增长对住宅形成巨大的需求
3)居民消费结构变化对住宅形成巨大的需求
4)旧城改造的速度加快，安置居民需要大量住宅
5)改革深化与市场发展刺激了对住宅的需求
6）媒体的普及，信息的快速流通造成的影响：香港、北京、广州、上海房价，随时调整惊动全国。
为进一步简化交易手续、刺激住房消费，按照总量控制、合理平稳的原则，1999年11月发文规定，除花园住宅、部队住房和按照市政府制定的租金标准出租的公有住房外，普通内销商品房、侨汇房、经济适用住房，职工已购公有住房、动迁房、职工住宅和其他划拨土地上的住房交易，统一归并为内销商品住房交易，销售对象为中国境内的公民、法人、其他组织和改革开放后赴境外的中国公民。
2002年9月1日取消外销房。凡以出让方式取得土地使用权建造的商品房，均可售、租给原内、外销商品房所规定的销售对象。其中国家或本市对外国自然人购、租商品房另有规定的从其规定。
三．销售技巧回顾（理由、解决方法，以讨论的形式展开）
1． 销售员的礼仪与形象
2． 如何塑造成功的销售员
3． 说服客户的技巧
4． 如何处理客户异议
下期培训：2011年1月21日
四．高端物业销售方法：
（提出6点问题，引起业务员思考21号培训时解答）
1．产品本身
产品灌云首创，领先全国，领先进入市场，赢在起跑线上，替别人的房子打工----值得吗？
2．服务
介绍产品，提供咨询，现场带看，手续办理
凡事考虑在前，急客户之所急、想客户之所想
3．未来、前景
灌云发展的前景----影响在售项目的前景
谈及未来的话，所必须涉及的几个方面：交通、配套、学区、医院、休闲设施、标志性建筑、产品本身的安全稳定性
4．应势而言、顺流而下
交谈的过程就是了解客户需求的过程，只有做到有的放矢才能，达到事半功倍的效果。所有首次到访的新客户，对销售人员均抱有一定的防备、抵触心理，在这个时候，不要一味的反驳客户，不要贬低竞争个案，不要强迫客户认可自己观点。应当做到应势而言、顺流而下。
例：您说的很对，但是……
您真的是很懂（这方面的专家），不过……
原来是这样啊！不过我觉得……
5．抬高身份，就势逼定
我们在工作中往往会将困难积累加大。首次接待便做逼定是最佳选择，否则还将会增加二次约访这一困难。选择首次逼定的客户特点：a、夫妻上门b、男性上门c、父母替子女看房d、态度高傲，自觉眼光很高的客户 e、短期内将离开本地的经商打工人员
6．持续信息追踪，关系维护
关系良好的客户资源可以影响一生。各式各样的客源，所从事的行业种类繁多，可利用资源广阔；拔萝卜效应，一个萝卜一个坑，拔一个带一串。a所有的购房者，在购房后都不会对自己朋友说自己购买的房子差，（不然就是说自己的眼光差）；b朋友说一句话抵得上业务员说十句百句；c人以群分，一个有购买力的业主，他的朋友不会差到哪里去；d联络方便，淡漠的人际交往，有个朋友为邻，方便、热闹；
下期培训：（2011年1月25日）
提问：什么是售楼处？
安全意识提升。
直观的理解——售楼处是销售房子的场所
地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子。需要对所有商品的充分展示。
当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。
另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。
而我们需要做的，就是按不同项目的风格为他设计一个适合他的卖场。
--------干净整洁的售楼处，可以提升公司、项目形象
--------合理利用售楼处的销售道具，可以促成成交，事半功倍。
--------建议性意见的表达
售楼处的安全意识：
1、工作场所，减少私人物品的摆放
2、手机随身带，防止丢失，便于工作联系
3、工地现场带看
地面钉子、空中掷物、脚手架很滑、横梁支架很硬 安全帽佩戴，客户行进路线引导
4、逢年过节，偷盗猖獗，你要过节，贼也要过。
5、人人赶路，你别争先，宁等一分，不抢一秒。上班下班
都是工伤。
