锦 纶 公 司 销 售 薪 酬 管 理 方 案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司管理政策”。
锦 纶 公 司 销 售 薪 酬 管 理 方 案
一、销售部基本工资
销售部经理享受副总待遇，其他主要销售人员享受公司中层待遇，辅助人员按照公司职工工资标准。
二、客户等级划分
按资金周转率公式计算：周转率等于高于12的为优质客户； 周转率低于12高于10的为良性客户； 周转率低于10高于7的为一般客户；周转率低于7高于5的为很“勉强”客户；周转率低于5的客户为劣质客户。
三、销售部业务操作方式及激励考核办法
以下内容遵循“控制刚性 操作弹性”的原则制定
优质客户：业务人员有权给于客户300元以内的优惠。按照公司报价销售，业务人员可享受120元提成，给予客户优惠100元提成90,给予客户优惠200提成60，给予客户优惠300则提成30。
良性客户：业务人员有权给于客户300元以内的优惠。按照公司报价销售，业务人员可享受90元提成，给予客户优惠100元提成60,给予客户优惠200提成30，给予客户优惠300则无提成。
一般客户：业务人员按公司报价执行销售，则无提成，销售高于公司报价100元，则提成30，高200则提成60，高于300提成90，以此类推，但为保护公司信誉及口碑，绝不可超公司报价600元以上。
“勉强”客户：业务人员按公司报价执行销售，则扣款50元/吨，销售高于公司报价100元，则无提成，高200则提成30，高于300提成60，以此类推，但为保护公司信誉及口碑，绝不可超公司报价600元以上销售。
劣质客户：原则上一律不做。
三、销售人员的福利标准
为保证业务人员能与客户能够建立良好的合作关系，增加工作积极性，公司规定业务人员每100万销售额中提取800元作为福利。（注：福利包括通信费、油费、过路过桥费、车辆保险费、车辆折旧、与客户应酬餐饮费）
