浅谈开发客户的途径由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户开发途径”。
浅谈开发客户的途径
1． 开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开
发客户需要找一个理由,这点很重要.2． 尽可能多地打电话，在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确
地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
3． 建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建
立新关系。结识了一个又一个潜在客户。即多与客户交流，深挖客户。
4． 上门拜访。我们最普遍的开发客户的方法。5． 资料查寻。通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电
话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.6． 在客户单位中培养内线。他们会让我们及时掌握企业的需求信
息，即与客户公司的人员多接触，也许会有不一样的收获。7． 到会议上寻找客户。我们可以在各种展览会、信息交流会、信
息发布会、订货会、技术交流会等会议上开发出许多新客户。比如客户参加我们阿里巴巴，慧聪，竞价类会议时，可以利用机会，开发客户
8．网络推广法把我们的产品信息贴到网上，也能吸引一些客
户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,9． 维护客户关系开发客户
电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段，但频繁的使用，会导致客户的反感！适当的联络客户来访（记住：发一封诚挚的邀请函是很重要的），或对客户公司进行拜访（记住：拜访完后，不要忘了写一封感谢信或约见会谈内容确认函），或编写初步的整改方案，给客户提供最新的行业、政府信息，都是缩短与客户之间距离的良好方式。节假日的问候，贺年片的邮寄，春节礼品的馈赠，团队拜访等方式的综合运用，使客情关系得以稳定和持续！
