保险网络_附件1(给业务员)答谢会实操话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险公司致员工一份信”。
庆祝中国人寿建司60周年系列活动
——“携手中国人寿·幸运2009” 鹤卡幸运客户答谢会
会前
1、筛选标准：
5000-20000之间的客户；经济能力强，有加保的可能性；感性、有决定权；建议女性客户参加；年龄30-50岁之间；
2、拜访话术：
××先生/女士，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司举办的“携手中国人寿·幸运2009”鹤卡幸运客户答谢活动，名额非常有限，我已把您的资料交到公司，由公司在上万名客户中随机抽选150名客户参加，如果我公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了！到时公司会委托我将“答谢会”的请柬给您送上。届时所有的参会嘉宾都将有机会参与现场抽奖、晚上一起在酒店共进晚餐，如果您抽中了,千万不要错过机会啊！
3、递送请柬话术：
×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“携手中国人寿·幸运2009”幸运客户答谢活动，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 送你过去参会。（明天下午3点半我们在万豪大酒店恭候）请您本人准时光临。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬。
4、接送到会
会中
1、三大促成话术：
a)产品话术：这份保单有一本三息,虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，请三樽还是五樽？（拿出确认卡让客户填写）
b)氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！请三樽还是五樽！（拿出确认卡让客户填写）
c)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。请三樽还是五樽（拿出确认卡让客户填写）
2、签单要敢于开口，计划书必须提前准备（3万以上）。
