政府引资秘诀———议招商引资代理制_招商引资代理制规定

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政府引资秘诀———议招商引资代理制

招商引资代理制，是指由政府授权部门与国内具有经验和实力的中介机构签订招商引资代理协议，委托代理商向国内外推介本地的招商引资项目，积极开展招商引资工作的制度。

目前中介机构取代政府部门担任招商引资的迹象已在一些大中城市初现。前不久，北京市场预测宣武区政府和15家项目单位分别与7家机构签订了引资合作协议，委托专业机构招商。同时，政府逐步淡出招商引资的主体地位将有利于新的招商格局的形成。北京此次鼓励社会中介机构为发展区域经济提供专业服务，不但可以扩大区域企业对外联系渠道，还将增大招商成功的可能性。

陕西省前不久也停办了有11年历史的西安经贸洽谈会，大力推行“中介招商”，通过专业咨询顾问机构，将招商项目推向投资市场，为投资方选择合作者。不少地方政府尝到了甜头。更加专注于城市的形象建设，着力改善为投资者服务的人居、法治和人文环境。

江苏在这方面有一些开创性和卓有成效的探索，如南京自来水总公司通过中介机构代理面向国际招商，吸引了众多国际水务巨头的参与，徐州水司通过中介顾问机构于2004年底成功引资，特别是南京长江二、三桥相继成功增资扩股和股权转让，为南京市基础设施建设融资近80亿，这与中介机构的参与是密不可分的。

当然，任何事物都有它的两面性。国内项目对外招商往往涉及政策、法律、项目现状以及其他附加条件，加上项目评价和包装不专业，真正能成功地促进合作或融到资金的却是凤毛麟角。因此政府在确定招商代理机构时，中介机构的业绩、信誉和实力是选择的关键。