KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“试营业和开业活动方案”。
KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案
一、开业策略
二、开业目的三、试营业
四、开业庆典
五、费用大致预算
六、广告文案部分
KOTTER科太生活馆试营业与开业期间推广方案
一、开业策略
1、科太生活馆双题花开业倒计时，积聚人气；
2、强势推出知名品牌入驻，吸引中高端消费人群；
3、优惠体验，甚至开业当天免费体验，迅速撕开市场。
二、开业目的（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要南宁消费者中达到良好印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）
（5）本活动一定要强势拉动KOTTER科太生活馆的销售额，整合资源要达到真正意义上的成功。
（6）本活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“KOTTER科太生活馆”美誉度（7）本次企划案能够便于操作实施 在明确了以上七点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题上即：KOTTER科太生活馆要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但KOTTER科太生活馆销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，建议采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销售额）”—以确保人气为本。
三、试营业
时间：2010年4月1日至4月25日（25天左右）试营业期间
阐述：试营业属于为正式开业造势阶段，促销活动以小型为主，文艺演出为辅助手段，礼品派送与抽奖活动，配以媒体宣传动作，使整体活动延展向KOTTER科太生活馆开业—9月9日。
所以本阶段宣传促销无大动作，都围绕为正式开业服务的目的展开；
DM单、海报、卖场POP等气氛渲染手段可保证KOTTER科太生活馆试营业期间有部分人气，但不可奢望过高人气。
我们知道，大型商场的试营业期间，是商场内部设施、员工、商家、消费者的整体磨合期，这一期间以发现问题并解决问题为主，好尽量避免正式开业之后出现问题；根据以上考虑，建议按照下列方案进行：
现场氛围包装
⑴主楼正门“KOTTER科太生活馆”标牌处设置巨幅一面，从顶上下来，内容为： A.**********,KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！
“激情金秋
敬请关注——南宁富安居卖场KOTTER科太生活馆 即将揭幕”
⑵正门玻璃门上方横幅一面：热烈各位宾朋前来KOTTER科太生活馆 三角旗：沿主楼楼顶到地面拉三面三角旗（正面、左面、右面）升空气球4个：热烈祝贺KOTTER科太生活馆即将开业 充气柱2个：引领全新消费观念 倡导绿色厨房生活 灯箱广告为“居家新时尚 满意在KOTTER科太生活馆”
为“相约5.1，共庆中秋—KOTTER科太生活馆盛情揭幕。购物送红利，详情请咨询： 促销手段 ⑴全场7折 ⑵购物抽
凭购物收据可参加5月1日开业大抽奖，返奖率为100%； ⑶礼品派送
凭购物收据可领取礼品一份
试营业期间，计划以当日（4月25日）庆典活动演出为主 宣传方式见开业庆典方案内。
四、开业庆典
时间：2010年*****月***日
（一）现场氛围 1.户内：
POP卖场布置全部到位，1、2、3楼统一过道招贴，招贴设计为红色，内容为“KOTTER科太生活馆盛情揭幕 盛大酬宾（开业促销活动具体内容阐述，此处略）； 一楼中间广场处设计为特卖场，原则上每日一款特卖，POP标明原价与现价； POP卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念； 2.户外：
主楼左、右两侧布置10米高的充气宫灯柱4只，上面各书标语 A、“*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！跨度28米彩虹门一只 文字：热烈祝贺KOTTER科太生活馆开业 10个祝贺高空卡通彩球
主楼悬挂12条20米长的巨型条幅
3、条幅广告语：
热烈庆祝KOTTER科太生活馆隆重开业
热烈庆祝KOTTER科太生活馆入住富安居盛情揭幕
热烈庆祝首届“KOTTER科太生活馆”心动购物节盛大揭幕 居家新时尚 满意在KOTTER科太生活馆 提倡完美家居时尚 倡导快乐购物体验
购物欢乐大派送 满*******送****狂喜连连
每日佳艺奉献KOTTER科太生活馆倾情回馈消费者 我们说到的就做到 我们承诺的就信守
1、现场气氛营造
（请快乐团购网或房产街团购组织开业仪式，富安居中庭、外广场搭建舞台背景需所有喷绘，外广场气拱门8个、路牌广告20个，富安居中庭租桌子、凳子、音响、主持人、八条横幅、红地毯等）。
1、舞台一处 开业当天文艺演出 商家宣誓 嘉宾剪彩、致辞所需
2、南狮一对，为开业进行现场采青（金）点晴（金）程序表演2、12名青春小姐现场进行迎宾、剪彩等礼仪工作3、2010五彩只小汽球，放飞！
4、喜庆鞭炮8万响
5、喜庆礼花彩弹8枚
6、进口音响一套
7、剪彩用品8套（金剪、花结、彩带、绣布、托盘）
8、贵宾花30朵（洋兰、玫瑰、三星草、满天星，金箔纸）
10、男女节目主持各一名
11、模特五名
12、歌舞、杂技等文艺演出团队各2支
2、户外其它气氛营造
促销帐篷:*****个、舞台背景画数量:3幅
3、场内气氛营造
根据店情况对店内气氛布置。要求如下: 3.1、专柜布局(店长安排)3.2、特价牌制作及安装(店长安排)3.3、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧
（二）促销方面入手：
1.购满一万元以上科太智能环保灶一台，送29寸彩电一台或美的空调一匹一台或返现1200元任选，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
2.购满8000-9999元/台科太智能环保灶一台，送21寸彩电一台或返现900元，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）3.购满6000-7999元科太智能环保灶一台，送老板电饭锅一台，或蓝迪水槽龙头一套。再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
4.购特价科太智能环保灶一台，送美的电风扇一台，再送家博士橱柜500元礼金劵，再送500元香港金柜衣柜礼金劵。（费用南宁经销总代理承担）
5.开业前预热，店面电话预约累计客户，为开业营造活动气氛。店外向南宁市林业小区3000户、铁路小区3000户、建筑学院小区200户、区人大小区180户派业务员发放DM单页，并为这些小区交房时提供礼品并搞活动广泛宣传科太智能环保灶产品，提高科太智能环保灶的美誉度、知名度。（费用南宁经销总代理承担）
6.下单奖品（摇奖）设奖500元、300元、200元、100元、老板电水壶、刀具一套、碗具一套。
8.制作6000个科太智能环保手推车、1000个科太智能环保袋。
9、延续试营业期间的全场七折
10、来就赠：只要开业当天来KOTTER科太生活馆的人，即送小礼品一份。
说明：争取KOTTER科太生活馆内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。
11、买就赠：在KOTTER科太生活馆购物凭购物发票，即可获得礼品一份； 说明：刺激消费，拉升人气。
12、幸运飞镖：凭购物小票满8000元即可投飞镖一次，环数越好，礼品价值越高。说明：吸引顾客，聚集“人气”
13、欢乐转盘：凭购物小票满8000元即可转盘一次（最高奖为）说明：吸引顾客，提升客单价，并聚集“人气” 从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解
（三）文艺表演：
1、开业庆典：礼炮、鞭炮、当日礼品大派送等通过前期的报纸电视等多种宣传形式的告知，使开业当天汇聚大批人气。
说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。
2、广场演出：开业当天，上午10：00—11：30，举行五彩缤纷的精彩演出
3、媒体运作：报纸、电视、广播、DM单、路牌、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使南宁内外尽人皆知。
说明：动用一切宣传手段，使人观注KOTTER科太生活馆开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。
（四）开业前的广告宣传： 1.报纸：
选择南国早报第一版作为纸质媒介，开业前五天开始投放广告，每三天一次，按1/
8、1/
8、1/
8、1/
4、1/
4、整版频率推出，加印并随DM单散发；
2、DM快讯
设计制作大四开DM单（正反两面、4色印刷）10万份，其中南国早报夹报各1万份，其余八万份发放至南宁市区内及沿滩，雇佣DM单发放人员从4月20日起发放，至5月8日发完；
3、彩车巡游
a、活动时间:4月23日—5月3日
b、活动形式:车辆巡游、人员巡游
c、具体安排:
(a)、车辆巡游:按照方式进行。
(b)、人员巡游:人员巡游:各小区于4月23日至5月3日每天10名人员在所属小区内和中心区巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“科太欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。
(c)、巡游路线:根据小区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。
(d)、彩车装饰:安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由公司制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。
(e)、彩车来源: 负责于4月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算:租赁费150元/天，油费60元/天。
宣传车在南宁市区内各小区及主要街道进行流动宣传与咨询。
5、卖场美工
利用各种手段种把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）
6、软性广告（相关报道）南宁电视台、南国早报这两家媒体应于4月20日前联络完毕，制定出详尽的KOTTER科太生活馆开业期间软文投放计划。7.公车广告1路、6路、76路线三个月，开业半月前开始投放。（费用总部承担，合同已有说明）
8.富安居单车棚广告。
9.富安居门前电子屏广告，开业半月前开始投放。
10、员工的自身宣传
11、提前发放员工的工作服
13、提前2－3天发放开业的快讯(注明开业的商品的促销价格)
14、街头的横幅及供应商开业横幅店头海报（开业前顾客可免费获得****）
15、邀请朋友到场指导观摩
五、费用大致预算
事项 数量 单价(元)费用(元)
电视广告
报纸广告
单张夹报
单张 横幅
车辆巡游
厂家祝贺吊幅***条
升空气球
奖品
合计
六、广告文案部分
1、报纸：
A1版双题花并列开业倒计时
题花1：****，与著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造环保灶第一品牌！题花2：距南宁富安居KOTTER科太生活馆开业还剩10、9、8„„天！电话： 生活版1/2通栏报纸文案：
——与著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活
由欧洲顶级设计师团队凭借多年厨房设备经验，将德国设计元素及灵感带入中国，为千万中国家庭打造设计领先、品质可靠的厨房电器产品。著名影视红星马伊琍携手共同打造KOTTER科太环保灶品牌，在市场上享有极高知名度，品牌一经上市，其优良卓著的吸油烟效果倍受尊崇。随之KOTTER科太生活馆在东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！
终于，KOTTER科太生活馆X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！□凡开业当天进店的顾客均可免费价值****元****。
□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值*****元的现金券1张。□凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：
2、终端文案： 横幅：
A、*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
B、*****，来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造敞开式的绿色厨房生活！C、*****KOTTER科太生活馆开业当天免费享受****元！
D、*****KOTTER科太生活馆开业三天免费赠送****元现金券！E、*****KOTTER科太生活馆开业一周认购产品免费抽奖！吊旗广告：
正面：南宁富安居KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
背面：开业当天免费享受198元；开业三天免费赠送198元现金券；开业一周认购产品免费抽奖；一月内促销不断，惊喜不容错过！彩旗50支： 竖幅两条：
A、****，尊贵 享受、极品、自信
B、来自全著名影视红星马伊琍携手科太共同打造对女性的精心呵护的，敞开式的绿色厨房生活！店外展板：
****KOTTER科太生活馆开业酬宾
1、凡开业当天进店的顾客均可免费享受价值****元****。
2、凡开业三天内进店的顾客均赠送价值***元的现金券1张。
3、凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。
4、开业一月内促销不断，惊喜不容错过！X展架：
*****七大优势推荐
1、十大配件终身免费更换。
2、一年内两次免费上门服务。
3、获国家专利技术50余种。
4、获国家双重认证。
5、获国家家电3C认证。
6、获工业电气生产许可证。
7、排烟彻底达99.99。单张：
*****KOTTER科太生活馆X月X日盛大开业！
——来自著名影视红星马伊琍携手KOTTER科太共同打造对女性的精心呵护的，敞开式的绿色厨房生活！
□凡开业当天进店的顾客均可免费享受价值***元****。
□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值****元的现金券1张。□凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。□开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
由欧洲顶级设计师，著名影视红星马伊琍携手共同打造科太环保灶品牌，在市场上享有极高知名度，品牌一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之KOTTER科太生活馆在东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！
国内有绝对可比性的*****七大卖点的环保产品，绿色、安全、立竿见影！
1、十大配件终身免费更换。
2、一年内两次免费上门服务。
3、获国家专利技术50余种。
4、获国家双重认证。
5、获国家家电3C认证。
6、获工业电气生产许可证。
7、排烟彻底达99.99。
KOTTER科太生活馆全面、立体、深入呵护你，总有一款适合你！*****KOTTER科太生活馆地址 电话：
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正面：****，来自著名影视名星马伊琍对女性的精心呵护。背面：****，KOTTER科太打造“无烟绿色厨房。
