销售技巧个人经验_销售技巧与经验

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销售经理

主要职责：

1、挖掘潜在客户，寻找客户需求；排查所负责的区域内的工程项目，挖掘购机需求，跟踪客户信息；

2、走访客户和工厂，依据产品型号推介口径，创新性说服客户购机；

3、客户资信调查，了解客户的社会关系，资产状况，偿还能力，履约能力保障，了解经济来源；

4、了解竞争对手市场信息，包括产品型号、销量、市场占有率、商务政策、商务条件、展会活动、促销资源投入等，及时上报，拿出应对办法并直接实施；

开发客户方法和渠道：

1、网络渠道：a)行业网站；b)阿里巴巴等

2、工业园区走访：经济开发区、高新技术开发区等

3、辐射思维

4、创新模式串联

客户沟通基本内容：

1、客户干燥的什么物料

2、含水率多少

3、干燥要求：温度、干燥后的含水率及物料的其他特性

4、是否有有毒气体等其他注意事项

5、固态堆密度

6、客户现在用的什么干燥设备、目前的干燥成本多少

7、是否对微波干燥技术有所了解（了解程度多少）

意向及潜在客户跟踪：

1、电话——发传真、邮件——信息反馈电话通知客户