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怎样寻找优质客户
找客户无非就是直接到当地产品批发市场集散地，陌生拜访，网络搜索企业黄页，朋友介绍等等。我个人感觉优质客户在接新产品上都比较谨慎，在谈判上我们不能占据优势主动权，而且客户都会有一个产品的考察阶段，他会了解你的各区域市场现状，及操作方式，客户盈亏等。通过他们多年的酒水市场经验进行总结，是否适应我们的销售理念，能不能从这个产品挣到钱，最后才会决定是否和我们合作。因此整体市场上必须有一个或多个成功市场案例，才能把它们吸引进来。我觉得新产品现阶段我们暂时不可能找到当地最好的，只能说找比较适合我们公司的，也就是当地的二流客户才是我们的主要目标。
以下是我认为找优质客户的方法：
1.电话营销
找一个专业从事电话招商的高手，从公司大量客户资料里对意向客户进行筛选，进行不间断的咨询跟进，罗列出相对好的客户由当地市场经理面谈跟进。尽量多结交同行业销售人员，甚至竞争对手人员。
由于他们了解当地客户的实力情况，掌握一定得客户资源，通过交流他会提供一些客户信息，在一定程度上帮助你。如果关系相处的好的话能给你引见，介绍。
3.打造区域利基市场（例济南市场），起到以点带面的推广效果，让济南周边及外地优秀客户主动找我们，此过程虽相对慢，但最能吸引优质客户。
4.渠道自下而上倒推寻找目标客户。
走访当地终端，观察同类白酒或同档次啤酒或方便面，将网点遍及广，陈列，堆头，销售情况良好的几款产品咨询终端店主，要业务员联系电话或供货商电话，通过业务或批发商联系到当地经销商。
5.利用以前自己掌握的好客户，帮助销售或转介绍，最好是现经营我司产品的客户，且销售不错，如果能帮助推荐给其它区域客户更有说服力。
俗话说，“物以类聚，人以群分”。经销商也如此。一般来说通过这种方式找到的客户，合作效率也会很高。
6.通过糖酒会展也能找到好客户。
大部分参加的都是在当地有一定实力，想寻求更大发展，急需找款产品来弥补产品线的。以上是我个人在从事白酒行业过程中用过，感觉还不错的一些方法。
