二八定律在企业里的作用和为企业带来的无穷价值由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“高效复习的二八定律”。
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二八定律在企业里的作用和为企业带来的无穷价值
经济学中有一个著名的二八定律，即80%的业务收入是由20%的客户创造的，20%的销售人员带回80%的生意，80%的销售额来自20%的商品。
在这个竞争激烈，“供大于求”的经济环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的资源浪费。这就要求公司从做市场开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的精力找到创造80%的业务收入的20%客户，再用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。保住了这20%的优质客户群，就能确保公司业绩的稳定。
在销售型公司，20%的销售人员带回80%的生意，业务一边倒，明星挑大梁的现象随处可见。只要稍加留意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。对于此类公司，找出这20%的销售人员，并留住他们，对于整个团队将起到决定性的作用。重视这20%的销售人员，公司将获得更高的效率及效益。
找出创造80%销售额的20%的商品，找出最有价值产品，便于安排库存量，优化产品生长线。避免产品库存不足，库存积压的情况。
二八定律对企业经营如此重要，但如何科学找出属于自己企业的二八法则？在这里，无锡人才网张老师告诉你一种简单、科学的方法----知客CRM二八定律
知客CRM二八定律从客户的类型、员工的业绩、产品的销售额三方面分拣出是哪20%的客户创造出80%的利润，方便企业做好重点客户的关怀工作;哪20%的员工创造了80%的业绩，从而为员工的升值提供一定的依据；哪20%的产品销售额占了80%，从而更好的优化公司的产品。
