5月30日橙功营大讲堂笔记_ciy讲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学习三十讲第一讲笔记”。
黄总：
不想当老板的员工不是好员工！
不想员工当老板的老板不是好老板！
≥102年！
Ciy：
要不要展会？立体营销！线上+线下，互补！
参展目的：1.接单2.推广品牌阶段不同，目的不同 营业额≤2000万，初级阶段，不用太正式，注重人性化 不断选择，不段调整，持续
摊位选择厕所，电梯处摊位。
准备样品，小礼品，准备编码，方便客户回头找！
展会是个项目，分组搞！签到组，后勤组，财务组…… 无处不邀请！苍蝇精神！
Email/电话/banner/企业网站/签名栏/提前平邮…… 画册制作：活页形式，针对性派发，CD（老外拿不动） 竞争参展，相对公平！PEC培训【产品+沟通，以刁钻客户角色考核】
好名片：共性&个性（名字写中间+色彩吸引人+行业特色+中间留空白，方便客户做笔记）
换位思考，客户很疲惫（时差，语言，饮食）
展品选择：代表性+前瞻性，精！！新！！
让客户静心下来谈，给客户留一个地方坐！
点心（贴心的小水果！新鲜的小水果！有诚意！有创意！） 欢迎坐，欢迎喝水，老外也不好意思白吃白喝 30秒内搞定客户！
问什么问题？1.开放式问题，2.私人问题。客户有兴趣回答的问题。一定要问到客户住哪里，呆几天！！（住酒店级别判断客户的实力）
不要挡位置！不要闲聊！不要高傲！不要报错价！不要不了解产品！
斜位方便进去！轮流坐！外面吃快餐！熟练报价！这样才能游刃有余地观察客户，分析客户！
主动！热情！佩戴铭牌！统一穿舒适大方的服装（因为撞衫，获得好多合影）
展会前看同行，了解产品，重新定位，差异化！
大客户在酒店呆两天不愿意看厂，包下酒店隔壁，一夜之间布置临时酒店展厅！！
不管你理不理我，我都理你，如果你追究，就说，我找不到你呀！
每人一个笔记本记录客户情况！报价单用复写纸，一式两份！一份给客户，一份做备忘！
建立客户档案，描述客户特征，如：戴眼镜的胖帅哥
客户分配，没有绝对公平，1.培训考核竞争参展，2谁邀约的老客户算谁的！
CRM系统，管理，考核，2个月期限，没成交自动调整，资源再次整合！
批量写感谢信！合影发给客人！建立客情！
兑现展会给客户的承诺！
样品费看情况支付，选准一家，网商团购!
小孩不吃鸡蛋，怎么让他吃鸡蛋？水蛋，煎蛋，换个方式跟进客户，找突破口！
对大客户，老板和业务员以不同身份发感谢信！ 有的客户不爱用Email，爱用传真，成交率更高！ 敢约见！敢拒绝！
找准KP！（key person）
细节显示严谨，价格精确到0.0X元。
客户说不好卖？1.降低期望值，想赚太多了吧？2，渠道不够好！
老板介入！协助！
