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中欧校友年度论坛-中国企业国际化之路
董明珠：珠海格力电器总裁
向文波：三一重工股份有限公司总裁
汤期庆：上海水产集团董事长
杨绍鹏：山东海丰国际航运集团董事长
董明珠：专业化成就全球化
专业化的生存之道先进的技术，优秀的人才，专业化管理！挑战自己。2010年销售收入600亿，利润90亿。市值600亿。
格力20年的发展历程中，前10年是没有自己专业的技术，2000年开始意识到先进的技术是买不到的，建立4个研究院，19个研究所，4000多个专利，南非世界杯专用空调。走向全球化的关键是品质，是质量，要有自己的核心技术。真正的国际化是让海外信任的品牌，而不是简单的开个公司或工厂，和大金合资，没有技术转让费，因为大家在技术上对等。除了技术，另一个关键是人才，自己培养人才，4000多个技术人员没有空降兵，从大学生开始培养，让他们和企业连在一起。全球化不是只去发展中国家，而是根据市场的需求进入，一定要创造自己的品牌。专业化是一个艰难的选择，对自己企业要求比多元化高。不去模仿，而是去创造。格力是中国家电中唯一的国际品牌，拥有自己技术的品牌。
向文波：跨国经营的管理挑战
创造一流企业，培养一流人才，1989年创立，民营企业。2009年销售收入500亿，利润90亿，包括两个上市公司，三一重工和三一国际，以及若干非上市公司，在全球机械加工企业排名第五。人才战略，自己提拔，充足的发展空间，股权激励，充分的培训。每天造就千万和亿万级富豪。
2002年开始国际化，经验和教训：国际化必须先了解本土化，技术和人才本土化。聚焦重点产品，聚焦重点区域。品牌优先，先把服务和人员准备好再开始销售。国际化立足于自己建厂发展的商业模式，并购很少。国际化是三一的必须之路，成为中国人的骄傲。
汤期庆：全球化时代的资源整合70亿人民币销售额。10个国家，18个办事处。共3500人，国内1400人，国外2100人（外派1400人，外雇700人）。请进来：市场开放，招商引资，产品出口，世界工厂 走出去：资源导向，跨国整合，产业外扩，产品回国。有一个从被动到主动的过程。赶出去，挤出去，逼出去，放出去，带出去，冲出去，抢出去，走出去。有一个从数量到质量的过程。53船，840人，产值2•3万吨，81船，1400人，产量25万吨。有一个从单方面依赖到全方位依靠的过程。从政府扶持到全方位进入海外市场。误区一：走出去就是升级换代，就是享受。误区二：走出去就是丰硕成果，只是种子，不是成果。误区三：走出去就是泱泱大国，不是所有地方都承认的。
杨绍鹏：应对全球化的竞争战略
中国第三大航运公司，最大的民营航运公司。1991年开始创业，专业做集装箱运输。是一个竞争激励的富人俱乐部，前10名占市场60%。大赚大亏。海丰特色：一站式服务，立足亚洲。一种船型，网状航线，8个国家，40多个港口，快速，密度大，客户忠诚度高。海上的UPS，和西南航空运营模式很像。目前50多条船，会发展到100条船。成为东北亚第一。先后成立国内38个点，日本，韩国，新加坡，泰国等地建立公司，包括报关，货代，本地物流等服务。营销一体化，外籍员工的加入，对管理有很大挑战。管理岗位轮换制，企业文化复杂，培养自己的人才，努力，勤奋是核心，职业经理人把简单的事情做复杂。
圆桌论坛：
1、国际化之前首先要做好国内市场，逐步的经验积累，不能太急。
2、国际化是需要质的飞越，不是低价低质，考品质取胜。
3、朴素的出发点，目标是什么，能收获什么。必须有交换。
4、不要为了国际化而国际化，要跟着市场走。
5、风险是不能完全预估的，但是只要你可以评估是否可承受，如果可承受，就可以一博。
6、对自己的清晰认识，对每个企业选择发展道路要依据自己的实际情况。
7、无论企业性质如何，重要的是企业家的价值观。
8、初级阶段一定不要做并购，和国外企业相比是小孩玩大人的游戏。等自己有足够的能力和市场有需求后，再考虑。
9、量力而行，循序渐进。
