吴建军你一定要增员(文字稿)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“致裁判员稿件50字”。
我们一定要增员
----吴建军
1、为什么“一定要增员”
公式“人生事业的成功=正确的思想*热情*能力”。“正确的思想”是“向善”，“热情”是行动表达的一个具体词汇，“能力”分为两个方面，一方面是“慧根”，另一方面是“熟能生巧”要用百倍的热情百倍的行动成长为具有从事寿险工作岗位基本技能的人。乘法的一个特性是里面有一个是负值，那么倍数越高负得越多，另一个特性是，只要里面有一个0那么得出的结果都为0。
寿险行业只有一件事情，那就是业绩和增员。增员和业绩是两条腿，用两条腿走路才能走得从容长久。人生因为简单而幸福，它是由几个指标组成的，少一个指标就少一个幸福少一个美。增员和业绩是寿险行业的一件事情的两个快乐指标。
保险是两个指标为一件事情。你们会发现做增员流程都可以用到做销售流程上，流程是一样的。它是一样的主体。基本法是暗含这样一个原理，假如你一个月1万标保，一年就12万，你带的小组有4个这样的成员，那么你今年做到的12万全部拿走。那么就可以理解为“帮助别人成就自己！”那么要不要增员？
2、个性化增员系统
开拓增员有三个渠道：
1、人才市场增员；2客户、缘故转介绍增员；
3、随机增员。2.1人才市场增员
坚持、持续（每周六定期）。注意自己是甲方，只说三句话：
1、你想不想找一个工作氛围好的，可以做长时间的？
2、想不想同事之间相互尊重，大家氛围很好，天天快乐？
3、想不想付出和回报成正比？ 没关系，我们有一个创说会，专门介绍行业，帮你做出选择，过来听听对你帮助会很大，今天时间的关系，我就不说得太清楚了，来，简历我收一份，之后我再给你打电话，好不好？你来不来？真的来还是假的来 ？刚开始来的人肯定不多，你得去思考，得去总结，最重要的是要去做，该做的要去做！
带团队的人都带到人才市场去增员，要注意两点：
1、在人才市场，我们要倍加珍惜我们的甲方身份，我们不是去找工作，而是去招聘，2、在人才市场招聘也是团队活动。
要点：人才市场主要是以练兵为主，主要优点是可以造就增员技能的大幅提升。定期大量的工作也可收获到少量的好苗子。2．2客户、缘故转介绍增员；
交流不忘增员（养成增员习惯）要点：在与客户进行交流的时候随时不忘“多一句嘴”：这个行业很好，并且像您这样优秀的人才很缺乏。2.3、随机增员
随机拜访、随机增员。要点：随时眼观六路什么人适合。随机增员主要目的是收集信息，可用聊天的方式“探听”对方对现状的看法，及收入怎么样。
“谈成长观念”主要逻辑：人生处处有机会，而好机会不多？
1.机会：僧多粥少，努力了不一定成功，不努力一定不成功！好机会：僧多粥也多，不努力一定不成功，努力了一定会成功！
好机会=好行业+好老师。好行业的指标是：国家政策大力支持、市场需求大、门槛低透明度、认同度低。好老师的指标是：好公司（规范的管理）、好团队（正直的氛围）、好老师（负责的师傅）
2.“谈寿险行业”主要逻辑：寿险行业是长期持续成长的行业。人均保险消费在人均消费中的比重10年增长10倍！我们相信:
1、与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨大的发展空间；要达到或超过这些成熟发展的国家，我们还有很长的路要走。
2、不过我们有理由相信，按照我们现在的发展速度，无论是中国人的保险需求观念，还是实际购买能力都一定能够赶上或超过欧美成熟市场水平!
3、寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的机会。
3.“谈太平人寿”主要逻辑：80年历史，5大竞争优势，太平人寿2倍于行业成长速度。面谈的准则：控制、聆听、正确而完整的答案、保持中立。面谈的目的：增员面谈，圆人生的一个梦。团队发展辅导：目标清晰、文化鲜明，建立强有力团队文化。
3、团队管理之我见
小团队管理：情感式管理。大团队管理：制度式管理
4、团队培养
团队培训、活动：
1、每月一次的部门全员活动。团队小以培训为主，团队大以放松，联络感情为主。
2、每周一次部门学习（沙龙式）：边缘知识、专业知识。有针对性的开设，提高拜访有效性，增加个人素养，增加与客户的谈资。
3、每天一次新人培训及严格通关：有营业区衔接培训时，新人培训完后立即通关。无衔接培训时，让新人回公司参加部门培训并通关。
