营销2班实训报告(李达鸿)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销实训实习报告”。
实训报告
为了进一步加强大学生自身的独立自主能力，为了能够在以后的生活中得到更好的发展，我们班级积极配合学校的要求，进行了一系列的实训，以下是我们的实训报告。
一、实习目的通过本次实训，使我们加深对连锁企业的认知，进一步理解连锁企业的内涵和特征，实地认知企业的业态选择。通过实习学习，找出自身状况与社会实际差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。通过现场观摩了解连锁企业生产营销、门店管理情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力。
二、实习时间
2011年7月5日至2011年7月20日
三、实习地点
东莞职业技术学院大学生超市
四、实习内容
主要以出售东莞职业技术学院大学生超市的物件为中心，我们大概将实训的内容分为三大部分，第一部分：积极收集大学里的市场信息，创立以顾客为上帝的口号，以真诚的服务让广大的消费者得到欢乐的笑容。第二部分：统计各单位的人数的流量和商品的流通量，汇集成表，细心分析问题，逐步提高销售量，增加业绩。第三部分：积极规划好自己的实训目标，做好预期的实训销售量，努力寻找市场信息，努力寻找自己的不足，然后逐步改善。
五、实习总结
通过这次试训，我们知道卖场布局、生动化管理、服务人员仪表形象、服务水平、服务质量等都是对卖场影响最大的因素。然而以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛；以营业员的直接推荐造就良好口碑；以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛；展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。而商品的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容店貌又能扩大商品销售。消费者进入商店，购买到称心如意的商品，一般要经过感知--兴趣--注意--联想--欲求--比较--决定--购买的整个过程，即消费者的购买心理过程。针对消费者的这种购买心理特征，在商品陈列方面，必须做到易为消费者所感知，要最大限度地吸引消费者，使消费者产生兴趣，引起注意，从而刺激消费者的购买欲望，促其做出购买决定，形成购买行为。因此，商品的陈列方式、陈列样品的造型设计、陈列设备、陈列商品的花色等方面，都要与消费者的这种购买心理过程相适应。
