促销员管理方案及考核由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销员考核方案”。
促销员管理办法
目录
一、促销员工作职责
二、促销员工作内容
三、促销员工作纪律
四、促销员考核办法
促 销 员 工 作 职 责
一．
促销员要求和工作职责
1.基本要求
1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。3.有较好的语言表达能力。4.有产品销售和推广相关经验。5.身体健康。2.职责
1．服从市场督导的管理。
2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
8．对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。
1、促销员的日常行为规范
1）语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。
2）行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青
春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。
3）衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可以适当调整），不
得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。
2、促销员的日常工作纪律 促销员考勤
1）作息时间：长促一般是做一休一（或做六休一），可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。
2）正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。3）促销员请事假需提前二天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假，请假以半为计量单位，即：不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推，4）旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规
定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天扣20元（带菥事假除外），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。促销员促销纪律
1）准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。
2）保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。
3）不得虚报销量，否则扣除当月工资绩效工资。4）严格遵守卖场相关规章制度。
专职促销员考核方案
促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。工资结构：基本工资 绩效工资：
处 罚：
1）2）3）4）5）6）7）8）
断货：每次每品扣30元。
陈列层：差与同类产品每次每品30元。
日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。卫生：发现产品污渍一罐扣20元。
缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。
由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。
奖 励：
1）2）3）4）5）
本月销量完成的情况特别突出者，给予100-200元的奖励。单店3个月销售移动平均数增长率15%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率30%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率50%，奖励100元；
提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励。
兼职导购促销员考核方案
兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。
销量考核分为：（1）单店月销量（2）陈列面
兼职导购的工作职责
1）产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。2）对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。3）保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。4）接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。
兼职导购的奖励
1)当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元—50元。2)当月保证未断货，未缺品，奖励20元—50元。
