外贸职业规划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际贸易职业规划”。
外贸职场规划
初涉职场阶段我们应该如何规划呢
我们刚刚参加工作的时候有没有想过，我想要什么呢？ 有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台，好，不论你想要什么，只要你想要，就有办法拥有，那么我们就需要定位我们的目标
清晰定位目标 ：
1.经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者
2.希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。
3.希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不开你。
4.希望成为公司的股东
在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。
树立正确的思想：
职业观念：食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼，把公司当做自己的公司，是为自己工作，而不是为老板打工的。
目前公司付工资，提供平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。
需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程，让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。
有朋友说，我在这个公司已经做了一年，没有什么可以学了，也不想再呆了，怎么办呢？ 那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构，对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。
那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好，才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展（成为公司管理层，或公司股东）
要达成以上目的，就需要规划我们的行为 和锻炼我们的工作技能
成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能
熟悉产品应用，工艺流程
外贸搜索分析分客户的方法（学习方法可以加A哥的微信学习哦）
基础办公技能：Photoshop，word，excel，PPT…
专业行业英文：熟练使用本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。
外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系货代，报关行，学习电子口岸以及核销系统操作，熟悉主要贸易术语，催收货款，银行 结
汇。
整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作
学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金
制定学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习任务，每周都有提升。拥有预期的成果：经过2年努力，以上专业技能基本都锻炼好了。
我们就会拥有了第一份有价值的资本。
成熟的外贸经验
一定的客户资源
优质供应商
创业现金储蓄
健康的身体
拥有了这些资本之后我们就需要重新选择发展方向：
1.SOHO创业
2.向大公司的管理方向发展
大家为什么要创业？一定是不满足于目前公司的待遇，或者老板给你的提成太少，或其他原因。
但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万，把目标定的很高。
一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划，来让我们创业路更容易成功呢
清晰定位目标 ：
1.SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入）。
第一年的目标定的低一些，比较容易实现，一旦实现就容易获得成就感，有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。
2.创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后，在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。
3.形成可持续发展的盈利模式(达到年50万纯收入)在创业第三年的时候，形成了自己的可持续发展的盈利模式，积累了老客户资源和有效的开发新客户，就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队
树立正确的思想
看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜
做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位，做熟悉的行业。
精细化经营：坚持不懈，只做一个点，提高利润点，加快变现速度。
为什么？清楚自己赚的是什么钱： 信息差所带来的贸易机会，工厂赚差价，产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计
品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法,形成一个正规公司运作的格局.SOHO创业者 要忍受常人不能忍受的压力,要克服各种困难,要一个人摆平所有事情,那么我们应该如何行动？。。
SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力
要克服各种困难要一个人摆平所有事情。业务也是自己，发货也是自己验货也是自己，老板也是自己
要实现我们的目标，就需要配合强有力的行动：
客户开发：
在维护原有关系好的客户的基础上，更加主动开发客户和新市场，每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机.举例子：巴西市场，对于外贸来说有什么金子可以挖，那就是国际赛事商机，2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会，之后还有2020年的世博会都有可能在巴西，这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。
举例子：巴西的基础设施落后，路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。
马拉卡纳球场,圣保罗足球场，巴西利亚足球场，阿雷格里港足球场,都是大牌球星待过的球队的主场，球场的高压钠灯,LED显示屏，座椅等设备都已经有点落后，如果要迎接世界杯，可能会重新改造，我们的机会很多。”
承受创业压力: 独立创业的心理状态和在公司上班的心理状态是完全不同, 上班时候有固定工资可以拿。
SOHO创业时候每天都要支出，在没有订单的情况下要忍受看不到希望的心理煎熬（举例子 8个月没有订单的生活状态）
刚开始的时候 感觉很自由 但是也感觉很无聊，当你发了很多邮件得不到回复的时候是无奈，当有人问你订单情况，很多情况例如报价 货期你都搞不定的时候，会很感觉到很无助SOHO创业者不是那么好当的 要忍受常人不能忍受的压力，要克服各种困难，而且要是个万能的人，一个人摆平所有事情，业务也是自己，发货也是自己，验货也是自己，老板也是自己而且还要了解产品，就要把自己当作工厂的老板一样 那样面对客户的各种问题和刁难 都要游刃有余的去解决。
不懂的时候怎么办：但是要学会问懂的前辈和朋友，学会会综合问过的人 再自己分析一下如何回复客户。
最后把大家的意见综合成自己的思路，形成一套有效的方式来处理客户和工厂的问题。
SOHO的过程最主要就是有耐心 要坚持
顺供应商的关系：工厂资源比客户还要重要，这个是很多初步做SOHO的人忽略的，以为客户最重要。
因为如果供应商不能确定好 对于长做某个行业的SOHO来说 是个致命的错误。
因为客户有 订单有 但是关键时刻没有供应商的支持 订单还是做不下来，供应商真的非常重要，因为网站上的产品 都是你要卖的供应商的东西。如果你把产品都辛苦的传上去了 尤其是品种多的 工作量是很大的 写文字说明什么的，到头来 客户下单给你，你都搞不定工厂，就是全盘皆输。
学习管理知识：SOHO一个人习惯了 不会去管理人员和安排事情，有时因为这样那样的原因不放心别人去做 需要学习管理知识，敢于慢慢用人，用专业方向能力比自己强的人。
风险控制：学会舍得，大单吃不下的时候要舍得和工厂合作，舍得客户赚取佣金。
外贸经营不行险，小单积累，小鸡啄米，汇聚小客户形成稳定的安全收入，不为大单而负债进行冒险经营。
深入研发产品：努力让自己成为本行业内产品专家，具备和开户沟通产品设计，产品创意的能力，清楚自己经营的产品的生命周期，加快新产品更新和添加可以增值的设计附加值。
调整心态：小富即安，赚到第一桶金，客户稍微稳定后懈怠偷懒，工厂跟进不够严格，客户投诉，把客户做死。
经过3年的努力，拥有预期目标，拥有成功的喜悦：
1.稳定的几个重要客户和一批潜在客户
2.独立创业的经验
3.第一笔财富积累，获得比打工阶段更高收入的喜悦和成就感。
4.拥承受风险的能力
5.对市场更加敏感和把握商机的能力，具备更强的客户谈判信心和能力。具备一定的公司管理和用人经验
清晰定位目标 ：要做什么事业？在创业积累了第一桶金之后，想扩大公司和投资，具体要做些什么，做熟悉的，还是投资新行业，都需要慎重。
思想：投资，还是投机？投资和投机虽然一字之差，但结果会天差地别，我自己在做外贸赚到50万之后产生了一个投机心态，在一个发小朋友的忽悠之下投资了一个博彩平台，当时对这个东西一点不懂，纯属想博2016年世界杯的机会，几十万服务器，网站，广告投下去，一个泡都没有冒，3个月就结束了。这个学费太贵了。
为何投资，收益如何？是否安全？如果要投资，那么我们就需要设定我们的投资方向，计算回收时间和收益，是否安全。
行动： 扩张，自我膨胀死得快;稳扎稳打，发展顺利.拥有：成功和失败的经验教训不论投资还是投机，都会拥有成功和失败的经验和教训，都是人生的财富，这就是生活，谢谢大家。
