淘宝卖家怎么做好促销活动_淘宝开店必备_淘宝开店新手必备

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淘宝卖家怎么做好促销活动_淘宝开店必备

其实淘宝网店的促销活动，我们前面已经提到过很多，但是我们淘宝培训班的学院出去很多都经过实战的，有效果好的，也有效果不是太明显的，但是往往有一点可以肯定的是，不同行业的分析数据也是不一样的。至于促销活动我们在前面的一些内容中比如说打造爆款促销介绍中我们就提到过，那么，想要有效果，就必须去了解促销的原则本身。下面我们就来看看活动促销的原则；

1.促销是需要理由的。没有理由的打折顾客很难信服，他们不会相信，举个例子，有一天你的商品打五折，在没有理由的情况下，顾客会以为你是在把价格抬高后再打折，所以我们需要为我们的促销找到合适的理由。

2.促销是有时效限制的。一个店如果从头到尾一年都在促销是没有用。大家都是理智的消费者，不可能一直都被你欺骗。

3.促销需要准备额外价值的。因为顾客花100块钱买你家的东西的时候，你能让他感觉到他得到的是超出100元的价值，这样才会让顾客有购买的冲动。

4.促销需要有关联后续。就是说你需要给顾客留点什么，你可以在促销中加入关联销售，可以做抽奖，可以做买就送店铺优惠券啊。这样做的目的只有一个，那就是让顾客回头再消费，所以我们要利用促销让买家形成更高的销售力。

上面4点就是促销的4个基本原则，我们需要牢牢的记住，在很多活动促销中，我们都需要运用到的。

同样的有了促销活动，我们同样还需要一份促销方案，每个不同产品的促销方案都不一样，但是也可以说都大同小异，需要我们自己去分析的，我们这里就简单的来举一个连衣裙的促销活动例子吧。

1、我们要做客户评估，我们需要了解我们的客户群，比如男女的比例，年龄的划分等等，这个时候，我们做促销方案的时候就知道我们针对的人群是哪一块。是偏男性还是偏女性，是偏年轻还是老年，这些都有利于我们促销的成功。

2、我们还要做客单价分析，我们在网上购物购买某一类产品的时候，我们会看到买这一类产品的最多销售价格是多少，所以我们在做促销的时候我们需要考虑到这一点，为购买人群划分一个价位，就比如连衣裙商品买的最多的是60到200，我们如果将客单价定在400元，那么购买人群就大大缩小了。因此我们在做客单价调查的时候就可以定出我们的促销方案应该在哪一个价位段了。

3、促销的目的，在做促销的时候我们要明确我们的目的，为了提高品牌的品牌度是我们需要考虑哪些，促销会不会对我们品牌有影响；为了提高销售量时吗，我们应该是怎么样的方案；为了增加客户数；为了处理库存。这些都是我们要详细考虑的。

4、促销的理由。我们需要一个合适，或者说是吸引人的理由，比如淘宝上有一个经典的案例就是.”我老婆过生日，全场包邮”这些的话都是一个好的标题。

上面的4个步骤就是一般活动的四个点。如果我们做好了，几乎就可以再促销中取得良好的效益。

好了，关于促销的方案和效果，我们就简单的介绍到这里了。上午的网店活动促销介绍就到这里了，大家如果还有疑问，就到我们前台的网站客服那里去问吧，都是我们学校的老师。