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关于与农业银行合作的一些建议
合作的目的：以农行江南分行为标杆，探索出一种可复制的银证合作方式，建立西南证券核心的营销模式。
客户目标群：资金量适中（1万—20万）的客户是双方主要的营销对象。原因
一、资金量大的客户原券商对其服务一般比较到位的，看的比较紧，争取的难度非常大。其次，挖掘这部分客户我们付出的成本相对较低，营销的难度也相对较低，开发成功的概率会高一点。合作的内容：
券商可以提供以下服务:
1、我们为农业银行营销发展的有效账户提供免开户费，免费开通
手机短信，定期组织股票沙龙和股票讲座。
2、建议在佣金方面可以给以最大的优惠，比如可以承诺不低于市
场同类券商水平。
3、对于办理三方存管的客户，可以适当推荐客户开通农业银行网
上银行功能。
银行建议能够承诺以下服务：
1、建议农行推荐客户，能够纳入客户考核机制中，只有这样，客
户经理才有推荐的客户动力。
2、在办理三方以后，最好能根据客户提供一些闲置资金的配置方
案，双方共同绑定客户。
3、对于券商推荐的中高端客户，建议双方定期组织理财，股票投
资等活动，提高客户的忠诚度。
