地板促销方案内容由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“地板促销方案”。
促销方案内容
１、促销主题：
２、促销目的３、促销范围
４、促销日期
５、促销品种及优惠政策：①特价品、②正常销售产品：a、常规实木品种优惠12元/m2，装饰公司、小区持卡顾客、合房网、团购网网友优惠15元/m2。
b、强化仿真木纹：79元/m2。
c、购实木地板三年内免费打蜡保养。（每年限一年）。
d、水平安装
e、特价品不享受a、c条优惠。
待定（实木地角线15元/m2，杉木地角线10元/m2，送强化地角线。）
6、宣传方式：
①小区宣传：
a、9月1日前在小区张贴巨幅促销广告，计划张贴8个小区。
b、8月31日起各专营店留一人在店内，其余人员到小区散发促销单页。（具体小区销售部提前一天通知）
c、9月1日至9月10日各专营店张贴团购广告。
②合房网、团购网刊登团购广告，组织团购。
③合肥晚报8月31日、9月7日刊登促销广告。
④装饰公司宣传：工程部负责于展会前联系各合作单位，尽量说服装饰公司组织各自顾客前来参加团购。
7、其它促销内容：
①顾客认真填写宣传单页上面的调查表，凭表可到活动现场领取精美礼品一份。
②从调查表中抽取名幸运顾客参观工厂。
（只宣传不落实）
③所有定单顾客均可获赠精美礼品一份。
8、促销人员分配：
①企划部、工程部、仓库部分人员，负责展会现场布置、样品陈列。
9、促销物品：
玻璃地台、强化板展架一个，洽谈桌两个。开单、收银台一个、雨伞200~300把、烟灰缸20只拖把，地垫若干、矿泉水200~300瓶。
10、销售额分配：
①凡工程部登记通知的顾客以及装饰公司介绍业务均算工程部业绩。
②总销售额六个店按任务比例分配。
11、费用核算：
①小区广告计划：5000元。DM单页：5000张，费用1000元左右。
②晚报2期费用：8000元。
③团购网费用：5000元（待协商）。
④喷绘写真、制作费：1200元左右。
12、促销效果预期：（天气晴朗）
定单数：80单左右（实木地板4000~5000m2，强化地板1000~2000/m2）
本次活动虽然完成了促销前制定的计划任务，但是效果与公司领导以及我个人的预期还差的很远，分析一下这次活动我公司的优势以及不足的地方主要有以下几点：
优势：
1、展示位位置较好，展位面积大，布置合理，整体展示效果很有气势。
2、前期广告投入较大，小区促销宣传工作扎实。（现场小区持卡顾客定18单，装饰公司定12单）。
3、销售人员积极性高，其中有5人定单超过10单，新员工的表现整体超过老员工，积极的销售态度弥补了销售能力的不足。
不足之外：
1、网络营销、策划经验不足，花了大量的费用想做好，却不知如何去做，与网站合作不是很主动，每次促销活动时就想起了网站，平时不注重维护、更新内容，本次活动合房网网民一单未定。
2、忽视了与建材市场的合作，虽然，在活动期间加派人员到美家居散发单页，但因美家居专营店整体促销气氛不浓，市场内没有广告宣传，导致活动期间美家居专营店销售不是很好（定7单）。
另外本次活动与七月份活动最大差别就是整体市场氛围不一样，七月份我公司做促销活动时，行业内只有琥珀在做活动，其他竞争对手不清楚我们的具体活动时间以及促销方式，因此干扰因素较少。
本次活动因为是跟随展会做，时间、地点早早的在行业内公布，这样就为竞争对手提供了充足的准备时间，9月9日——9月17日大国、家牌、木王、富得利等品牌地板分别组织团购。同期琥珀、安信、丰盛、中舒等品牌都有优惠政策推出。这样就大大影响了我公司展会的效果。
九月底百安居建材超市开业，将对合肥建材市场带来很大的冲击，同时给十一促销活动带来很大难度。九月、十月的定单情况将直接关系到整个公司下半年任务的完成情况。
