医药招商客户调查问题汇总由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药招商年终总结”。
客户拜访重点
1.介绍公司背景公司理念及产品。
2.代理商是否有自己的GSP商业公司？股份构成？是否有其它挂靠的业务？
3.主要经营品种系列？主要抗生素品种及其厂家、价格政策，代理区域？
4.地区招标时间，执行是否严格？对地区招标的控制能力，地方医保与物价的处理能力？错过招标是否还能进院？
5.代理商区域市场医院覆盖情况，主要关系医院，希望代理的区域和主要医院情况（医院数量、关系主要科室及医生层次）
6.医院网络如何覆盖？是否有自己的临床队伍？其中有多少属于公司代表？医药代表流动性？其他分销和合作网络
7.代理商上一年年销售额？今年的销售情况？其中各产品系列销售情况（临床纯销金额）。是否做普药销售和其它公司产品配送？
8.了解代理商在所属地区的地位。是否可提供其它有实力代理商？
9.对产品的了解程度，同类产品的竞争情况？预计市场容量？
10.中标后主要推广方式？如何确保产品的销量？
11.需要的市场支持主要是什么？
12.通过哪家公司医院开户、配送能力如何？
13.本地临床促销特点及看法？
电话沟通要点客户全名，手机号，所在地客户销售地区，目标医院客户是纯销？分销？配送？客户的产品线是什么？抗生素？专科？
5客户手下是否有代表，代表是专职还是兼职客户给代表的政策是底价包销还是包费用开医院
底价包销：与销售公司签订销售底价，无论销售多高或多低的价格，都只收取底价的收入。超过或低于底价部分由销售公司负责。客户感兴趣的产品，是否有竞争产品客户正在操作的品种有哪些，月销量，销售医院客户在过去一年整体销售额有多少？（按开票价格）客户是否有招投标实力及经验，以前曾经成功自主投标中标了哪些品种 11 今年当地可能招标时间是什么时候是否可以提前操作？哪些医院开新药会？补标？如操作，计划销量多少简要介绍产品及政策（底价票），重点询问意向，不许诺．
