保险销售原则_保险销售七大原则

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保险销售原则

1、基盘客户数量及资料完整性决定保险业务的规模。

2、像卖新车一样卖保险。

3、要自信，底气十足。要知道我们是在帮助客户。

4、要做顾问，不要做推销员

5、使自己更加专业。专业才会成功。

6、要对公司的资源及保险优势深刻了解，要能倒背如流。

7、要熟悉其他车险渠道的情况，并能在投保及理赔等各方

面进行熟练对比。

8、不能只在客户保险到期的时候才想到他，要同客户建立

良好关系。

9、要提前与保险到期客户联系。

10、对客户充分了解，洽谈前做好充分准备。

11、在内心模拟销售及谈判过程有利于成交。

12、多问少讲，先问后讲。

13、不要面面俱到，只需突破重点。

14、恰当联系卖点。

15、学会转换命题。

16、围绕最本质的东西的来讲。

17、在客户了解产品的价值和优势之前，不要报价。

18、学会用工具，销售事半功倍。

19、不要单打独斗，团队配合效率更高。

20、不断学习，善于分享，总结，积累，改善。

21、举例子胜于讲道理。

22、帮客户出险理赔时谈续保，是最恰当的时机。

23、跟进、跟进、再跟进。

24、引导客户上门。

25、晓之以理，动之以情，导之以利，制之以弊。