如何举办会议营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何做会议营销”。
会议销售流程及注意点
一、销售会目的1.针对商家对微信营销的接受度高，通过培训会的形式，集中意向客户做引导并当场签订
合作协议
2.通过会议的形式集中目标客户，省时省力，后期跟进更轻松
二、前期准备工作
1.定日期：不要选礼拜一和礼拜五，礼拜一很多客户比较忙，礼拜五客户要做总结或想着早点回去度周末
2.定会场：选交通便利，有停车位的，按照心理预期到场人数选合适的会场，咨询是否有投影仪，没有的话要自带
3.做邀请函，准备现场刷卡POS机
4.邀约客户：参加会议的客户不要少于40家，人数太少没有气氛，可以按照每个业务人员邀约10家左右
5.做嘉宾证，签到表格，X展架（展示微信生意宝主要功能），准备水果
6.准备会场签单内部人员（托）至少3人
三、邀约客户需要注意的地方
1.邀请客户负责人到场
2.销售会举办提前半个月就要开始通知客户
3.做好邀约客户统计，公司名称，姓名，职位，联系方式
4.会议开始前一天电话确认，会议当天开始前短信通知，会议电话再提醒
四．会议现场
1.人员配置：主持人一名，音响师一名，主讲师一名，销售讲师一名（主要是报价格），销售人员多名（兼职迎宾，礼仪）
2.会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入指定位置落座；
3.接待、产品资料、资料摆放、条幅悬挂等均要有专人负责
4.现场音乐要准备好，开场前音乐可用钢琴曲，讲师上场及现场刷卡时音乐要激昂，营造气氛
五．会议程序：
1、会务人员全部提前2个小时到会场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3、做会前动员，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； 迎宾、签到，登记顾客详细资料。引导入场，将重点顾客领到指定的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
5、主持人上场再次确认麦克风、音响、电脑是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。开场前提醒客户手机调至静音，会议期间不要随意走动。
6、主讲师开始微信营销培训课程（结合微信生意宝），时间1个半小时左右（中场休息吃水果），多和客户产生互动。然后销售讲师上场，烘托气氛，销售产品，指定现场销售规则，安排现场刷卡客户可当场抽大奖，此时要体现出托的价值，时间点要恰到好处，销售人员要积极和客户沟通，重点客户一对一重点突破。
六、做好会后总结
1.现场到场签到客户数量，现场签单数，刷卡数，整理出高意向购买客户
2.后期电话沟通联系到场客户，梳理解答疑问，会后第二天就要做
注意点：
1.要举办销售会首先要有客户数量，最好经过一段时间的市场铺垫再举行
2.会议现场销售产品价格要有诱惑力，销售产品前的讲课时间不要太长
3.重点客户（预计能现场签单）引领到会场前排，最好放置写好名字的嘉宾牌
4.会议后的客户跟进非常重要，一定要及时到位。
