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淡市中如何做好销售工作
最近几个月来，大家都谈论着股市、楼市、基金、银行利率等有关经济的话题，茶前饭后议论纷纷，江浙地带这些比较富庶的地方也因为受大环境的影响，出现了一大批企业倒闭的现象，各大媒体也在报道今年农民工返乡比往年提前了2个月。今年宁波住博会上人流量明显少于往年，意向明显的有效客户更是寥寥无几，连参展商在行销策划及宣传投入上也明显减少。大部分的企业和个人基本上在外界观望，都保持“现金为王”的态势。
在这样的整体经济形势下，宁波研发园项目虽然受整体经济下滑、宏观调控的影响比较小，但在这种形势下面，与竞争项目比较起来就失去了原来的比较优势，目前宁波江北、北仑区、鄞州区等地的政府部门加大了与各企业的政策讲解和沟通，高新区比较而言，在政策扶持力度上不够强劲也不甚明白。就本项目的特殊定位，我们要充分做好几个方面的工作：
1、加大加强与已购企业的沟通力度，保持良好情感关系，争取顺利交房；
2、加大应收款的催收力度；对企业而言，只要是营业状态的，永远都没有资金过剩的时候，因此企业在资金安排上也有人情分的。做好欠款的催收也有利于年底交房。
3、做好客户的积累工作，这是最关键的。仍然要坚持“走出去、引进来”的主动意识，研发园项目的销售重心是在5#地块，大体量的建筑需要有大体量的客户群体作铺垫，所以，我们还是要加强新客户的储备和开拓。目前各区各县市的企业经营状况有影响是事实，但总是有企业是发展良好的，是有发展需求的，我们要做的就是如何令他们在这这个阶段下决心。
4、做好意向客户的深度分析和服务工作。购买者在决策的时候可能是冲动的，可能是投机的，这些都没有关系，只要是对方有购买意向，我们就要尽全力帮助客户做好申报材料、可行性报告等方面的工作，我们要有充分得内心和细心。因为，通常的房产品都可以在决策冲动的情绪下称定局，而研发园项目却偏偏不可以，它有太多的时间可以让对方去细细的考虑、仔细的盘算，因此，千万不可以在申报材料准备这个关口令对方感到厌烦，因麻烦而放弃。
5、加强与管理中心等职能部门之间沟通。就目前招商进展，希望相关职能部门简化招商审批、报批流程，加快企业进驻速度。
6、鉴于本项目的政府背景，我们是打着“招商引资”的旗号的，我们更希望相关职能部门可以出台切实可行的政策来支持、支撑研发园项目。
7、练好内功，勤学业务知识，掌握各种营销知识、谈判技巧等；
8、在年底阶段，我认为可以出台阶段性鼓励措施，吸引真正有需求的客户下单。
总的来说，在我们这个项目，我们是充满信心的，可能时间上会滞后一点，但在一期交付以后园区整体环境的显现，是很有影响力的。我也相信我们研发园的整个招商团队是充满十分的信心的，我们始终坚持“以引进客户为中心，以回笼资金为重心”，踏踏实实的做好招商工作。
