转介绍之优点与重要性由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“转介绍的含义及重要性”。
转介绍之优点与重要性
转介绍——就是透过认识的人介绍准客户给你。在销售流程中不断强调推荐介绍的重要性。因为透过转介绍，能让你约访前先收集准客户相关资料，方便取得约访机会；也因为已经建立口碑，准客户较容易新人您，更容易成交。
向谁要求转介绍？
亲戚
朋友
现有客户
影响力中心
意所认识的、所接触到其他人
影响力中心
所谓影响力中心是指某些因其职业或社会地位的关系，能为你介绍准客户的人。
影响力中心事获得转介绍名单很重要的来源，通常他是团队中的成员，也受其他成员的尊敬，能够将你介绍给其他成员。并且他也关心你的寿险使用的发展，愿意帮你拓展客户群。如何争取影响力中心的认同呢？
让影响力中心了解你的工作性质
让他们认同保险的功能与你的工作价值
简单展示你如何对准客户作说明。
请影响力中心帮你作转介绍。
简单描述你所要找的准客户类型，如;35岁左右、已婚、有小孩……
何时可要求转介绍
在每次面谈中，无论是否成交，你都可以要求转介绍
最重要的是你必须要勇于开口而且事先拟定计划。
转介绍6步骤
要求名单的注意事项
收集被介绍者的资料。
包括：姓名住址电话号码职业年龄收入家庭状况嗜好接近方式等。
回报进展：之后记得向介绍人回报你 与被介绍人的联络状况让介绍人对于整个过程读友参与感，也觉得她的确是帮了尼和他的朋友一个大忙。你的回报是对介绍人实质的尊重，或许会让介绍人愿意在成交时帮你美言几句，或是乐于再帮你介绍新的名单。
陈先生，非常感谢你介绍..先生给我认识，我们谈的非常愉快。在这几次的会谈中，我帮他解决了困扰他很久的财务规划问题。我很荣幸得到他的肯定，他也变成我的保户，这真是要感谢你，如果你还有朋友需要我的服务，可否请你通知我？
谢谢你！
如何以介绍人为桥梁并联系新的准客户？
请介绍人亲自出面或打电话将你介绍新的准客户
当你与新的准客户接洽时，允许你提到介绍人的名字
在名片或卡片后面先请介绍人签上大名，连同开发信函一起寄给准客户，就成为正式的书面推荐。内容如下：
转介绍6步法话术1（成交后）
业务员：杜先生，恭喜你做了明智的决定，这项保障计划将提供你及家人非常完善的保障。业务员：杜先生，对于我的服务，你应该感到相当满意吧！
客户：很满意。
业务员：谢谢你。我想我的服务也会对你的朋友有帮助，因此我希望你提供3个名单给我，例如：在公司你最要好的朋友是谁？最常跟你打球/钓鱼的朋友是谁？
客户；回答……
业务员；他的姓名、年龄、职业、家庭状况、及保险观念如何？
客户：回答……
业务员：如果方便的话，你是否可以先打个电话帮我引荐一下？
客户：回答
业务员：杜先生，与你的朋友见面后，不管如何我一定会让你知道拜访的结果
转介绍话术2（成交后）
业务员：杜先生，谢谢你让我参与你及家人的人生规划。
业务员：能不能请你告诉我你为什么决定向我买保险？
客户；因为跟您谈话感觉还不错，我觉得你蛮专业的。
业务员：谢谢你。杜先生，你知道在寿险业中，有许多人花太多的时间寻找新客户不，反而没有多少时间服务客户。但是我刚好相反，我喜欢花更多的时间服务我的客户。我能够这样做，是因为我的客户都和你一样乐于将好东西和好朋友分享，这就是为什么最初你会同意如果你对我的服务满意，你愿意介绍三位你认识的人给我转介绍话术3（初次面谈时埋下伏笔）
业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的服务非常满意，并且决定要买平安的保险，那么我就会请你签字（投保书）。
准客户：我了解，那另外一个呢？
业务员：呢就是不论你的决定如何，如果你觉得我的服务有价值的话，请你介绍三个朋友给我，好让他们也能够从我的服务中得到帮助，这样子你觉得合理吧！
准客户；很合理！
业务员：好极了！十分感谢你！
转介绍话术4（未成交，先埋下伏笔）
准客户：保费恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下。
业务员：好的，那么我把资料都流给你，里面包括我，今天谈过的所有内容，你可以和太太商量，你觉得这样好吗？
准客户：好的业务员：而且我曾会跟你保持联系。或许我们可以约个时间再好好讨论一下，你看是星期二下午3点还是星期三下午3点比较好呢？
准客户：这个嘛，星期三下午3点吧。
转介绍话术
业务员：太好了！我们到时候见。不过你还记得吗？我们当初讲好的，我希望你能够介绍你的一些亲友给我，让他们也能够从我的服务中得到好处。
客户；是的，我记得。我真的很想帮你的忙，但是我不知道别人是否有这个需要。业务员：我了解你感觉，不过你想想看你认识的人中，有谁刚买了房子呢？
准客户：好吧。我想你可以先找***
业务员：他结婚了没？有没有小孩呢？
他结婚了，而且好象刚生小孩。
转介绍话术5（一般面谈后，先埋下伏笔）
业务员：杜先生，麻烦你了。
准客户：哪里。
业务员：那么还有一件事。你知道我的工作就是与人见面，帮助人们解决保险的需求，因此我希望能够认识更多人。好让他们想买保险的时候想到我。所以你可不可以告诉我有谁最近换工作或升迁？
准客户：我想不出来有谁……？
业务员：那么你认识的人当中有谁最近刚结婚呢？
准客户：有，他是我的朋友***，可是我不知道这样做好不好，因为我不想把保险业务员硬推给朋友
业务员；这一点我能了解，不过如果我们走在街上，碰到你的朋友，你还是会帮我作介绍的吧！
准客户：这个当然。
一般提示法
你知道不知道有谁最近升迁或是换工作？
你认识的人中有谁最近结婚或是订婚？
有谁最近刚买房子呢？
附近邻居有谁刚搬进来？
有谁刚生小孩或是怀孕？
你认识的人中有谁收入中上有责任感的？
时常与你打球的朋友
你参加团体、俱乐部中，有那些人可能有这个需要呢？
名单提示法
步骤：
列出介绍人所在的团体中10位左右的成员
将所列的名单让介绍人过目，请他就名单上的每一个人做讲评
介绍人若认为名单上的人并非合格准客户，则请他提出另一位认识的人取代
问名单的背景资料问题，再问介绍人是否不反对你提及他的名字
名单提示法话术
业务员：杜先生，我真的很喜欢和象你这样的老师一起工作，我这边有一张名单是你们这里老师的名单，我马上也要和他们接触了，你能不能告诉我一些***的事情？
准客户：最好我先跟他谈一谈，看他有没有兴趣。
业务员：谢谢你这么的设想周到，不过我想这应该是我的工作，而且事实上我有一封信想要寄给这位先生，如果你允许的话，我想在信中提到你的名字，这封信的内容是说你和我一起合作，很成功的完成了你的财务规划，而你建议我的服务或许对他也有所帮助
客户：哦！看起来没问题。结论
