淮安区跨境电商线上平台建设方案[推荐]_跨境电商平台建设方案

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淮安区跨境电商线上平台建设方案

淮安瓦男男电子商务有限公司

跨境电子商务契合外贸转型升级，国家积极鼓励并大力扶持，目前呈现出迅猛发展势头，正越来越受到外贸转型企业和创业者青睐。

一、跨境电商概念及较传统外贸的优势

跨境电子商务指的是电子商务应用过程中一种较为高级的形式，是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进出口的新型贸易方式。当前主流的跨境电子商务在商家与个人之间模式主要有B2B、B2C和C2C三种，主要区别如下表所示： B2B模式下，企业通常是线上发广告和信息，先下成交和通关，本质上还属于传统贸易，目前已经纳入海关一般贸易统计。而B2C模式下，企业直接面向广大消费者，主要销售个人消费品，主要通过航空小包、邮寄和快递等物流方式，将本地有特色产品销往全世界。

在传统的外贸出口，一般包括“中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者”6个环节。这种模式下，外贸中的最大份额的利润被流通中介获得，例如，一个在淮安市场售价为1元的钥匙扣，出口到美国后的售价将达1美元（约合7元人民币），其中的5元除去物流费用后都被中间商所得。引入跨境电子商务后，出口环节可以简化为“中国工厂-外国零售商-外国消费者或者进一步简化为“中国工厂-外国消费者”，绕开很多外贸中间商，一方面出口商品的价格可以进一步下降，提高我国商品在国外市场的竞争力，另一方面可以扩大市场面，结合本地区优势产品，通过线上线下结合发展，给企业有更大更强的“造血”功能。

二、淮安区跨境电商发展机遇

近日，我们认真调研了苏州、上海、浙江以及广东等地的跨境电商业务，学习了海外仓、第三方物流操作流程，同ebay、亚马逊、WISH等平台的高管进行交流，发现在淮安区发展跨境电商业务具有巨大的市场潜力。

1、独特的快递、物流优势。淮安区作为北方快递物流集散中心及各个快递公司的一级分销点的优势不言而喻。另外，其靠近南京、上海国际快递集散中心，相较于其他地区，节省了物流、快递费用，减少了国际派件时间。如果能够将邮政速递、德邦这样的跨境快递商引入到园区，园区的优势将更加明显。

2、低廉的成本、较少的人员流动性。首先，淮安作为三四线城市，人力成本低，远远少于一二线城市，在上海雇佣1名跨境电商员工各项成本超过9000元，在淮安可能只要3000元，更为突出的问题是北上广深和南京等一二线城市跨境电商人员外来人员较多，流动性大，不利于中小跨境电商公司发展。

其次，淮安硬件设施投入也具备优势，比如开设跨境电商业务，每家公司都会开设十个甚至几十个店铺，每一个店铺需拉设一条单独的网线，在淮安移动E网通每条宽带的大概成本在300元左右，但是在上海、苏州、杭州滨江等地，每条宽带的成本要达到3000元左右，最为关键的是一二线城市的一些政策限制装设宽带，不允许一个办公区域铺设多条宽带。加之高昂的仓储费、伙食费等更是很多中小跨境电商所不能承受的，在淮安1000平方的仓储费用大概在6万元每年，而在南京却达到惊人的35万元每年。

近期，已有很多一二线从事跨境电商业务的公司考虑往淮安地区转移。比如庞大伟夫妇都是南京人，特地选了淮安区电商物流园来做跨境宠物用品，只用短短的一年时间，从白手起家，到现在拥有团队20余人，仓库1500多平方，年销售额已经达到500万元左右。像庞总这样入驻在孵化园的想从事跨境电商的有很多，比如浙江湖州童装楼婷伟、前ebay高管邓亮。

3、规划建设中的电商产业园。随着电子商务产业的发展，电子商务、智能仓储、快递物流变得更加融合，三者互为促进，缺一不可。目前，淮安电子商务现代物流园已集聚了一批全国知名快递物流企业，虽然园区内也有一些仓储厂房，但离发展电商需要的标准化智能仓储还有很大差距，规划建设的仓储设施正好补足了这一块短板。

三、淮安跨境电子商务电商学院的建立

面对跨境电商发展的难得机遇，以及我们淮安区在发展跨境电商的有利条件，我们设想：一方面，招引一二线城市转移的跨境电商项目；另一方面，开办跨境电商学院培训孵化跨境电商人才，让“项目+人才”在淮安电子商务现代物流园落地生根，积极打造跨境电商线上平台基地。以下是发展中存在的制约因素和应对策略：

1、专业人才的缺乏

跨境电子商务人才是复合型人才，应具备英文网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划及执行、搜索引擎优化，海外客户需求分析等应用能力，同时了解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规。然而，跨境电子商务属于新兴产业，淮安地区本身人才存量不多，有经验的跨境电子商务人才更是少之又少，同时，本地跨境电商氛围创业不浓、资源相对浙江、广东地区有所短缺，加之对电商认知有所局限，认为做电商只是淘宝、天猫，故产生巨大的人才缺口。

应对策略：加快力度，依托淮安区电商物流园现有资源，开办淮安跨境电商学院，通过招生培养、校企合作培养跨境电子商务专业人才。关于培养模式，有的机构已经在尝试，比如北大青鸟培训国内电商，目前跨境电子商务虽然没有成熟的教材，但可以通过政府，整合现有资源，一方面通过专业跨境团队进行实战型教学，另一方面搭建跨境电商孵化基地，同时与本地大中专高校搭建校企合作的平台，共同去打造淮安跨境电商产业。

2、跨境电商物流成本控制

跨境电商主要以零售为主，金额小、体积小、频率高是其普遍特点，一般不大可能采用传统集装箱海运的方式运输，主要的物流模式包括：国际小包和国际快递、B2C外贸企业联盟集货、B2C外贸企业自身集货、第三方物流模式和海外仓储5种方式。

应对策略：建立现代化仓储物流体系，对接第三方物流及海外仓储公司，以电商园集聚效应方式去谈物流价格。比如：现阶段的国际邮政小包、e邮宝等发往欧美国家的快递，一般是没有折扣的，上次以电商园的名义去谈价格，可以打到八折左右，这样的优惠力度在全国都有一定的竞争力。当然，现在物流体系也越来越完善，阿里巴巴的菜鸟国际物流体系、顺友线上物流、海外仓的大量涌现，拉近了与世界的距离，可以说现有的物流体系已然给跨境电子商务插上飞翔的翅膀。

3、其他相关问题

目前，跨境电子商务还存在着结汇、退缴税制度需进一步推广，地区产品品牌意识不强，部分跨境电商信用不足的问题。

应对策略：针对这些问题，首先要增强跨境电商企业的法律意识，应当加强自身实力建设，努力培养自己的品牌，加快学习国际法律法规的进度，逐渐避免因为知识产权侵权和假冒伪劣商品给国外的消费者带来不好的印象，减少给双方带来损失。

同时，定期开办一些跨境电商峰会，宣传相关法律法规。对于一些地方特色产品，比如传统外贸、博里农民画、白马湖农产品、淮安茶撒等等，赋予其品牌价值、文化价值，通过谷歌、FaceBook等国际推广平台进行定向推广，同跨境电商零售方式进行品牌文化输出。