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1、p1 货源决策：
2、p2 自制的原因（数量太少，质量高供应商无法满足、成本低、保护技术或专利等竞争、政治、社会或环境因素）
自制优势（提高对运营的控制能力、有助于形成核心竞争力）自制劣势（降低企业战略柔性、得不到优质产品和服务）
3、采购对供应链的优化:
4、p6 采购的企业形象效应：
5、p55~56 采购决策的作用（优化采购活动、实现准时化采购、提高经济效益）
采购决策的程序（确定采购目标、收集信息、拟定若干可行方案、选择可行性方案、实施与反馈）
6、p57采购流程（确定需求、确定规格即需求描述、货源决策（自制或外包）、供应市场分析、确定供应商、评估供应商、选择供应商（招标或谈判）、订货准备、收验货、付款、记录与维护）
7、p78 采购管理的目标（成本目标和效益目标）
8、p79 采购管理的过程（采购计划与编制、询价计划编制、询价、供应商选择、合同管理、合同收尾）
9、p146 供应链是围绕核心企业，通过对商流、物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及
最终产品，最后由销售网络把产品送抵消费者手中，将供应商、分销商、零售商，只到最终用户连成一个整体的功能网络链结构模式。
供应链的结构（供应商——>制造——>装配——>分销——>零售——>用户）见图6-110、p147供应链的特征（复杂性、动态性、交叉性、需求导向性）
供应链的类型（稳定型供应链、动态型供应链、平衡型供应链、倾斜型供应链、有效型供应链、反应型供应链）
11、p149 供应链管理的职能（客户关系管理、综合物流、价值转移和增值、供应链协同管理）
供应链的竞争优势（反应回报、关系回报、重组回报）
12、p150供应链管理的意义：1）降低成本，提高顾客满意度获得竞争优势，以满足顾客需求为中心，以顾客满足为最高
目标2）构建利益共享和风险共担，3）基于信息技术提高运营效率，4）降低交易成本 5）整合资源，增进福利
13、p174 采购作用：1）充当低成本供求关系的媒介 2）充当战略联盟关系的媒介 3）充当信息沟通的媒介 4）充当企
业内部与企业之间沟通交流的媒介
14、p175 技术进步对供应链的影响：1)提高的信息传递速度和准确率，增强物流、商流、信息流和资金流的协调
2）有助于构建高效营销渠道，建设新型顾客关系，使得基于顾客需求的供应链构建成为可能
3）改变了单个企业互相竞争的模式，使得基于价值链的竞争成为可能
4）突破了企业经营的国界和区域市场的限制，使得全球经营和跨国服务成为可能
15、p201 供应商的评价与选择 ：1）建立采购工作小组、2）开展采购与供应市场调研、3）确定采购与供应目标、4）
制定采购与供应战略、5）制定采购与供应计划
16、p205 供应链环境下供应商管理 1）制定有效的合作目标和要求、2）根据供应链管理的要求、优化组织结构、3）构
建和实施信息共享机制，实现信息的快速、高效流动、4）与供应商互动，使其参与产品的研发和生产过程、5）进行文化交流，实现文化的有效对接、6）设计供应商综合评价指标，构建合理而有效的激励机制、7）加强合作实现嵌入发展，以便进行有效的沟通和交流
17、p222 供应链环境下的分销商及作用：1）是信息搜集中心即顾客服务中心 2）是预警中心 3）是服务中心（分销商
与顾客联系紧密，是影响顾客满意度的关键因素）4）是物流、商流、信息流和资金流转移的重要环节
18、p223 供应链环境下分销商选择及管理（确定分销商的选择目标、确定分销商选择原则与标准、分销商的选择标准、寻找分销商并对业务能力进行调查、初步筛选、进一步获得分销商数据与信息、综合评价、试用期的考察、培养分销商合作伙伴关系）
2)分销商的选择原则：覆盖目标市场原则、分工合作原则、旗舰形象原则、愿景一致原则
3)分销商选择标准：分销力、长期合作愿景与潜力、地理区位、分销经验、规模实力、经营管理水平、信息流和资金流
8)培养分销商合作伙伴关系：财务奖励、品牌营销、服务营销、数据库营销、互动营销、文化营销
19、p243供应链中的库存管理方式（供应商管理库存即VMI、联合库存和计划、预测与补充库存即CPFR）
20、p278 采购与供应链管理和企业绩效：1）降低供应链的整个库存成本和缺货损失 2）减少流通费用 3）提高整体服
务质量，扩大市场占有率 4）产生规模效应和管理效益，提高供应链中各企业的竞争力 5）实现信息资源共享，降低系统交易成本
21、P297采购与供应链管理技术发展趋势（射频识别技术方兴未艾、信息技术向具有支持决策功能发展、Internet在供
应链中的应用及其与Internet的集成）
1）射频识别技术方兴未艾：供应商借助RFID实施获取货物信息；供应商借助RFID技术改进采购管理；配送中心借助
RFID提高配送效率，实现可视化管理；零售商借助RFID构建快速响应机制，提高利润率
