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有关供应链合作伙伴选择的文献综述
摘要：目前，企业界以及学者们越来越关注供应链战略合作伙伴选择问题。本文则对这一问题的国内研究进展状况作了一个较为全面的综述。此外，本文也结合当前的实际运作中出现的一些问题，如，当前的研究视角较为偏面等，对当前供应链合作伙伴选择方面的研究的不足，提了一些个人看法。
关键词：供应链;战略合作伙伴;文献综述
一、引言
随着企业之间的竞争逐步加剧，企业与企业之间的较量也逐渐变为供应链与供应链之间的较量。选好供应链的战略合作伙伴，是供应链建设的重点和核心，它直接关系到供应链管理的成败和供应链竞争力的强弱。
20世纪90年代后期以来，合作伙伴选择成为了供应链管理研究的热点问题，引起国内外相关学者的普遍关注。国内关于合作伙伴选择问题的首篇研究文献也在1994年发表于《商业经济研究》。进入21世纪后，国内关于合作伙伴选择的定量研究文献大量涌现，遗传算法、聚类分析、层次分析、可拓层次分析法、逼近分析、模糊综合评价、数据包络分析、神经网络分析、灰色关联分析、博弈分析、数据挖掘理论、粗集理论等在其中得到广泛应用。本文将综述供应链合作伙伴选择的研究进展，同时，针对其不足，提出一些个人的看法。
二、供应链合作伙伴选择研究分类
目前，国内所有的这方面研究可以归纳为以下五类：
(一)供应链合作伙伴选择指标体系研究
选择供应链合作伙伴的前提就是建立一个评判好的合作伙伴的标准，从而，就需要相应的评价指标体系的建立。我国学者在这方面已经做了大量相关研究。在上个世纪60年代，国外学者Dickson开始系统地究供应商评价问题。他整理出23项评价供应商的准则，随后进行市场调查，根据调查结果，对23项评价供应商的准则的重要性进行排序。上世纪90年代初，Weber也对此问题进行了研究，他的研究是建立在对文献统计的基础上。他选择了从1967年到1990年出现的文献74篇，这些文献从不同角度研究了Dickson提出的23种评价供应商的准则，Weber也对准则的重要性进行了排序。我国学者尹继云（2004）采用目标一系统分析法对供应链伙伴企业选择评价指标进行界定，得出指标体系的目标基层
因素:核心业务能力/核心竞争力、供应链运作能力以及限定因素三个一级指标。并结合企业所处供应链的具体位置设置了二三级评价指标的界定；韩杰、赵庆祯（2006）对指标间的相关性进行探讨，指出在排除指标间的相关性后，得出综合评价指标体系较为科学。
(二)供应链合作伙伴选择方法体系研究
关于供应链合作伙伴选择方法的研究，目前已经较为丰富，较常用的有层次分析法、模糊评价方法、成本分析方法、数据挖掘理论及粗集理论等等。层次分析法作为一种实用但很基础的分析方法，在应用时往往结合其他方法一起应用，进而对供应链合作伙伴选择作出评价。例如，王彦梅、李松（2006）就综合了AHP和模糊评判对供应链合作伙伴选择进行评价。他们指出，这种法通过AHP方法确定各目标权重，再用模糊综合评价方法进行评判，既体现决策者的主观意向，又反映了客观的信息，为确定供应链合作伙伴提供了一种综合评价为一法。并且，他们还通过实例证明了该方法具有利学性和可行性。但由于AHP和模糊评判都有着各自的缺点，苏仕宾，杨茂盛（2005）结合了较前沿的可拓学知识，利用可拓层次分析法对供应链合作伙伴的选择问题进行研究。他们指出，在应用AHP时，构造判断矩阵所用的1-9整数标度法没有考虑人为判断的模糊性，而用模糊评价法又失去了精确性。而可拓理论恰好可以很好地弥补一些这方面的不足，使分析的结果更加贴进实际。他们还通过例证，证明了可拓层次分析法可以大大提高决策的精度。对于供应链合作伙伴的选择具有很强的现实意义和可操作性，从而为研究开辟了新的思路。此外，还有许多学者利用了遗传算子，数据挖掘等分析方法，对供应链合作伙伴选择进行了相应的研究，也取得了一定的研究成果。
(三)关于供应链不同成员对战略合作伙伴选择的研究
前面所述的各种方法都是用于下游供应链对上游的选择，尤其是下游供应链对供应商的选择。目前，这样的研究占据了供应链合作伙伴研究的绝大部分。此外，还有的文献，从总体上谈了供应链成员的选择和优化问题，如，李军（2007）从博弈论的角度去看待供应链的风险及其成员选择时的注意事项。而站在上游供应链的视角，去考虑选择与什么样的下游供应商合作的研究，目前还很少见。当然，目前，也有学者从较为务实的角度，谈了如何在选择供应链的合作伙伴时使
自身的利益达到最大化。尽管从长期看来，这种企业短期获得较高利润而未使整条供应链的总体成本的策略，不能使企业所处的供应链取得最有效的运作和最强的竞争力。但这种研究对企业短期内取得较好的利润，仍具有一定的指导意义。此方面的研究，如杜义飞，李仕明（2008）指出，在制造商主导的供应链中，制造商通过决定产品的批发价格最优化自身的利润分配;在销售商主导的供应链中，销售商通过决定批量折扣率达到对产品批发价格的控制，为销售商带来更人的利润。制造商和销售商在各自主导供应链的利润分配均大于供应链总体利润最大时的利润平均分配。从而，供应链成员可通过其供应链合作伙伴的选择为企业争取更多的利润。浦徐进，唐建荣（2008）分析了制造商在面对占有零售商时的合作伙伴选择问题。他们应用Hotelling模型，分析了制造商在保证通过占优零售商的销售树立自身产品品牌的同时，如何选择最优的零售渠道组合策略的问题，得到了一系列有用的结论。
(四)结合具体行业进行的供应链合作伙伴选择研究
学者们在做基础理论研究的同时，也很关注供应链合作伙伴选择理论与具体行业结合的研究。这方面的文献和研究成果很多。如，徐晓燕（2002）在已有供应链合作伙伴选择方法的总结和合作伙伴关系分析的基础上，提出了制造型企业供应链合作伙伴关系综合评价指标体系，所提出的指标体系具有易量化、可包含随机性指标以及能表示分层指标体系问关联的特点；王要武，郑宝才（2004）结合建筑行业实际情况，以房地产开发企业为核心，讨论了建筑供应链合作伙伴选择标准制定的原则，并在此基础上建立了详细的标准体系，同时给出了各指标的量化方法，从而为各种评价方法的进一步应用奠定了基础。此外，杜德权，范丰秋等人运用综合评价方法对房地产行业供应链合作伙伴选择进行了研究；苏菊宁，陈菊红（2006）采用多层次灰色评价方法对供应链物流合作伙伴的选择进行了分析;刘召云，孙世民，王继永（2007）从优质猪肉的概念、特征及其对养猪场和超市的要求入手，论述了优质猪肉供应链中合作伙伴选择的目标与内容、标准与原则和流程与步骤等问题；马晓平（2007）提出了农业机械制造企业供应链伙伴选择过程，重点研究了伙伴选择方法，给出了伙伴选
择的数学模型，并提出了采用遗传算法求解的方法。
(五)供应链合作伙伴选择的决策支持系统研究
为了使各种供应链合作伙伴选择方法能快速地为企业提供决策支持，有些学者探讨了对供应链合作伙伴选择集成系统的研究。余福茂，王富忠，沈祖志等（2006）研究了使用Agent方式构建供应链战略合作伙伴选择推理系统；雷萍（2007）将决策支持系统应用于供应链管理环境下合作伙伴的综合评价选择，意在建立更加接近于人类思维模式的定性与定量相结合的综合评价选择模型，同时它可以较好地保证供应链上合作伙伴综合评价结果的客观性，为供应链企业的决策者对合作伙伴关系做出评价和决策提供依据。
三、研究评述
当前，学者们对供应链合作伙伴的研究已经很深入，也有了不少研究成果。在现代评价方法的应用方面，成果十分丰富。但学者们为了追求研究的深入，往往在应用各种现代评价方法时未能考虑合作各方的信用、信任及法律约束等因素。此外，学者们的研究往往是站在对供应商选择的视角，很少涉及反向的选择，即供应商如何选择采购方，等等。相信随着研究的深化，这系列的问题会逐步引起学界的重视。
参考文献
[1]尹继云．供应链伙伴企业选择评价指标体系的界定[J]．中国市场，2004(6)．
[2]韩杰、赵庆祯．供应链合作伙伴选择的指标体系和方法研究[J]．信息技术与信息化，2006(3)．
[3]王彦梅、李松．基于AHP和模糊评判供应链合作伙伴的选择[J]．企业经济，2006(1)．
[4]苏仕宾，杨茂盛．基于可拓层次分析法的动态供应链合作伙伴选择[J]．物流技术，2005(11)．
[5]李军．供应链成员竞合博弈分析．中国市场，2007(28)．
[6]杜义飞，李仕明．制造商与销售商双向选择与利益分配[J]．数学的实践与认识，2008(15)．
[7]浦徐进，唐建荣．制造商面对占有零售商时的零售渠道选择[J]．合肥工业大学学报，2008
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[8]徐晓燕．制造型企业供应链合作伙伴选择问题及方法研究[J]．中国科学技术大学学报，2002(4)．
[9]王要武，郑宝才．建筑供应链合作伙伴选择标准的研究[J]．科学管理，2004(4)．
[10]苏菊宁，陈菊红．供应链物流合作伙伴选择的多层次灰色评价方法[J]．运筹与管理，2006(3)．
[11]刘召云，孙世民，王继永．优质猪肉供应链合作伙伴选择问题研究[J]．物流技术，2007(11)．
[12]马晓平．基于遗传算法的农业机械制造业供应链合作伙伴选择[J]．中国农机化，2007(2)．
[13]余福茂，王富忠，沈祖志．供应链战略合作伙伴选择的智能推理系统[J]．商业研究．2006(11)．
[14]雷萍．供应链企业合作伙伴评价选择支持系统的设计[J]．商场现代化，2007．1(上旬刊)．
