来自老外的声音由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“来自亚洲邮展的声音”。
话题一：通过怎样的方式寻找供应商？
通过参加全球展会挑选供应商，但都是有备而来。
在来展会之前，买家都会预约好要见面的供应商。这些供应商的绝大多数都是通过互联网联系过，并筛选出来的“种子选手”；
通过互联网挑选供应商。
网络不受地域和时间的限制，没有展会的时候，通过网络依然能接触到丰富的供应商资源；
话题二：为什么选择在阿里巴巴上寻找供应商？
在全球知名展会上到处可见阿里巴巴的身影，“中国供应商”已成为全球买家耳熟能详的供应商标志；
阿里巴巴上供应商数量众多、行业全面、类别清晰，寻找起来轻松简单；
通过阿里巴巴的“TradeManager”可以向供应商更直接地了解产品信息；通过在线Vidio展示，企业的厂房、生产车间等一目了然，能帮助采购商了解到企业更真实的情况；
话题三：如何挑选网上的供应商？
当一条采购商机发出后，每位买家平均能收到100-200个供应商的回复信息，什么样的回复才能得到买家的青睐呢？
三大要素是致胜法宝：
1、清晰的产品图片，细致的产品描述：没有图片或者图片模糊、笼统的产品介绍都会让买家放弃掉这个供应商。
2、创新的想法和建议：在给出买家需要的产品图片和介绍的同时，要提供对新产品的介绍，如何把产品完善得尽加完美的想法或计划。这些创新的建议会让买家眼前一亮，增加合作的信心。但目前，能够做到这点的供应商最多只占到3%。
3、理性的报价：市场竞争激烈，但不能盲目的低价竞争，质量和价格永远是相关联的。
话题四：如何跟买家保持长期合作？
长期的服务跟踪：找“借口”去跟买家保持长期的沟通。例如：推荐新产品、节日前的邮件问候等；
提供与产品相关的市场信息、行业动态等：对于买家来说，他们希望合作的供应商了解市场行情，因为新产品的开发跟市场需求息息相关。而对于供应商如何去了解市场，来自德国的采购商kenneth koegler 先生给供应商的建议是：善于从电子商务网站上敏感捕捉产品的市场风向。
