创造大业绩与大收入由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创造业绩的六大心态”。
创造大业绩与大收入
直销事业的两条腿：人才与业绩
领导不出业绩等于没有领导
一、业绩的基本来源
传统=店的数量*营业额/店
直销=经营人数（实际在动）*营业额/人或部门
二、增加业绩的五大战略
1）增加经营人数
① 增加进入量
② 加速新人启动（533）（留人）——延缓伙伴阵亡的时间
③ 老伙伴持续拓展市场的动能
2）增加单位产值（个人和专营店业绩）
① 个人和小组产生的业绩要增加，同时小组的任务额度不等于你的业绩目标 ② 新增+循环（重复消费）
③ 专营店的数量
3）增加A角色
4）增加会场数
5）增加升级别人选
三、增加经营人数的关键战略
1、创造源源不断的客源，持续开拓市场
市场开发的四大方向
① 缘故市场：既有人脉
A、缘：有血缘关系的，指的亲戚关系
B、故：故旧，有交情的对象，指的是朋友（私人和工作各领域）
② 转介市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例如：
A、因为我们的专业而转介绍
B、因为产品或者服务感动而转介绍
C、因为有好处而转介绍
D、因为单纯支持我们而转介绍
③ 陌生市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例：
A、直冲市场
B、广告信函，DM
C、报纸刊登
D、活动邀请
E、问卷营销
F、商圈经营（以专营为核心/ 推来战术）
陌生市场开发的核心技巧
① 扩大接触量和接触对象
② 锁定对的对象（开发性格的）
③ 创造不易拒绝的接近方式
④ 善用团队的力量
⑤ 落实后续跟进的动作
陌生市场开发的三大核心战略 ① 直接切入战略 ② 情报咨商战略 ③ 教育集客战略
（一）直接切入战略
1、策略重点：针对符合目标客户条件的对象使用
2、应用技巧
01、选择开发式对象进行
02、您的态度决定对方的响应方式 03、设计吸引人、不易拒绝的开门话术 04、掌握重点，快速引起兴趣 05、提供现场成交的诱因
（二）情报式的面谈战略
1、策略重点：以我们正在找寻新领域的数据作为接触和切入点，因为这样不具有威胁性，所以一般人会不觉得你在向他们推销，就像记者或是调员一样，请教他们的的专业领域或意见，他们会给你一些建议，或相关信息
2、应用技巧：
01、以诚恳的态度寻求协助 02、情报面谈的内容由简入难
03、面谈所需数据必须有助于分析客户，进行接下来的跟进或成交 04、情报面谈的内容可以分为两个层面：
A、看法搜索（您对人体的老化和各种慢性疾病，有什么积极的方法去预防和面对？）B、重点暗示（您知道有一种产品，光靠天然的成分就能提供人体所需超过200种营养素成分吗？）
05、根据信息或个人资料，进行下一步的跟进
（三）教育式集客战略
1、策略重点：运用社会大众关心的话题、信息、知识进行研讨会或演讲会方式，邀请陌生
开发对象参加，并透过（先教育后销售）的概念，透过专家的深度沟通，引发，创造甚至强化需求，进而达到成功市场开发之目的。
2、应用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用间接的方式吸引潜在对象，用
邀请参与讲座或者研讨会，甚至给予相关信息的方式进行集客 02、成功塑造（专家）的形象，成功包装（主讲者、话题），强化对潜在客户的吸引力 03、其研讨会的内容应当兼具(教育)和（营销）功能，内容应当经过精心设计
3、新人脉市场：营销人员应当扩大接触对象与交友圈，随时扩展新人脉
4、多元且有效的进人模式
Abc和一对一沟通
创业说明会、招商会、opp
小型产品分享会（专卖店活动） 大型聚会（公司/团队） 软性活动
专题讲座与进人培训会
5、强有力诉求：凸显直销与新时代的优势
凸显直销优势：明势，辨时与运术
1、明势
A、中国经济腾飞，贫富差距扩大，人们在寻找创业和赚钱机会 B、中国经济形态，从世界工厂转变为世界市场（消费力提升）C、赚钱的三种模式
脑力 体力
眼力（有眼光看到趋势和商机）
2、辩时
A、零售与流通将扮演中国经济最重要支柱 B、健康养生是当经济成长时人们最在乎的议题 C、05年直销管理条例出台，经过08-09的金融风暴，越来越多人寻找机会与关注直销，行
业即将到来的爆发成长期（从台湾看中国直销未来发展）
3、运术
A、连锁加盟的升级版 B、零风险的创业模式 C、以合作代替竞争
D、帮助平凡人创造非凡成就
新增业绩=行动力*成交率*成交金额 行动力=持续开发市场的动力和对象 成交金额：
直接沟通
先加入，后升级
循环业绩=客户数*回购率*回购金额五、六、团队业绩强化方向
1、大部门（独立A，业绩量）
2、潜力部门（宽度/开位，点将）
3、新部门（新增人数与业绩）
4、消费部门（转换、转介）
5、不动部门（激励、向下延伸）
