业务员渠道分配、待遇及管理办法（整理）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“员工薪酬分配管理办法”。
业务员渠道分配、待遇及管理办法
假设公司有5个业务员：1号业务员专跑楼宇对讲的两个牌子和监控器两个牌子的工程渠道。
2号和3号业务员跑楼宇对讲和监控的器材并划分区域。4号和5号业务员专跑停车场系统并划分区域。
业务员的待遇：
一、工程渠道
1.底薪：业务员试用期为一个月，底薪900元/月，适用过后每月1100元/月。
2.业绩提成：全额经销价的按税后的回款金额的6％，如果成交的价格是9折提成则是税后的5％，价格是8折提成为税后的4％。8折以下必须报总经理同意方可实施，如果没有上报所有损失由该业务员承担。成交价格高于经销价的，高于部分按税后业务员4成，公司6成来分。
3.补贴：业务员出差每日补贴电话费3元，以实际出差天数来算，不出差则不补贴。车费补贴以客户拜访表的线路为依据，当日车票不连号有效，如有特殊情况需打车（例：带客户到公司参观）应向销售经理或总经理打电话上报同意方可报销。骑摩托车跑业务的（自己的）以客户拜访表为依据，记从公司出发到下班回公司打卡时的公里数按0.3元/公里报销，不出差则不报，如果是公司的车辆则没有此项报销。餐补已含在提成内。补贴项目由销售内勤做好表格登记并交销售经理核查签字生效。
二、器材渠道
1.底薪：业务员试用期为一个月，底薪1000元/月，试用期过后1200元/月。
2.业绩提成：按税后汇款金额的2％。完成任务110％至150％则为税后金额的2.5％，完成任务达到150％以上的提成为3％同时享受销售明星奖励，由总经理发放。
3.补贴同工程渠道业务员。
三、任务及奖励
根据公司年度总任务划分出季度任务、月度任务。公司全年总任务为＿＿元，其中工程渠道年度任务为＿＿元，季度任务2：2：3：3（3、4、5为一季度依此类推）月度任务为＿＿元。器材渠道年度任务为＿＿元季度任务2：3：2：3，月度任务为＿＿元，器材的东西区年度任务为4.5：5.5（参考），季度和月度任务参考年度任务＿＿：＿＿。停车场系统年度任务为＿＿元，季度任务为2：3：2：3，月度任务为＿＿元，东西区任务为4.5：5.5（参考），试用期无任务，完成月度任务的奖励＿＿元，完成季度任务的奖励＿＿元，在完成任务的情况下享受月度奖的同时也享受季度奖，年终奖于年底一次发放，中途辞职则不享受奖金。
四、业务员的行为及管理办法
1.业务员只能在自己负责的渠道或区域内进行销售工作，跨区域有转介绍的必须移交到所属区域的业务员手上以便能及时的做业务跟进及售后工作，能成交的按提成金额的10％一次性给予介绍分成。如果因为不能全额拿到提成而放弃客户转介绍的一经发现扣发当月提成的10％.2.在进行销售工作前要对公司的产品全面的了解并统一宣传口径，增强客户对公司产品的品牌信赖感，发现问题要及时的反应到公司并提出解决方案。
3.公司销售部门于每周六和月底定时进行销售会议和业务培训邀请总经理训示，届时针对销售工作中出现的问题和困难大家探讨并集思广义进行改进和解决。每次会议和培训要认真做好记录使自己能不段的提升。如发现不做记录的一次扣5元并要补做好记录。
4.销售人员应着装整洁干练随身携带名片佩戴公司工作牌，如有统一服装的应统一着装，发现一样不按规定佩戴穿着的一次扣5元并应立即纠正。
