关于贝卡特钢丝“高科战役”分析报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“贝卡谷地电子战分析”。
贝卡特美国子公司惨淡经营，史密斯临危受命。面对向来传统的比利时老板的邀请，史密斯审时度势，决定在掌握大量信息的基础上立即打一场速决的翻身仗，来取得母公司老板的信任，提高干部信心，鼓舞职工士气，增加全公司的凝聚力。
构思:
首先，分析市场机会。美国农牧业较发达，农牧业用的围栏刺线需求会很大。而美国的主要农牧业区是在中部大平原。所以销售战役的主要战场（市场）在美国中部。
其次, 找出市场上最适合本公司扬长避短的独特目标。
通过分析家禽业、养猪业、养羊业、养牛业、谷物与青贮饲料业等农业市场的各个方面对围栏材料的需要，并利用现有的软件进行产品组合方案进行盈亏预测，发现本公司生产的独特的刺线在同类公司生产的产品中占有特有的优势，适合作为贝卡特公司此次营销活动的主要目标。
然后，确定具体的营销时间。
信息分析还表明，民用刺线市场的需求是季节性的，开春时农民所需线材量最大。史密斯抢占先机，在头年冬天就制定好了第二年春天的生产与销售计划。
总之，就是根据集中兵力于有限目标的制胜原则，以毛利很高而又有本公司特色的“高柯”刺线为突破口，以中部大平原农、牧区的那些有巨大购买潜力的各州为主攻方向，迅速占领市场，扩大销售额。
组织：
首先，研究主要营销对象——广大农牧民们的购买行为、习惯和心理。
其次，根据研究结果确定具体营销目标。第一，通过跟农牧民们习惯买的12号钢丝的比较，打破他们对15号刺线不够坚固的传统观念，凸显贝卡特公司刺线的优势。第二，加大宣传，以其价廉打动顾客。第三，宣传品牌，然农牧民们建立品牌意识。第四，在零售店加强宣传，减少人们购买的不确定性。
再次，根据销售系统的特性，制定“多购奖励”的政策来刺激零售商的积极性。然后，确定宣传媒体。以广播为主，选好时间段及长度。
最重要的是，借鉴万宝路香烟的成功案例，树立自己的品牌代言形象，并选择了一首换了歌词的歌曲来传唱自己的形象，增强品牌的知名度。
最后，合理调整推销战役的合理布局。根据美国的气候和农耕特点，随着季节的变化把宣传人员分布在主要春耕区。
“高柯战役”的成功主要在于史密斯能认清企业状况，准确地定位市场，在以实事求是的态度搜集广泛资料的基础上，以清醒的头脑高瞻远瞩、统筹全局，树立品牌形象，从而为贝卡特公司打了漂亮的一仗。
