驻外业务员（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“驻外业务员管理方案”。
业务人员管理制度
1、工作时间
所有正式在编业务人员每个月4天带薪休假。（事先需要请假，公司安排备案）。
手机必须保证24小时开机，不得出现欠费停机及恶意关机状态。（如出现关机及恶意停机一天以上，按无考勤论处）
2、薪资组成区域业务员：
基本工资：1300元/月，试用期工资1200元/月
外出期间差旅费：130元/天，其中手机费、打车费、餐路费用自理，火车票费用：实报实销
业务人员外出期间，考勤按GPS定位计算，外地出差归来必须来公司报到，并按公司考勤制度上下班。
3、区域划分
以省为单位，一省或几省为一区
4、考核任务目标，每次出差归来必须报备客户详细资料，各自辖区内的业务竞争对手政策，以及提议公司该跟进的政策。
5、提成为净利润的 20%
一线业务人员业绩考核办法
6、提成预留10%年终发放，提早离职需提早两个月申请，并培养新业务人员接替，交接清楚后可以结算预留提成。
每月3-6日订出本月区域的考核指标
自入职之日起，前两个月是考察试用期间，考察期间没有业绩或没有客户信息档案者没有工资，公司和员工自动解除劳工关系。考察期结束，自动转入薪酬统计中。
7、公司根据个人在职期间的具体表现、任务完成情况，整体市场建设情况以及对公司的实际贡献，定制季度考核及年终考核。
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”
1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
4.做到爱护公物，不损坏公共物品。
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。
2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。
（二）信息收集注意事项：
1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.做好业务推广日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。
5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。
（三）签定合同的注意事项：
1.正式合同由公司行政人员与业务人员共同拟定。业务人员负责对合同文本所规定的条款内容，逐项逐项向客户解释清楚，个人不得随意更改，对违规者，视情节轻重给予处罚。
2.合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：业务人员在向客户解释合同内容时，同时要给客户说明，合同签订后，就应当支付合同款项，以便于启动服务工作程序。
（五）与客户交流过程中，务必坚持公平原则，维护公司利益，同时也要尊重客户利益，不得信口开河做不现实的虚夸的承诺
以上相关政策规定，个人已详细阅读，没有异议，同意入职后照此规定落实执行！
应聘人（签字）：
2011年月日
