超级成功学由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“21世纪超级成功学”。
超级成功学
第一讲
成功的定义
一、成功的定义
1、成功就是达成目标。
2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。
3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。
第二讲
成功的十大关键
（一）下定决心
1、要有一定要成功的精神。
2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。
3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。
4、要赚得更多，必须先学更多。
5、要取得大成就，就一定要做好小事情。
（二）主动出击
1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。
2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击„„
（三）拥有成功环境
1、朋友分成两种类型：
（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。
2、员工也同样分为这两大类。
3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。
练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分
（四）追求高品质
1、品质是由顾客定义的。
2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。
（五）拥有人脉
1、成功=知识（30%）+人脉（70%）
2、建立人脉的三种方法：（1）主动出击„„主动看看别人有什么需要？
主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助朋友解决问题
A、朋友会跟朋友购买产品
B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。
（六）永远比别人努力4倍
1、不够成功，就是不够努力。
2、越顶尖的人越努力。
3、领导力就是以身作则。
4、要提款前，请先存款。
5、第一名做3件事：
（1）做别人不愿意做的事。
（2）做别人不敢做的事。（3）做别人做不到的事。
（七）学会销售
（八）做好顾客服务
1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1）忠诚不等于满意
（2）忠诚 〉满意
2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。
3、服务就应发自内心。
（九）永无止境的追求进步
1、成功就是每天进步百分之一。
2、要成功就要不断加强学习。
3、学习的方法：
（1）看书
（2）听磁带、看VCD
（3）上课
（4）结交成功的朋友 顺序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）
有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。
（十）最短时间采取最大量的行动
1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室
2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。
3、加强行动力的方法
（1）明确目标
（2）增强体力
（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。
常问自己五个问题：
①为什么还没有采取行动？ ②不行动对我有什么好处？
③假如持续不行动有什么坏处？最差状况？
④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？ ⑤那我什么时候要采取行动？
第三讲
成功的十大步骤
一、自我分析
1、个人优缺点分析
2、理想工作的条件（1）列理想条件
（2）条件的重要性顺序
（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。（4）做决定
二、建立个人信赖感
三、明确价值观
1、价值观就是对自己重要的事情。
2、做决定是价值观的确定。
四、设立目标
五、寻找学习榜样
寻求标准
寻求标杆
跳高的标杆
六、需要有详细的计划
计划有时比目标更重要
七、做好时间管理
八、建立团队
九、凡事系统化
系统化就是学习被复制的流程。
十、大量复制
复制的关键在于系统化、简单化。
对如下五个问题每题给出三个答案：
1、我为什么还没有超级成功？
2、为什么我还没有成为超级巨富？
3、我为什么还没超级健康？
4、为什么我的人脉还不够好？
5、为什么我的时间管理不够好？ *达成目标的关键在于承诺度。
第四讲
情绪管理
一、情绪管理
1、通过改变肢体动作改变心情
（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。
（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。
2、通过改变信念来改变心情
（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。（2）八个成功信念： A、过去不等于未来。
B、没有失败，只有暂时停止成功。
C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。F、问题越多，成就越大。
G、成功者在问题当中找机会。
H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。
*有信心，才会有行动。
3、改变用词造句
检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。（1）没有努力是白费的。（2）没有经验是没有价值的。（3）没有课程是白上的。
第五讲 时间管理 时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五大关键：
1．做最有生产力的事情。重要事第一 2．有效授权。
①所有可以授权的事情全部授权出去。
授权≠弃权 ②任何可以复制的全部复制。
③必须授权给对的人——证明有绩效的人。3．我要得到什么结果
4．同一类的事情一起做。
如同一类书一起看。5．给自己一个不被干扰的时间思考。*一日之计在于昨夜
第六讲
必成功公式
一、必成功公式
1．设立明确目标
明确就是力量 2．详细计划
3、采取行动
4、修正行动
5、坚持到底
第七讲
行销的6P原则
1、产品Product：改名、组合2、价格Price
价格是由顾客决定的3、宣传Promotion
越成功的公司越宣传，如麦当劳。
4、通路Place
财富来自通路
5、包装Package（1）产品的包装有时比质量还重要。（2）改善包装，模仿成功。
6、人力资源People *世界500强的总裁每天都在想6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。
第八讲
怎样达成任何目标
一、视觉化
做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区）梦想板上没有一个不实现的。
二、自我确认
我是全世界最棒的。我是最好的。我是最优秀的。我喜欢我自己。我一定会成功。
三、自我催眠
睡觉的时候输入。
四、听潜能CD
五、第天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。
第九讲
超级说服力
一、说服力的四大信念
1、能在任何时间，任何地点说服任何人。
帮助客户（赚钱、省钱、省时省力的事、提供资讯、提高地位和成就感、寻找快乐）
2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。望：观察客户，以客户喜好的方式谈话。
闻：在对话过程中，核查客户的反馈，不断修正自己对客户关注点或利益点的判断，把握产品介绍的过程。
问：我们要为客户担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，因此要多问多沟通，不然为客户提供的方案，不一定是最适合的。
切：找出客户的真实状况和真实的需求，了解客户（兴趣、特殊情况、不接受、潜在原因。）
3、没有客户的拒绝，只有放不下自我的面子。
拒绝是在考验我们的意志，过分的顾虑便会束缚自我，放下面子赢得一切。（李阳）
4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。
我没有抱着卖产品只是赚取提成，而是在做帮人积德的事业，没有人能拒绝我，因为我在真心地帮助他们。
二、问问题的技巧
1、问回答“是”的问题
2、问对的问题
3、迂回问问题法
4、一次只问一个问题
5、再问一遍
6、多问为什么，或者给对方理由让他确认
7、注意重复、停顿、反问
三、见证技巧
1、行业协会、资格证书
2、客户证明
3、媒体证明
4、专家名人证明
5、政府证明
四、说服力的十大步骤
1、让顾客充分感受到我多么热爱和在乎自己公司与产品
2、第三者见证胜过所有的自我宣传
3、把顾客想要的感觉与使用价值结合起来
4、感觉——同样感觉——发现
5、是的——同时——更有意思
6、请教一下——最好——别人也都是——我相信
7、假如——而且——愿不愿意
8、拥有——体验到——你同样
9、母亲说、父亲说、爷爷说、老师说、上帝说、某某人说
10、说服就是讲故事和列见证的过程五、十大成交法
1、“是的”成交法
连续问对方六个只有回答“是的”的问题，那么在第七个问题的时候对方可能会下意识地回答“是的”，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。
2、有效选择成交法
二选一成交法，它的关键是：给客户提供两个答案，以征询对方意见的方式让其中选择一个，不管他做的哪一个选择，都锁定在你成交的范围之内。
3、直接成交法
当顾客感觉你的产品比较好，非常认同时，你就直接说“王总，你看就不要定20套了，你就先定10套感觉一下！”或者“王总，你就不要选择A款了，B款对你比较适合，我就把B款帮你包起来吧。”
4、抓住习惯成交法
一般情况下双方一握手说表示合作已大功告成了。“徐总这个事情没有问题了。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你！”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯。”这个碰杯就意味着成交了，总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等方式都可以叫做抓住习惯成交法。
5、下一次成交法
如果你的客户拒绝了你，一定要给客户下一次，再下一次选择的机会。同样的道理，可以在不同的行业发挥价值，我们也可以“学一反三。”
6、经理出马成交法
经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。
7、假设成交法
假设成交法的真谛就是无心插柳柳成荫，看似无心胜有心。慢慢体验方能彻底领悟。
8、限时限量成交法
就是用时间限制和数量限制予以客户优惠，来促成交易的方法。
9、富兰克林成交法
富兰克林做事情的时候有这样一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它用在促销中非常有效果。
10、故事成交法
最受孩子欢迎的父母，一定是会讲故事的父母； 最受欢迎的老师，一定是会讲故事的老师；
最受客户欢迎的销售人员，一定是会讲故事的销售人员。
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