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创业说明会文字版（主管必看）创业说明会
各位同事大家下午好！（好！掌声）我是来自香港的郑棣盛。头先入门口我见面酒店有张相，栋佐起度，是我来咯吓（众笑）原来我都几好样吓（笑）。今日我想同大家介绍下保险行业，或者我介绍下自己，其实我做人寿保险呢，系香港就1986年入行，即是我做佐呢个行业已经二十三年！（哗）OK，甘呢，‘哗’咩即，即系仲未死，系咪呢？（众笑）。好多好奇怪呢就，我发觉我做保险就二十几年，但我发觉二十三年入行同而家都好近！你想下好似无几耐前的事，是真架。好多好似是前几日的事，但想返已经是二十三年前的事。因为做保险有一样野好，就系‘一年保险就三年人’，做一年保险有三年的人生经验，你知吾知点解阿？！因为我地日日都出去行街，所以二十三年就等于做佐六十九年，我二十几岁入行，而家咪差吾多八十几九下岁罗，系嘛？！OK，就好似成个阿伯甘啦，系嘛？！其实我讲咯有三部份：第一个是公司的信心，第二个是行业的信心，第三个是你自己对自己本人的信心，呢三个信心足够的话呢，你就可以入来呢个行业到做！其实人生有好多时候的决定都未必岩，但决定吾岩都吾紧要，最紧要系下一次仲敢决定。如果我决定一次就吾敢再决定的话，即系等于有D人嫁错佐个老公，我成日都劝人离婚（吓），真系加，我系做婚姻辅导咯！但我叫你离婚吾系真系叫你离既，如果你真系怨得甘惨既，咪走罗。甘如果你吾走既，甘点呀，咪同他好番罗。系嘛？！即系好似香港有个同事同我讲‘郑生，我同我老公闹佐交阿，冷战紧喔，甘点阿？’我话‘好简单，我问你啦，你想你老公抱番你，锡番你，话‘我吾岩’定系想同你老公离婚阿？’他话‘甘梗系想他抱番你，锡番啦！’我话‘好简单，你只要知道自己要乜就得喇！甘你做任何野都向呢个目标做，OK！’‘你继续‘嘟’起个嘴，他会吾会抱住你呀？甘会额嘛，离婚额了，甘点他先会鬼住你，锡一淡阿？你抱住他，先锡一淡先了！’系嘛，好多野你主动就得咯啦，同埋你自己知道想点！呢个系好最要的，亦即系你知道自己要乜，你作到决定，向住果个方向。。但好多人讲想，但‘想’吾代表他‘要’，他想呢个‘幸福’，呢个‘成功’，吾可能起个天度掉落来，所有的成就都系靠你努力！OK。
好喇，果个叫做公司的信心啦，头先阿老总，赵总都讲佐好多平安公司的野！因为我对平安公司都几熟悉，我记得，2002年我起中国平安总公司呢，我起深圳！拜候阿马明哲董事长阿，当时我去度的时候呢，他带我去睇佐个门口，有那个偶像，第一个人头像是边个来加？（孔子），OK，孔子喔，我就是孔教学院既阮董，我是香港孔教学院的阮士，我是负责生产部门，即系孔教学院赚钱都靠我咯喇下。OK，甘好喇，甘仲有令外一个像是边个呀（爱恩斯坦），甘好奇，两个像都吾拉更，‘爱恩斯坦’是物理学家，一个是恩想家，但系点解要摆埋一齐呢？后尾他话我听‘我地公司的发展就系甘：又要科技又要道德！’又多人或者企业，你同他一齐是呢，是文化历史来的。你同一班，当然我地系睇八字，系睇五行既，字平命理，我地同人算命既。有D人话‘郑生，我条命吾好，有咩办法好？’我教你‘好简单，你想好命，揾一班好命咯人做朋友！你就会好命’。如果你今日个个朋友都系揸‘BENZ’既，你就会发觉，你都好想揸‘BENZ’。你话系咪想就有咯啦，吾好讲有无先，你够胆想同埋呢样野吾陌生，你就会向住呢方向做。起心理学里面讲呢，好多人吾中意去陌生的地方，即系等于你今日去非洲旅行，你都吾会一个人去，你都会跟团，系咪？因为你未去过。跟团就去得，即系有人熟悉果度，可以带你去。但一个人你是永远吾会去。明吾明呀？即系起一个成功的地方，你未去过的，你是一世都吾会去，除非有D成功既人带你去。所以你要好命第一件事就要揾D好命既人做朋友！当时来讲我见到马明哲，阿马总起台湾度请佐班人过来同呢班企业度做主管，当时我睇到他的条件几好，咩条件都有，有底薪啊，又给D人带啊，福利都好好，唯一他要求既几得意喔，就系台湾人过来要做咩呀？第一样野：“不准包二奶！”（众笑）点样甘奇怪既，一个董事长，叫D海外D人过来是不准包二奶。点解是不准包二奶呢？因为做保险是保护人地既屋企，你首先过来包二奶就，首先破坏你既屋企！甘你点能破坏自己屋企又点能保护人地屋企呢？你睇个人里面的厚度，他的格局是咪好高啊！果个公司既文化是几紧要！啦，第一个，寿险既承诺记吾记得是咩？人寿保险的承诺是咩呀？“是想尽办法去赔钱给你！”有好多人对保险公司的睇法就系，以前香港果边都系咯，对保险公司的误解呢，就是‘保险公司是一个人开既，开佐之后，他吾赔钱，就省翻D钱落个袋度’。呢个是一个好愚昧的想法，保险公司严格来讲是无老板既，我地叫董事局，系嘛！果D人是委任的，赔吾赔偿给你，吾系个老板决定既，系果个执业的核保员决定既!果个医生话你有无病，吾系果个赔钱给你果个话你有无病，系果个执业医生话你有无病！全部是专人决定，你有病他咪赔罗！好似D人过关，见到D海关人员好无礼貌，对你好恶，我话日日都成十万八万人过关，个个都无问题，系你有问题，你检讨下你自己啦！OK，他吾会针对你架，系嘛！？所以有D人话，‘我无得赔喔！’我话‘人人都赔甘多钱，点解你无得赔呢？会吾会系你张单有问题阿？因为保险公司是主动赚钱既！因为他赚钱既成本系咪仲低过吾赔阿！？点解？因为你吾赔系咪好多人闹人，好多人唱你啊！所以你想下，我建立佐甘耐的名誉，如果第甘比人唱，呢个公司仲得了既，所以赔钱是开心过吾赔钱既，系吾系甘样？！’（系）有D客讲无得赔既‘唉，D人又系度乱讲野了！’系咩，通常赔吾到钱果D都系恶人先告状啦，系嘛！好喇，所以我觉得呢间公司的文化是好好加！例如：系呢度，我入去，学到一样野，系平安公司教我既,每一个人入来听课既时候，入门口之前，首先要鞠个躬，先入来坐低，系咪甘架？（系）他听完课，临走时，系门口度，鞠个躬先走既。呢种文化，我读小学香港就有咯喇，但而家香港无咯喇。我将呢种文化摆返落来香港，香港D人话几好！我地香港一向都有咯啦，因为平安都有（众笑）呢个是好基本尊重人的礼貌，呢种文化所以他们起好多时间里面，所以平安公司速度很离晒浦既，个增长！我可以讲一句说话，但大家千奇吾好话我讲既下，我可以讲给大家听系咩呢？如果你今日有钱买股票，买平安啦！因为你买呢间公司肯定吾使担心，因为呢间公司是好快，好快既火车头！OK，我曾经试过单独同平安马明哲倾计，‘而家去面有好多人话呢间平安公司吾知点？因为间公司一大，系咪好大人话你加？！（系）；‘呢间公司大有咩鬼用咩，咩咩。。呢,他地系国家既。’好多野讲咯，系咪？我话‘马总，D人甘讲，你点解吾橙清下咯呢？’跟住他同我打佐个比如就话‘一辆高速开紧既火车，轰轰轰甘行紧，你见到楼下有个人话“你呢个死八公”甘闹你既，（笑）你会吾会停低台车，同他斗闹“你讲咩死靓仔！”，会吾会呀？’(众笑)点解啊，因为你听到，你企佐起度，他听吾到啊，因为太快啦！所以如果你今日听到野，吾关人地既事，系你停佐系度即！你走得快，你都吾得闲听啦（笑）所以一个好简单既道理，所以我觉得呢间公司的文化呢，系同‘摩根史单利’，同‘高盛集团’系嘛，好早期，已经揾美国一级既银行来同他核数！跟住一样野就系同汇丰银行合作，汇丰银行吾系一间简单的机构；你睇下，起金融海啸里面最有诚信度就系他，第一个出来举手话吾需要集资，同埋呢个次案危机我是第一个宣布我会出事，系咪他好主动啊！仲有到今时今日仲未用过政府一分钱既，就是汇丰。呢间公司都算了不起了，到现时为止，边间公司，边间银行吾使国家投资啊？！系嘛，就系我吾使你投资，今日我升翻一百元，呢间银行选择合作伙伴的条件高吾高呀？！但他选择平安，理由系边度呢，就系物以类聚，成功吸引成功。‘道不同，不相为谋！’起我地即讲法里面，最重要系一间公司的道德文化，我地而家物质越来越富有，就算美国果个金融海啸，他吾会讲系金融危机，因为果个吾系经济危机，因为呢个根本上是道德危机！果D人太过贪心，所以搞到有呢个金融海啸！因为你越有研究呢方面既野，就系‘令到D穷到训街D人都去买楼，点解要他买楼？都无所谓了，反正D风险都吾系我受既，全世办既人承担，但一搞落去，到最后都系自己承担。’呢个就体现佐金融企业里面既‘贪’、‘嗔’、‘疾’；所以一个企业最重要既系个企业良心！呢间公司建立起来的时候，那班人同你地一起成长，你地都会好有良心！OK。
今日既题目果四个字，大家知吾知点读啊？（众语‘金钱以外！’）我吾系讲钱吾紧要，揾钱好紧要，但你要记住物质生活越好既时候我地要追求精神生活！有好多人以为‘成功等于幸福！’。成功不等于幸福，好多成功佐既人都吾幸福！我识成功既人，比你多一点点，因为我见好多人！我见到好多成功既人吾幸福，但我见到D幸福既人，起俗世既眼中都系吾成功咯喔，但他真系好幸福！因为你要记住‘经济好，不好训得好！’因为好多人是训吾着既（笑）可以一觉训天光既，系好大的福报！OK，所以你得要记住。我有一个朋友，他晚晚发梦，OK，发梦咩呢？因为他贪污啊，他做酒店厨房既，就收人地D台底钱啊，每一次收好多好多，吾知他收几多了吓，甘他每晚发梦呢，就梦见自己起条街度，条街有几百人，但他无着衫甘企佐起度，他就好惊人望到他，因为他无着衫裤！晚晚都发呢个梦，知吾知代表咩阿？他好吾想人地见到他入面无着衫个样！因为真正既他吾敢给你见到，他的潜意识好差！跟住他到最后给你判佐监，坐佐监，跟住就无再发呢D梦！跟住他就训得着。（众笑）因为一个人起出面给你见到既野，吾代表他入面既野！所以我地今日讲“金钱以外”呢个题目，首先一定要明白，点解要选择呢间公司。呢间公司事实上系我来讲，起我感觉来讲，我私底下几尊重它！OK，因为他虽然做D野，大家都有高低，但系他地既文化道德，你睇下他永远都系向股东交待，永远都系向客户交待！一间几吾错既道德公司。
好喇，第二样野，就系话，我地叫做行业的信心！今日究竟呢个行业好吾好咯呢？点解我地今日要做保险呢？我问我D朋友，今日如果你要揾份工，你系要稳定定系要自由呢？要自由定系要稳定啊，甘多位？有D话要自由，有D话要稳定，有D人话又自由又稳定(笑)无既！呢个世界既工作好简单，有一个比例，‘越自由既工，越吾稳定；越稳定既工，越吾自由。’好正常既，你中意自由定稳定啊？（自由）自由啦！好简单，一只鸡，他日日都关起笼里面，呢咪日日吾惊无饭开啊？但它无自由！但系相反，他今日放它出来呢，他四围揾野食，当然它未必有野食，但最起码它的人生，它的鸡生（众笑）自由！系嘛，虽然我地无风险，但我地得一世人可以做人，如果我地只系挂住揾食既话，我地真系好冒昧喇！我D人问我‘郑生，你系咪做保险加？’我话‘系呀，不过我是兼职咯即’‘吓，甘你正职做咩啊？’我话‘我正职做人罗！’（众笑）做人吾知重要过揾食咩？如果做人重要过揾食既，我今日可以为佐揾食而杀人！系嘛。做人有自己的立场，有道德标准起度，OK，呢样野好关键既。你留意下一样野，你读书既时候呢，系咪大部分D老师都系教你一样野：‘给心机读书，考好成绩。’点解啊？‘因为出来揾份好工，系咪啊？’（系）点解D都是只系教你给心机读书，出来揾份好工？点解吾教‘给心机读书，将来出来做老板！’点解既？因为他自己都打紧工（众笑）他点识教你做生意啊，如果他识得他都吾使打工啦，系嘛（众笑）所以，而家点解香港果D实习社呢，果D实习天王，有无听讲过啊？（有）一千万年薪喔！跟人补习而已，一班教书既人，他吾甘于教书了，他将他教书既能力摆落另一个阶段，变成生意，呢个叫做补习天王，过千万年薪喔，做老师会吾会过千万年薪啊？（不会）OK，但他无佐老师呢个位置，做补习，甘他或者无学生咯喔，无人工咯喔 ；你宁愿要自由，吾要果个稳定！呢个无讲好吾好架，呢个是一个选择.好简单，如果你今日真系中意稳定既，我讲一个例子比你听，“我有一个朋友个弟弟十九岁果年，给他D朋友影响佐他，（所以朋友之间好紧要，人与人之间呢，你识一个朋友好重要，朋友影响你一生！）他群一班坏既人，十九岁，同朋友带‘白粉’（毒品）入香港，起中途给你拉佐，（甘好彩是起香港，如果起澳门，他一早被判死型）判监喔，十九岁仔，我赔他阿哥一齐去听判，判佐几多年呀？二十年!个官话‘判你二十年’我睇住条靓子，只脚即刻跪佐起度，只脚发软啊，跪佐起度，跟住大家好伤心。但调番转，大家想下，做咩伤感阿，起某个方面来睇都几稳定阿，（众笑）二十年，又吾使忧食，又吾使忧住，又吾惊无工开，个个礼拜可以去下旅行，得闲上去上顶剪下草，空气又好（众笑）二十年来，又吾使纳税，稳吾稳定啊（稳定）吾使担心咯喔，点解他吾开心既？点解他甘稳定都吾开心啊？因为他无自由！大家想下一样野，如果人生只系为佐稳食既，想起我刚刚搭车来的时候，见到好多山，好多水，我在想‘呢个地球点解有山咯呢，点解有水咯呢，点解甘多树木咯呢，点解会有云咯呢？’因为有人在这里。因为做人，只系为佐出粮，甘他出来做咩呢？！人生有好多目标咯，系嘛？！人是万物之灵来咯，系嘛？！OK。我曾经记得呢，九江桥倒塌，大家仲记吾记得？晚上四点三十五分，大桥倒塌，是深夜喔！伸手不只五指，D车系咪一架架甘掉晒落去啊？！一共掉下去的有几多辆呢？（五辆）点解甘少既？系咪无车行啊？吾是。当然有一件好感人的新闻，就系有三个捡破烂既人，河南既，系嘛。他们走到桥上到看看有没有汽水瓶捡，但他们见到一架车驶过，但一转眼就不见了，再来一辆车驶过，又转眼就不见了，他地仲以为撞鬼了（众笑），跟住行过去睇下‘哗，成条桥倒塌了！’跟住呢三个乞丐就手牵手，拦住条桥，阻止前面的车继续经过这座断桥，有一个车行驶到桥上时，见到几个乞丐阻挡着去路，就很生气的下车，大骂他们挡着去路，是否想抢钱？！乞丐说‘不是，是因为桥断了，我们不想还有不辛的事情再发生！’那个司机不相信，他就下车看看究竟。当他一车一看，桥真的断了，这才明白刚才被他大骂的乞丐原来是他的救命恩人，他这时被感动了，就抱着乞丐跟他们说‘对不起’，然后把就把自己那辆车调转方向，开着大灯，警告来往车辆不要再驶过来，阻止灾难的继续发生，那一刻开始，灾难就停止了。你知吾知当时佛山政府呢，每人奖佐20000元给呢三个人。他地有无要阿？（无要？）真系无要喔（众笑）他地三个都无要，点解呢？你三个人将呢D钱呢捐番晒去河南果间小学果度，他话‘他地要读多D书，我地几十岁了，他地读多D书’将呢六万元捐晒给河南果间小学，一分钱都吾要！我将呢件事讲给D小朋友听，我话‘小朋友，你觉得呢三个人是穷人定是富人呢？’（富人）跟住班小朋友都好感动话‘呢班是富人！’其实他好穷，穷都连一个樽都紧张阿，但他好富，物质吾够，但他精神系咪好富有啊？（系）我想某程度上，他比我仲富有！系嘛。当时政府问他，D电视台访问他‘点解你地三个吾要D钱既？’之前他吾接受访问，后尾他答得仲有形，他话‘点解你甘问既？’（众笑）‘比着你都应该甘做啦，系嘛！人是应该甘做咯嘛，我做咩要钱即?!’系嘛，系精神方面他地系咪好富有呀？起某程度你要向他敬礼！有一次我记得我来呢度，来清远一间公司度讲课，我又吾识路，夜晚黑，做个司机就车住我，转了几圈还是不识走，跟住就叫个摩托带路，带带下个摩托行得慢啊，我地仲快过去，跟住个司机就很气了，就闹他‘你带路就带路，点解甘慢啊。。’讲佐D好难听既野，跟住我都惊果个司机生气，点知我见到司机的反应就是：‘笑笑口，吾好意思啊，吾好意思啊，你行先’那一刻我发觉一样野，原来一个揸摩托咯人的修养给我仲好！OK，财富不等于金钱！好多人好有钱，但未必有品！OK，如果起我们地人生里面，如果你追求的只有钱既话，我可以话给你听，你生得起广州省，起中国呢个时候出世，你无得饿死既。“人有善愿，天必诱之！”你不如想下有咩灵性修养既野可以做下。佛咯依德是一个好著名的心理学家，我曾经讲过一句话“来睇我精神病的病人，通常他有三句话形容些病人，就系‘身体健康，心理正常，但全部都活得不快乐！’点解身体健康，心理正常，但全部都活得不快乐，甘奇怪既？因为一个人有身，‘身体健康’系咪！有心‘心理正常’系咪！但无灵。人要有身，有心，有灵！人是万物之灵，一个人死佐之后有灵魂，一只狗死佐之后，得魂无灵。OK，我地有灵性，所以我地今日来讲，你地要明白一样野，就系灵性！起印度有一个叫德兰修女，大家有无听过？（听过）德兰修女是一个印度的聖人，但呢位修女同李嘉诚比较，李嘉诚起呢个社会有贡献D啊定系德兰修女有贡献D啊？两个都有咯喔。因为李嘉诚都捐佐好多钱去英国，系嘛，服务好多机构，制造佐好多麻风，肺结核，艾之病，癌症，很多方面的役苗，捐了很多个亿的钱给英国，同埋起香港有数以万计的家庭是他养活既，好多家庭的子女去美国读书都系李嘉诚企业的支持，你想一下，他对社会是咪功德无量啊！德兰修女做到咯野呢，你觉得李嘉诚做吾做到？（做吾到）南斯拉夫果阵时内战，南斯拉夫的总统呢就一路打一路打，打佐成个月，中间有一班小朋友因为打丈所以出吾到来，红十字会既人都走晒，系咪留低班如孤儿啊？！个几月无饭吃系咪好阴公阿。当时德兰修女去揾呢个南斯拉夫总统，你地班男人打丈要打到几时，入面果班小朋友好可怜！果个总统好尊重阿德兰修女，他说‘阿修女啊，吾系我地吾想停火啊，你对面果D判军吾肯停火啊’他话‘他吾停，我地吾停得啊！’跟住德兰修女话‘我吾同你讲了，’跟住阿德兰修女一个人，鞋都无着咯喔，走佐入去果市中心果度救番果500个小朋友出来！OK，当他出佐来之后呢，当他入去之前，南斯拉夫政府知道阿德兰修女入佐去之后呢，即刻好惊，即刻停火，因为惊炸亲她啊！跟住D判军‘哦，点解停晒火既’之后先知阿德兰修女入佐去，跟住对面的判军都停火，跟住救佐呢500个小朋友离开既时候呢，大家再开火。（众笑）当时联合国既秘书长叫安南，安南听到呢件事之后好感动，他话‘他觉得好羞愧，点解一个修女可以做到既野，我身为联合国秘书长都做吾到！’我想问你‘如果安南入到去战区，他地会吾会停火啊？（吾会）多开二炮（众笑）李嘉诚入到去会吾会停火啊？！吾会。俘掳埋他。（众笑）但点解德兰修女又无钱，又无兵，点解他入到去D人会停火既？！因为他今日做紧既野好有灵性，个个都好尊重她！无人够胆伤害呢个甘人灵性既人，德兰修女死既时候是1997年，你知吾知成个印度既人跪低，两个印度既总统系跪低，系二楼接她落来，系无人够胆高过德兰修女！OK，大家可以想下一样野，她又吾钱，又无兵，点解她可以甘既呢？如果你今日做紧既野系有灵性，你吾使理，你会有几多钱；有好多人因为无灵性，他用钱来玄耀，用物质来玄耀；真真正正值得人地尊重既未必是他既钱，我地叫‘亡泉者寿’一个人死佐之后仍然存在既，啦，呢个先叫做寿命!大家吾好介意，我好似起度讲耶稣，大家发吾发觉我地今日吾系讲创业，但点解我地今日要讲“金钱以外”呢？因为你要记住一样野，如果今日你要创业，你要记住一样野，事业不同职业，职业做完之后是为佐钱，呢个是行业，但如果系事业呢，你死佐之后，仍然起度。香港有位保险教父，呢个位做王伟庆，香港美国友邦，王伟庆先生死佐几年，但友邦留低三千几个业务员，他创造佐三千几人，他死佐呢三千几人继续卖紧单！继续教紧人卖保单，呢个是事业。离开佐继续做紧呢个叫事业。即系等于孔子，他今日死佐，系咪他的儒家思想仍然起度啊？！他创造佐儒家思想；悉加茂利创造佐佛家思想，呢个是事业吾系一个职业！OK，‘甘你叫我入来呢个行业系咪要我做甘伟大既野呢？’我吾第要你甘，呢个行业是一个伟大的行业，你入来你要有心理准备～！大家吾好为佐揾钱而揾钱。我见到好多业务员呢，我成日同D主管讲‘你地请人入行，吾好哄他入来，叫你卖保险可以加多少少好既语气，但叫人入来做保险，千奇吾好哄，‘道不同，不相为谋！’因为有D人叫人入行是甘既“睇下有无呼吸先，唉，仲未喔，入来试下啦喂！’；（众笑）你话‘我都吾识既’，‘吾紧要啦，试下做啦！’（众笑）；你话‘无客咯叫叫喔’‘我给D客你啦！’（众笑）；你话‘我吾识咯喔’‘我教人啦’（众笑）；你话‘我番吾到工咯喔，吾知醒喔’‘啦，得闲咪番来坐下罗！’（众笑）。系咪好似求他入来做甘啊！？如果你求他入来做呢，呢个人就有一个问题，就是‘入到来的时候呢，他是吾见客既！’他觉得‘你叫我入来，之嘛’；他觉得‘呢个行来好 cheap!明吾明呀？！跟住你问他’点解吾见客呀？’，‘我都无客见’；（众笑）跟住你话‘你吾揾你阿哥倾下？’‘倾下啦！’；（众笑）‘甘你吾叫他介绍D朋友给你？’‘有无得架！’（众笑）；跟住个主管话‘甘你甘样落去，吾掂咯喔！’跟住个业务员话‘我一早就话我吾掂咯啦，系你话我掂，之嘛！（众笑）我成日同大家讲笑甘讲，即系你今日要请人，即系等于当你今日打劫，如果你打劫系咪有支枪架！如果你打劫会吾会通街找人架？！‘有无野做呀，不如打动罗！’（众笑）系咪呀，如果你有枪，有目标打劫边间银行，你系咪会揾D志同道合既人啊！系咪甘架。‘依，呢条油都几狼死喔，有无兴趣啊？’（众笑）系咪甘架，呢D吾使讲既，呢个叫志同道合！不要求小弟一样求人入行。我好讨厌D主管求人入行，因为呢个行业好伟大，呢个行业有四百几年，帮佐无数既家庭！你知吾知做保险果D（MDRT）百万圆桌会会员开会，系咩人招呼我地？是国家元首既老婆！OK，德兰修女都曾经招呼过我地！我地呢班人起社会既地位，是非常受人地尊重，因为我地出街讲紧咩呀？！‘买份保险给老豆—孝顺！’OK，‘买份保险给老婆---爱心！’；‘买份保险过子女---责任心！’；‘买份保险给自己，晚年好有尊严甘过活—做一个公民的责任，吾会做国家的负债，成为国家的资产！’。OK，你知吾知道，从今日计起，25年后既中国，会有4亿5千万既人超过65岁。如果4亿5千万都超过65岁，个个都吾识理财，个个都无退休金，个个都养儿防老既，我地中国将来会有4亿5千万个穷人！呢4亿5千万既穷人起中国，成为我地的负债，中国仲点解富强！所以我同D人讲，点解中产党给220万个牌给你地做保险？！他吾惊你乱搞；点解要给220万人？因为他真系需要呢220万人去教识人地点样理财！令他地死佐之后，屋企可以继续生命!；等他老佐退休既时候，有笔钱可以继续生活!;他病佐既时候，吾使屋企卖楼卖田来生活！呢个叫理财。你睇番下，如果我们将来，每一个人都有退休金既，65岁，系咪有4亿5千万个老人家个个都有退休金啊？！（是）甘我地中国就多佐4亿5千万个有钱佬，岩吾岩？！就系呢班有钱佬，去下玩下，去下北京，去下黄山，系咪都可以带动国家既内需呀？！OK，所以一个人要成功，最低限度吾好成为国家的负债。美国的GDP是全世界最高既，70%来自消费，果70%的消费八成是来自老人家既。美国佬既老人家是最有钱既，美国铁达呢号沉船，死既全部都系老人家，因为起百几年前，有权坐上船既，全部系老人家。老人家系好有钱既，鬼子鬼妹是无钱既；但你发觉我地中国既老人家有无钱加？（无）如果甘样既话，我地人口老化，又吾识得理财，甘我地将来点呢？所以我地需要一班有志之士，好似搞革命甘，将呢种文化理念，理财既文化，我成日同人讲‘我地使钱系使一世咯喔，你同吾同意呀？（同意）仲有喔，老友，我会揾钱吾系揾一世咯喔，甘吾系揾一世要洗一世，甘点呢？系咪要计划呀？但系我地无呢种文化喔，呢个国家系咪好大件事呀？！所以我地今日是需要一班人，了解呢种文化将呢种文化推动给每一位公民，令到每一个人都明白佐，原来理财的重要性，慢慢有病有保险公司医，找数，咪系吾使令到屋企卖楼卖田啊？！如果今日你死佐，都无办法啦，即等于有个人同我讲‘如果我今日死佐，我个仔注定要死老豆既，条命系甘既，都无办法啦！无想得甘多啦’，呢个是咪无文化啊？！我教他一样野‘系啊，你几时死是整定架，但你死佐之后，你个子有无钱用，你今日可以决家。签名了，傻佬（众笑）明吾明呀？OK，呢个是一种文化，中国人系未有既，但世界度度都有。我说一样野，‘如果一个人死后，包括我同你，屋企人都多佐30万，好吾好？’（好）系咪呀，甘我地中国仲点穷！可吾可能架？全部可能!香港已经是甘啦。你话“虽然七八十人之喔！’‘我地香港30年前，讲保险都系好似你甘之嘛’，30年后你会好掂。所以你而家你地入行，我地保险有个故仔是甘讲既：一个叫做可能思想者，一个叫做不可能思想者，人生有成功同失败就系呢两样野！究竟你系可能思想啊，定系不可能思想。我记得黄子华曾经讲过‘成功人讲既人说话同失败既人讲既说话都系一句，但系吾同讲法，失败既人讲咩啊？‘有无甘易啊！’成功既人讲咩啊？‘有几难啊!’是吾系个态度问题啊？（是）好简单，好似有一个故仔讲果个人去非洲卖鞋，大家都听过啦，系咪？！不可能思想都去到非洲卖鞋喔’死了，无人着鞋喔！’他话无得做。（众笑）不可能思想者系咪话无得做啊？（是）可能思想者讲野‘发达了，果度原来仲未有人人识得着鞋咯喔（众笑），我教识他着鞋，系咪发达啊？（是）无可能思想者‘大窝罗，无人着鞋，无得做罗’可能思想话‘发达了！’‘可能思想同不可能思想两个境界，一切唯心造！你既心点想，你既世界就系点既。我想问题而家既中国人他地系吾识买保险啊，定系吾识买？（吾识买）教识他买保险，就发达了。（众笑）所以今日的时世，所以我地今日的人生要有知自知明，你知道自己的状况呢，你做好容易搞！
起1986年，我曾经有个经历，就系我刚刚入行呢，甘果阵时我20几岁仔啊，甘呢就香港适巧发生单好大的新闻，果间新闻呢做马可皮草厂，就爆炸，果D化工原料爆炸，烧死佐七个人，七个人当场死亡，35人烧伤，系咪成桩新闻轰动香港！？好大窝喔，呢桩新闻报道佐好耐。其实有一个死者呢，就系我师兄既一个客户，甘我呢就，以前入间公司好得意，甘我有一个代父，咩叫代父呢？即系我本来跟佐个经理，甘他就介绍个师兄我识，即系他下面一个师兄我识，甘呢就做我既代父。大窝野找经理，细窝野找代父。明吾明呀？！即系多佐个哥哥教你野甘啊！甘有个好处咯喔，我咪又好多野直接问他吾系问经理啊？!好啦，甘最重要既系，同你一齐果个代父既素质好重要咯喔。因为好既咪接触到D好人呀，如果坏既咪接触到D坏人啊！甘我好好彩，我的代父是百万圆桌会，既系做得好果几个，即一百个只有三个，我咪好彩接触到D好人啊，你要记住接触到D好人你既生命就改变了。所以我经常同D小朋友讲‘小心选择你身边既朋友你既生命就会改变，成日怨既，吾开心既，皱眉既，即刻走；今次我一入场见到个小妹妹，上次讲和谐家庭我又见过他，她一过来‘啊。’好开心甘同我讲，呢D人将来一定好正面！好开心既，真系咯。但如果你日成都。我地话‘口乃心之门户’你爸爸妈妈成日细个既时候教你咩呢？‘吾好动，吾好讲野，吾好噪’（众笑）系咪你细个讲野，一动就会给人闹架（众笑）‘你傻加，痴佐钱啊！’(众笑)所以你地而家个个都好乖既。‘我几乖，几雍容’（众笑）OK，但你以为好咩？‘口乃心之门’，你既口开，你既心就开，你既口闭，你既心就闭！你留意下，开心既人，系咪好多野讲加？！系咪系啊。吾开心既人就00（众笑）所以点解D男人特别快死啊？根据死亡率统计呢：男人既寿命系短女人五年！男人系死快D既，知吾知点解？因为男人系吾哭既，系咪咩都忍住“嗯”（众笑）仲有，又吾笑既咯，D男仔你地引他笑他吾笑咯喔，他觉得好威，‘我都无笑！’（众笑）吾哭吾笑，吾死都吾得啦，系咪先？（众笑）通常果D笑得好经持既女子呢，笑得好细声果D呢，通常又系短命D既（众笑）所以你经常见到D女人成日闹人闹得好大声啊‘啊。。’，果D好长命咯！（众笑）真系架，吾系同你讲笑架!(众笑)因为他心情心咯嘛（众笑）所以我想教自己一个方法，想心情好，打枕头是系有用既，‘弱智’一点都吾弱智，好多心理学家都教人打枕头，但要大力D喔，（众笑）恨边个，打点个，打完之后就无事咯啦。（众笑）你话‘真系甘样做？’真系得！都好过你话‘我肯得下’其实你肯吾落，你只系积佐好多怨气，跟住你改变你既行为，闹完出来，有权还好！你仲记吾记得以前细个你阿爸，你阿妈打过你啊？记吾记得（记得）记得咯麻，点解你吾生气既？点解啊？因为你记得果件事，但你无佐果件事既情绪！果种心情你留吾到。好似失恋，大家都有过失恋，但点解当时甘伤心，因为个情绪留佐起度；点解而家吾伤心，你记得你失过恋，但你吾记得果种情绪！明吾明啊，发泄佐就无事咯了。好了，点解我要讲甘多给大家听呢？因为你地真系要好好地做人，你要有个素质，你有素质，你先至影响到你身边既人，如果你成日都想自杀（众笑）你点可以同你地讲好野呢在？！岩吾岩？即系等于一样野：你不断去鼓励人既时候呢，系咪你既人生观都吾好D架?!你有无见过一个自杀既人去鼓励人未啊？（众笑）‘人生要睇化D，明吾明啊？人生会更好！努力啊！给心机给你啊，我去死啦！’（众笑）会吾会啊？！（吾会）（众笑）无可能既系嘛，你本身都吾好，你点叫你好呢？所以问题就系你要睇起你即立场。我好中意业务员，业务员起我来讲系我既伙伴，有D人话‘呢个经理好厉害喔，带200几人喔！’我吾理你带几多人，如果你今日是个业务员，你既意义，只要你行出街，果个吾知保险既人，因为你的存在，而明保险，买佐保险给个仔；你既存在意义同一个带几百人既系无乜两样！。明吾明啊？意义系一样，价值吾同。即我既女问我‘喂，老豆，如果汶川地震要你搬石头，你搬吾搬？’我话‘不搬’他话‘点解汶川地震要你搬石头，你都吾搬啊？’因为我如果要帮汶川既人，我吾会搬石头，我会去号招我广东省，起广东省我有15000个会员，每人捐十元，都有十几万，可以帮到汶川。‘甘你觉得筹钱叻过搬石头？’我话‘无甘讲过喔，筹钱同搬石头都系同一个意义，都系帮紧汶川，系咪同一个意义？’（系）但系价值就吾同，岩吾岩？！因为我今日身体又吾系叻过人，搬石头，话吾定我心脏病发死佐（众笑）系咪先？！浪费佐我。（众笑）但你调番转，你叫一个搬石头既去筹钱，他可以筹吾到钱，系咪浪费佐他？（系）岩吾岩？!所以个问题就话‘呢个世界上，无野系无价值，问题系你罢吾罢岩位！’罢岩位个价值就产生，一粒钻石，罢起沟渠，系咪无价值（众笑）罢起周大福，系咪好值钱？！（系）但条著条你罢D番茄汁落去，果系著条系咪好有价值？（系）OK，如果D番茄汁罢佐落去件衬衫度，系咪好讨厌！都系番茄汁，罢既位置吾同，价值就吾同。明吾明啊？！所以大家吾使介意甘多，发挥你既意义，吾使讨论你既价值，吾使比较，你有你自己既就得咯喇。OK，好啦，当时来讲我地跟佐个比较叻D既人，甘就好彩D既。啦，好简单，一堆烧红佐既炭，你罢块湿炭落去，系咪块湿炭都会着火啊？！明吾明啊。好了，转番转，一堆湿炭呢，你罢块红炭落去了，块红炭都会熄埋。所以问题系，你今日次住D咩人呢，你就会变成D咩人咯了喔；所以一间公司既文化系好既，团队既文化系好既，个老总系好既，你跟住呢班人，你系吾系会学好啊？（是）仲有喔，你今日入来是为佐咩啊？是咪要你为利是图啊？吾系，系要你帮人！我师兄成日同我讲‘你系一个有福气既人，你做保险！’我话‘点解啊？’‘识亲你既人，屋企都多佐一百几十万！’系咪他识我，就识买保险啊？（是）我成日同D人讲‘我吾好同我讲给几多保费，你吾好同我讲收几多佣金，我只系想同你讲，你今日给呢一笔钱，你个子就多佐50万！你想吾想你老婆屋企多佐50万？！想你就给钱，你吾好成日讲你给几多钱，我收几多佣；我而家想问你既系，‘你想吾想你老婆屋企多佐50万，想你就给钱！‘听吾听得明啊？！你话’你讲甘耐，你都系想收佣金既！牙血都出埋（众笑）我话‘吾想，就调转啦，你收佣金啦！我收保额啦！；份佣金你收了，你死佐保额我收啦！’（众笑）他话‘吾得，保费我给咯嘛！’‘我给啦，你反正条命都吾用咯啦，借来用下啦，我买！’（众笑）‘保费我交，佣金你收，保额我要！’（众笑）‘反正我赚梗既，你死梗咯嘛！’（众笑）系吾系啊？！反正你吾玩，借条命玩下啦（众笑）我赚梗既，你给既保费一定吾会多得过保额，岩吾岩？！你吾买，就等我来啦，老老实实啦。系嘛，日日睇报纸，睇下你死未，就够好啦，系嘛（众笑）呢个系讲笑甘讲，但呢个是道理。你要知道你是一个有福气既人，识得你既人，屋企都多佐笔钱！仲有喔，识得我既朋友他既老婆子女成世都吾会无饭开！点解呀？因为他同我买佐保险，如果他有能力揾钱系咪他养老婆子女啊，但如果有一天他无佐工作能力揾钱，我公司就会帮他养子女!明吾明啊？！他系咪吾惊成世无饭开啊？！明吾明啊！。所以有时我会问D人呢‘保险好简单之嘛，你系咪有张出生纸架？’他话‘系啊’我话‘因为你有张出世纸，将来你系咪一定有张死亡证加？’‘系啊！’‘甘你张死亡证，除佐你老婆拿住来哭之后，可吾可以拿住张死亡证换番一百几十万？’他话‘甘就吾得喔！’我话‘我果张得喔，’（众笑）他话‘点解你张得既’我话‘点解你张吾得既？’（众笑）‘因为我系平安公司既会员罗，平安公司签佐合同咯喔！，他话只要成为他既会员，我个子将来就可以拿住个死亡证换五十万咯啦！’他话‘甘好既咩，我可吾可以做他会员啊?’我话‘可以既，交会费罗’（众笑）但你要身体健康喔，血压高买吾到咯喔（众笑）明吾明啊，你要知道自己既位置做紧乜。当时我既师兄帮佐我好多，今日我群住一班正确既人，所以我好有正确的观念。明吾明啊？你可以同好多人灌输好多正确既观念；你吾读过师范大学，你点教书？你都无野，你点教你啊？！。。。
