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怎样培养员工的团队精神
新经济时代.大家是怎么认识和理解营销这个概念呢？真正的利润是什么？我告诉大家，任何一个企业，营销产生利润，大家赞同吗？故此.营销是一门学问。近几年，随着人们对营销的重视，诞生了许多营销领域的专家和精英。我深信，今天在座的90%都是这个领域的姣姣者，而且.很多都是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，在工业化时代向信息化时代转变的过程中，您是最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销已经走进多元化时代
不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平时维护团队秩序、战时带领团队冲锋陷阵的关键人物，那么，团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保团队的健康发展呢？
团队就像一个大家庭，虽然没有严格的家长制，为了实现自已的梦想，为了成就一个共同的事业,他们凝聚在一起，分散开是独立的个体，集中起来就是一支搏击风雨的营销团队。在这个松散型合作的团队中，领导人的责任感，直接关系到团队未来的发展。一个优秀的团队领导人应该有强烈帮助他人成功的欲望，并且能够把这种欲望复制到团队的所有成员，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。
如果一个人加入营销团队，仅仅是为了赚钱，为了找一份工作，就不会有足够的动力和坚持到底的决心。比尔·盖茨创业时立下誓言：让世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件，这种使命感促使他和他的团队孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。当一个人内心有着强烈使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了这项事业全力以赴，团队领导人也必须具有同样的使命感，挖掘每个团队成员的潜能，培养每个团队成员的自信心，改变每个团队成员的生活，帮助他们梦想成真。一个没有使命感的团队领导人，打造不出有持久战斗力的营销团队。
有人说营销是个梦想的行业，它能激发人们曾经不敢想、不敢做的事，它能帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力，优秀的团队领导人首先是个“造梦者”，应该把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并帮助他们把梦想放大，因为有足够大的梦想，才能成就足够大的事业，所有的成功者，都是梦想的成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量，我们的领导人，只有用梦想去打造团队，团队才能在他的领导下梦想成真。
和传统行业相比，营销团队较为松散，在这种松散型合作中，每个团队成员既要自律，又要靠领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。其实，对于很多人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的是他们需要一种团队的氛围，这种氛围是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的，一个具有人格魅力的领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。当团队遇到困难和挫折的时候，团队成员难免会意志消沉，领导人理所当然地要承担起激励团队士气的责任，帮助大家渡过难关。复合立体营销采用体验营销的方式，业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体.在推销和组建团队的过程中，团队成员经常遭受来自外部的压力和自身恐惧，经
过几次反复，有些新人很难再坚持下去，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，这些人也就能正确面对困难，重新燃起心中的激情。还有一些小团队的领导人，常常会感到力不从心，甚至不知如何下手，这时我们如果能给他们一些鼓励，能帮助他们带动一下，一个处于迷茫中的团队，就能很快进入积极状态，而团队成员获得进步和成长时，领导人应给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，增强他们的信心。
营销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰，团队领导人如果具有协调能力，大事化小，小事化了，团队的业务就不会受到影响。在众多的营销团队中，有些团队领导人在部门之间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己最有利的团队，这也许能保证一时的业绩，但却可能造成其他部门人员的流失，团队领导人在处理部门与部门之间、团队与团队间之的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，营销团队更是这样，在营销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做”。如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3次计划，要做24小时跟进”。如果团队成员发现，说这些话的领导人自己都没有这么做，他们自然也不会去做。你如果看到团队领导人做业务的时候，总是西装革履、彬彬有礼，表现出他们服务的专业化，你会发现他的团队成员也会具有同样的潜质。
营销行业的运作离不开培训，我们的会员大多是通过领导人组织的各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验，回家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来加深对这个生意的了解，学会运作这个生意。一个团队是不是有学习能力，首先要看团队领导人是不是有学习能力，知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习对这门生意没有什么用处，那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，当然他自已也就更加难以成功。营销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能带领团队在商海大潮中占有一席之地。
营销是个“边学、边做、边教”的生意，这个生意的核心就是自己先学，学会了就去教别人，而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息向下复制。目前很多营销团队都以系统运作，而系统的核心就是复制。团队领导人必须有复制能力，并不是说不能有创新，不能借鉴其他团队的经验，复制的生意，要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去，这直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。
想钓鱼就必须知道哪里有鱼，想创造财富就必须知道财富集中在哪里；掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势就掌握最大的趋势；苍蝇虽小，附于马尾可以奔腾千里；蚊子更小，钻进大众汽车的集装箱，[选对了才成功]
现代营销将更多的着眼点放在理念方面，也可以把现代营销理解为“王婆卖瓜，自卖自夸”，从前王婆卖瓜的时候说：我的瓜好，我的瓜甜，我的瓜你吃了上回想下回。可是现在王婆由卖瓜，变成了卖自已，就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠，而且王婆选的瓜一定是好瓜，如果这个说法被广大消费者认可和接纳。那么，以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜，消费者就可以相信那一定是好瓜，即使王婆偶然卖出的一、两个瓜不甜，买瓜的人也
会因为一直以来对“王婆”的信任度和忠诚度而不予追究。因为——王婆这个品牌已经深入他们的心中，王婆偶尔犯点儿小错误也是瑕不掩瑜，也是可以理解的。在21世纪的今天，任何人要想获得大的成功，一定靠的是团队合作，优势互补，一个人100%的努力，永远比不上100个人1%的努力。个人的能力再强，也是有限的，而团队的能力却是无限的。不成功的人各自都有不成功的经验，成功的人各自拥有成功的方法，将这些不同的经验、不同的方法加以总结，找出成功所具备的共同规律，从而形成一套简单、易学、易教的方法，这种方法就是复制。
成功的先机在于正确的选择加上不懈的努力，在商海的大风大浪里航行，如何才能安全到达成功的彼岸，很大程度取决于指引方向的舵手。而团队就是由这些舵手引航的战斗集体，团队教育最重要的就是给大家一个统一的思维模式，形成凝聚力和战斗力，只有这样的团队才能快速提升业绩，快速产生生产力。没有一个人天生就会做买卖，人非生而知之，乃学而知之，学习的一种途径就是善于咨询。但要向上咨询，保持咨询线的完整性，咨询线是我们做好这个生意的生命线，勤于咨询的过程也是联络感情、紧密个人关系的过程，而紧密的个人关系也是这个生意成功的基石。同时还要学会推崇，因为每个人都有他的闪光点，我们要让推崇成为一种习惯，让推崇成为一种力量。团队建设实际就是一种人际资源网络的建设，在全球各地经营得非常成功的麦当劳、肯得基就是利用了这些特点获得了成功，他们把复杂的工作简单化，把简单的工作重复化，把重复的工作标准化，从而造就了这些企业稳定、持续的发展。
21世纪中国的商战无可避免地将升级为品牌战，团队也将面临这种竞争，因为一个完善的团队必然拥有一套教育、培训、咨询、管理系统，这些构成了一个品牌的全部要件。团队品牌和企业价值，是各种资源的整合，品牌源于自律，源于忠诚，源于承诺，源于付出，源于用心经营，源于各方面的和谐与务实！我们倡导一个口号叫做没有大我，哪有小我，没有团队，哪有自我，我们获得成功的秘诀第一个是团队精神，第二个还是团队精神，第三个仍然是团队精神，这是非常重要的。
我们复制的重点应该说是在复制领袖，这样才能将团队作大。我的经验是创造一种被复制的心态，使自己成为可以被复制的人，每一个优秀的领导人，之所以能在团队中获得成功，是因为他们具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在复合立体营销团队中，取得骄人业绩，在团队中迅速成长，就一定要使自己成为可以被复制的人。抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和出众的才华与智慧，让许多人在复制的过程中不断走向成功。
我们的行业要自爱、自律、自强，做为优秀的领导者，应该刻意的创造一个感恩的环境。我们要感谢父母的养育之恩，我们要感谢党和政府给我们这样一个宽松的环境，感谢公司给了我们这样一个平台„„这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开，就算暂时收入不很理想也一样。
我们还要刻意宣传，大家是来做事业的，不是来做是非的。对于是非，首先做到不说，然后是不听，希望各位能够在团队建设中抓住这一点，因为团结才有力量，我们要远离是非，因为复合立体营销是松散的合作，人和人之间没有任何约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的概念。
中国是一个儒家文化影响非常大的国度，我们感谢朋友介绍这样的商机，也感谢合作伙伴共同的努力让大家有满意的收入。在打造成功团队的过程中，我们
不断分享感人的故事，我们已经远离了个人英雄的时代，大家必须求大同存小异，我们在团队里只问耕耘，不问收获，提倡团结、关爱，提倡友好、真诚，这样就能打造出一个坚不可摧的、有战斗力的团队。
在这个行业中，有很多人认为加入进来就是拿着口袋装钱，假如在座的有这种人，我建议你不要做了，因为只有播种，才有收获,有些人遇到了几次挫折就放弃了，而且逢人便讲不好做，就象我们听到的老一代人讲的一个笑话，有个人买了一张梅兰芳的戏票，进去听了两个小时，睡了两个小时，出来之后跟人说：“梅兰芳的戏不好听！”
无论从事哪家公司，都离不开团队，团队经营者一般都是消费者转变过来的。他们的身份是多重的，只有真正使用了产品，体验了产品之后，他们才有可能把团队当做自己的事业用心去经营；经营团队离不开销售，销售离不开网络的搭建，这是相辅相成的，对于一个新人来说，是否了解团队的经营并不重要，重要的是如何引导他们投入和学习。
如果一家公司没有自己的文化理念，哪怕它的产品再好，也很难做大；有了好的文化理念，而没有相应的教育、培训，也好比是一座根基不牢的大厦，随时都会在狂风暴雨的侵袭中倒塌。有了配套设施之后，只要有一批在前方冲锋陷阵的将士就行了，奖金分配则代表将士们在战斗中所获取的荣耀，将士们是否能够军心稳定、充满斗志，这要看公司、产品、制度以及文化、教育、培训和老板的心态，这些将会反映出这支队伍的价值取向和实力。
我们都知道，将帅若没有领导者的才能和宽广的胸怀，也很难把团队带好，团队中出现跳槽、抢线、争吃打闹等现象。作为领导者如若不能抱着客观的态度积极解决，团队就很难茁壮成长。一个新人的加入，首先要从学习、培训入手，由老师教会基本要领后，即可参加实践性的活动，当新人熟练后，就可以去辅导别的新人了。
有些团队流失和阵亡率较高，究其原因，是太多能力有限的人想做将军，独断专行，都想拉上一批人马，各自为营。在新人没进入之前，他们用产品和奖金制度来吸引对方，甚至隐藏一些对方应该知道或者必须知道的东西；一旦新人加入，就仿佛完成了任务，没有了先前的热情，甚至无人搭理，更谈不上复制了，由这样人领导的团队就只有自生自灭了。一个顽强的，有战斗力的团队，必须是高度统一的，这种统一源于团队中的自律、自愿精神，这种统一没有刻意的服从与被服从关系，但是它必须是一层一层的，以一模一样的模式复制的。
很多人总是哀叹自己没有机会、本钱和才能，往往把失意、贫困归罪于外部环境，却忽视了内部环境所蕴藏的巨大能量。没有意识到心理质量才是决定成功的关键，很难想象，一个整天沮丧、自卑和过度压抑的人会获得成功；一个情绪低落、心境恶劣的人会有多大精力投入到开拓中去；如果一个人从心理上否定自我、害怕竞争，面对机会或挑战时，他就可能畏畏缩缩、患得患失，这样的人即使不是一个失败者，也是一个平庸之辈。
如何面对成功与失败？“成功很难，但不成功更难”！其实人类世界没有失败，只是暂时停止成功，因为过去并不等于未来。这些格言是当今最具影响力的激励演讲家——安东尼.罗宾讲的。在他看来，真正成功的人是那些能够面对人生挑战，不断在逆境中求胜的人，而那些承认人生失利而画地为牢的人才是真正的失败者。真正成功人的定义就是具有勤于学习的能力，具有持之以恒的毅力，追求更加卓越的成功目标和拥有一颗平常宁静心态的人。
我们很难指出某种因素能明确区分成功与失败，因为每个人的情境都不相同，每一个危机都是独特的挑战，但是所有的成功者都具有一个共同的品格，那就是拒绝失败，永不放弃,让我们，让我们所有的团队成员，拒绝失败，永不放弃！
