项目十四 寻找绿化用苗客户答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“项目二寻找顾客答案”。
项目十四
寻找绿化用苗客户 任务一
调查苗木需求
选择题：
1.（B)是苗量最大的终端客户，他们的苗木需求可以反映整个地区的基本情况，是调查的主要对象。
A.苗木销售中介
B.苗木工程公司
C.种植的散户 2.一级资质标准，注册资金且实收资本不少于（B）万元。
A.1000
B.2000
C.3000 3.一级资质标，（A）年以上的经营经历，获得二级资质（）年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。
A.6 ,3
B.5，3
C.4，3 4.一级资质标准(C)年独立承担过不少于（）个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。
近
A.4，5
B.4，6
C.3，55、苗圃生产培育基地不少于（C）亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。
A.300
B.400
C.200 6.一级资质标准，企业经理具有（C）年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业高级技术职称。
A.6
B.7
C.8
判断题：
1.通过中国采招网搜索绿化工程招投标信息，了解最近本地区的绿化工程招标项目。(√)2.苗木信息，包括苗木种类、规格、数量等方面。(√)3.设计走访的方案包括需要拜访的人员、问询的内容、查看的资料等(√)4.一级资质经营范围，可从事园林绿化技术咨询、培训和信息服务。(√)5.一级资质经营范围，可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生产和经营。(√)6.一级资质标准，企业中级以上专业技术工人不少于10人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。（x）
7.一级资质标准，6年以上的经营经历，获得二级资质5年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。（x）
8.一级资质标准，苗圃生产培育基地不少于300亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。（x）
9.一级资质经营范围，可承揽各种规模以及类型的园林绿化养护管理工程。
任务二
调查苗木进价 选择题：
1.（B）指从地表面到植株正常生长顶端的垂直高度。A.植高 B.株高 C.冠高 2.(A)指乔木主干离地表面1.3m处的直径。A.胸径 B.基径 C.冠径
3.(B)又称地径，是指苗木主干离地表面0.1m处的基部直径。A.胸径 B.基径 C.冠径 4.(C)乔木冠部投影最大与最小直径的平均值。A.胸径 B.基径 C.冠径 5.(B)是指苗木移植时，根部所带泥球的直径。（常用D表示）A.胸径 B.球径 C.冠径
判断题：
1．应以网络为基础，结合实地走访，判断并修整电访数据，把进价折算成单株进价，完成苗木进价表。（√）
2．不同渠道，不同时期的进苗价是不同的。（√）
3.绿化工程企业进苗价统计表不包括苗木的规格（x）4.可以通过电访了解不同规格绿化用苗的用途。（√）
5.可以通过分析不同时期、不同地区苗木需求、进价的变化及影响因素，为以后进行苗木营销打下基础。（√）
6.以网络为主，判断并修整电访数据，把进价折算成单株进价，可以完成苗木进价表。（x）7.决定乔木价格的因素通常为“胸径”（√）8.决定灌木价格的为“灌高”（√）9.决定球形苗木价格的为“冠径”（√）
10.决定棕榈、苏铁价格的为“裸干高”（√）11.决定小苗价格的为“株高”或“地径”（√）
项目十五
寻找绿化供苗客户
任务一
调查苗木供应
判断题：
1． 通过报刊杂志、中国苗木网可以了解最近本地区绿化苗圃、苗木市场。（√）
2． 可以按地区，基地、苗木种类、价格等搜索各种苗木供应信息。从而，了解我国或本地区苗木供应的基本情况。（√）3.不可以通过走访本地区大型苗木市场来了解当地的苗木供应情况。（x）4.对考察的苗木基地进行全面调查，包括面谈和实地观察。（√）
5.苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表包含法人代表、基地名称、生产许可证等。（√）
6.针对不同季节、经济发展水平、种类品种和规格、人民的习惯等进行分析，寻找苗木供应规律。（√）7.苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表包含苗圃性质、苗圃生产能力、建设地点等。（√）
8.苗木生产情况包括容器苗一种。（x）
9.苗木生产情况中的裸根苗包括树种、育苗面积、育苗方式等。（√）10.苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表中既含生产许可证，也含有经营许可证。（√）
11.苗木供应单位有苗木生产单位如苗圃、散种农户，苗木公司，苗木市场等。（√）
12.调查苗木供应基本情况，并不是进行苗木销售的基础工作。（x）
13.走访苗木生产基地时，选择路较远，交通方便的苗木生产基地，实地考察苗木生产情况。（x）
14.走访苗木生产基地，包括苗木的种类、数量、规格等。进一步了解苗木的供应情况。
（√）
15.对考察的苗木基地进行全面调查，包括面谈和实地观察。（√）
任务二
调查苗木售价
判断题：
1.苗圃的苗木售价是组成绿化单位苗木进价的重要部分。（√）
2.了解苗圃的苗木生产成本与售价，是苗木销售的重要要素。（x）3.浙江是中国西部最大的花木集散地。（x）4.中国花木交易网是集网站、采价点及服务站于一体的花木交易信息及实务平台。（√）5.中国花木交易积极推行“订单花木”、“花木收储”、“采购顾问”、“销售顾问”等独具特色的服务。（√）
6.中国花木交易网是开展花木的供求预测、预报和预警工作为目标。（√）
7.花木城云集港台及国内各地花木精英，全国各苗木主产区的苗农及经销商均有入驻花木城
8.花木城的建成营业，极大的推动了浙江省乃至全国花木产业的快速发展。（√）
选择题：
1.浙江（中国）花木城占地（B）亩，是一个集盆景、盆花、南方植物等的批发零售综合性市场。
A．700 B.800 C.900 2.浙江花木城被省工商局命名为(B)星级市场，被国家旅游局评为全国农业旅游示范点。
A.三
B.四
C.五
3.目前在全国已形成（B）余个花木标准信息采集点;（）余个交易服务站，基本覆盖全国主要花木产区。
A.50，100 B.60，100 C.70，100 4.(C)年中国花木交易网成功开辟数十个专业苗木栏目:苗木产品，求购信息，供应信息，中标信息，苗木新闻，市场分析等专业苗木栏目。
A.2011 B.2012 C.2013 5.中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，规划在全国建立(A)个分站。
A．300 B.400 C.500 6.中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，规划在全国建立(A)个联络点。
A.2200 B.2400 C.2600 7.中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，目前在全国已形成(B)余个花木标准信息采集点。
A.50 B.60 C.70
项目十六
核算销售苗木中介成本与利润
任务一
确定苗木销售价格
判断题：
1.苗木价格是个动态的概念，既有生产成本决定的因素，又有人为决定因素。（√）2.苗木价格是个动态的概念，要确保自己的价格合理可靠，有利润可获，需要进行综合的调查和分析。（√）
3.售后服务环节专业客服人员进行售后服务、提供技术咨询。（√）4.装车环节应该本着便于运输和保护苗木完好目的装车。（√）5.装车现场购方需对苗木进行现场检验，对于达不到合同中所规定的质量标准，购方无权拒绝装车。（x）
6.协议准备环节，苗圃并不需要为购方办理苗木检疫证明，大树调运证明等相关手续。（x）
7.装车环节，对于大规格苗木,可以安排吊车进行装苗，以保证苗木枝条及土球不受损坏。（√）
8.装车完毕后，应该由苗圃负责将车蓬布盖好，以免运输过程中日晒雨淋，苗木受到损失。（√）
9.苗圃应该提供相关手续（苗木检疫证明）给司机，并督促司机在规定的时间里到达指定地点卸苗。（√）
选择题：
1.苗圃地苗木购销合作流程第一步是（C）
A.起苗 B.售后服务 C.协议准备 2.起苗环节根据客户需要确定包装方式，一般按照土球与苗木直径（C）的比例挖苗，苗木挖出后用草绳包装扎实，无损坏。
A.6:1 B.7：1 C.8：1
3.起苗环节应挖苗迅速，土球完好无损，保证从地里取苗到装车结束不超过（A）个小时。A.12
B.13
C.14 4.起苗环节应挖苗迅速，土球完好无损，及时和货运公司联系到最便宜的回程车，保证在(A)个小时以内完成从地里挖苗到施工场地种植，最大限度的保证所购苗木的成活率。A.24 B.48 C.72 5.苗圃地苗木购销合作流程第二步是（A）
A.起苗 B.售后服务 C.协议准备 6.苗圃地苗木购销合作流程第三步是（B）
A.起苗 B.装车 C.协议准备
任务二
核算苗木销售利润
判断题：
1.是否实施销售活动，是由市场利益驱动的。（x）2.销售活动是利润产生的来源，其本身也会消耗利润。（√）
3.对于园林苗木营销活动而言，可能涉及的销售费只有广告费、参展费。（x）
4.购苗成本核算包括计算购买苗木的数量、单价，总款项。（√）5.中介成本核算不包括计算电讯费，交通费，办公管理费用。（x）6.销售所得核算包括计算苗木销售所得款项。（√）7.利润核算是收入减去支出，计算利润。（√）
8.决策时，应仔细核算销售以上苗木中介所化的成本与能获得的利润。然后计算投资回报率。再计算资金周转时间，最后结合自身经济条件，决定是否做这笔生意。（√）9.绿化苗木产品面积大，费用繁杂，而且为了提高土地利用率，常常对乔木、灌木、喜阳耐荫等品种进行套种。（√）10.绿化苗木产品在未出圃前，始终处于在产品状态，品种多，且同一品种规格多样，数量也多。（√）
11.绿化苗木产品，绝大部分苗木并非整体或规律性出售，多数是根据客户需要零散出圃。（√）
12.二年生的苗木中会有一小部分比三年生的苗木规格小。（x）
13.在进行苗木成本核算时应统筹考虑其合理性及工作效率，根据职业判断，用经济、合理的方式。（√）
14.绿化苗木产品并不是始终处于动态生长过程中，受自然气候、病虫害等影响大。（x）
选择题：
1.由于苗木产业是新兴产业，市场还很不规范，苗木市场在国内没有一个统一的定价标准，具有很大的（C）。
A.突发性
B.偶然性
C.随意性
项目十七
仿真签订绿化苗木购销合同
任务一
签订购苗合同 判断题：
1.要向苗木生产基地、农户购买苗木，就因考虑对方的生产规模、产品种类等因素。（√）2.实地考察，可以详细了解对方可提供的苗木产品种类、数量、规格和质量。（√）3.估算成本，是估算苗木基地、农户的每种苗木的生产成本。（√）
4.按双方协商内容，填写苗木采购合同。采取归类逐项填写，完成非合同格式文本。（x）5.苗木质量要求：植株生长旺盛，无现疫病虫害及机械损伤，无明显疤痕的遗留。（√）6.植物分枝点合理，符合”黄金分割”通则。（√）
7.苗木质量要求：植株冠幅饱满紧凑、无缺失、偏冠、歪斜等现象。（√）8.技术要素, 树体收拢及机械吊装时必须采用实用材料，如竹片等。对绑扎部位作充分保护。（√）
9.苗木采购要做好“三准”, 认准品种, 看准质量, 找准经纪人。（√）
选择题：
1.苗木质量要求中，黄金分割通则，即第一分枝点的离地高度约为等于植株自然高的（B）。
A.1/2
B.1/3
C.1/4 2.签订购苗合同的第一步是（A）。
A.了解情况
B.实地考察
C.协商 3.签订购苗合同的第二步是（B）。
A.了解情况
B.实地考察
C.协商 4.签订购苗合同的第三步是（C）。
A.了解情况
B.实地考察
C.估算成本 5.签订购苗合同的第四步是（C）。
A.了解情况
B.实地考察
C.协商 6.签订购苗合同的最后一步是（A）。
A.了签订合同
B.实地考察
C.协商
任务二
签订售苗合同
判断题：
1.要销售苗木产品给绿化工程公司，应该要考虑对方的实际需求和经济实力。（√）2.确信中标绿化工程公司工程用苗事实，并不需要了解用苗种类、规格和数量。（x）3.中标绿化工程公司经济性质，包括公司经营状况、中标项目经济。（√）4.售苗合同中，甲方不按履行自己的各项义务，应付款项，应承担的责任。（√）5.售苗合同中，验收时间：由乙方整体工程一起竣工验收。（x）
6.供苗要求：乙方应严格执行甲方质量的有关要求，保证苗木规格、质量符合要求，土球完整。运输过程中苗木不受损伤。（√）
7.违约责任是指当事人一方或者双方不履行合同或者不适当履行合同，依照法律的规定或者按照当事人的约定应当承担的法律责任。（√）
8.违约责任是促使当事人履行合同义务，使对方免受或少受损失的法律措施，也是保证合同履行的主要条款。（√）
9.解决争议的途径主要有：一是双方通过协商和解，二是由第三人进行调解，三是通过仲裁解决，四是通过诉讼解决。（√）
10.当事人可以约定解决争议的方法，如果意图通过诉讼解决争议是不用进行约定的，通过其他途径解决都要事先或者事后约定。（√）
11.当事人选择和解、调解方式解决争议，都不能排除法院的管辖，当事人可以提起诉讼。（√）
选择题：
1.售苗合同中，付款方式：绿化苗木竣工验收后付苗木的（B），余款于三个月内付清。A.40%
B.50%
C.60% 2.售苗合同中，因一方违约另一方欲解除全部合同，应提前（A)天书面通知违约方。A.10
B.15
C.20 3.售苗合同中，乙方不能按本合同质量、规格要求完成供苗数量，乙方应按合同总价的(C)支付违约金，赔偿因其违约给甲方造成的损失。
A.10%
B.20%
C.30% 4.签订售苗合同中，第一个步骤是（B）。A.确信中标绿化工程公司经济性质 B.确信中标绿化工程公司工程用苗事实 C.向绿化用苗客户提出苗木中介销售意向 5.签订售苗合同中，第三个步骤是（C）。
A.确信中标绿化工程公司经济性质 B.确信中标绿化工程公司工程用苗事实
C.向绿化用苗客户提出苗木中介销售意向
任务三
填写其它相关单据
判断题：
1.各类业务单据是苗木营销业务发生的依据，也是最终进行经济结算的凭证。（√）2.每种单据都有自己独特的格式、填写方式和要求，应做到详细、全面和符合法律规范。（√）
3.为落实合同规定的权利和义务，绿化苗木营销人员应向绿化工程公司收取定金，可以不填写定金单及明细。（x）
4.填写送货单时，应逐项正确填写客户单位名称、交货地址、苗木的品种、规格、数量、单价和总价，以及双方确认签字。（√）
5.开具销售发票时，首先要区分苗木企业还是农民。（√）6.企业苗木销售属于增值税项目，由地税负责管理。（x）
7.苗木生产企业对外销售苗木并提供绿化、养护等劳务，属于单营。（x）8.农民自产自销苗木应属免税项目，可直接到当地国税部门申请开具发票。（√）9.建立收支账户，为确保企业的有效经营，有必要建立一套收支账户。（√）10.现金日记账是用来逐日反映库存现金的收入、付出及结余情况的特种日记账。（√）11.现金日记是由单位出纳人员根据审核无误的现金收、付款凭证和从银行提现的银付凭证逐笔进行登记的。（√）12.为了确保账簿的安全、完整，现金日记账必须采用订本式账簿。（√）13.票据的出票日期可以使用中文小写。（x）
14.中文大写金额数字前应标明“人民币”字样。（√）
15.阿拉伯小写金额数字前面，均应填写人民币符号“￥”。（√）
项目十八
制订苗木配送方案 任务一
分析苗木配送案例
判断题：
1.苗木配送是实施苗木销售的重要环节。（√）
2.单单分析配送方案，不可以了解苗木配送的基本环节、方法和要求。（x）3.挖掘安排，先挖大树，再挖小苗，做好修剪、初步包装、假植、遮阴保水等工作。（√）4.为了减少苗木失水，提高栽植成活率，包装前常用苗木沾根剂、保水剂或泥浆处理根系，保持苗木水分平衡。（√）5.可通过喷施蒸腾抑制剂处理苗木，减少水分丧失。（√）6.吊装安排，根据挖掘、栽植和运输安排，联系车辆和吊装设备，减少空白时间。（√）7.根据苗木多少，联系车辆大小。先以苗订车，再以车定苗，先装小苗，再装大树。（x）8.装车时应清点树种及数量，检查规格及质量。（√）9.白天装车运输，晚上挖掘树木，白天卸车栽植。（x）10.运输路线安排，应遵从就近、安全、快速的原则。（√）11.外地苗木运输，还应事先办理检疫等事宜。（√）12.挖苗时，常绿乔木带土球，落叶乔木带根盘。（√）
13.常用的包装材料有：聚乙烯袋、聚乙烯编织袋、草包、麻袋等。（√）
14.苗木配送时，要做到随挖、随运、随种、随养护。根据栽植进度，实施分批收货、验货、送货。（√）
15.人员组织，做好工地栽植人员、苗圃挖掘人员、吊装人员、运输人员、验收人员等的配备和具体工作的安排。（√）
