六和药业、康地恩药业的营销团队建设与管理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“步长制药营销团队建设”。
本次培训的主题是康地恩药业的营销团队建设与管理。
通过培训老师不断的举例子和做游戏阐述了现在的兽药行业的营销环境,其中包括了行业的营销特点和客户的特点与客户需求以及团队现在存在的类型；
阐述了销售经理的角色与团队发展，其中又细分为怎样才能够建高绩效团队，团队中高层、中层、基层的性质和特点，骨干员工和管理者的区别，角色转变困难的四种原因，经理的关键管理技能，又通过做了两道不同的测试题来从不同角度分析了人际交往的特点与沟通风格；
还阐述了怎么样来辅导销售人员，其中细分了沟通的两个障碍（防御和否认），辅导行动的过程，辅导人的四大基本技巧，又通过观看《士兵突击》片段，从不同角度分析了许三多等人再团队中的角色与特点，又讲了怎样倾听、如何发问、最后如何才能挖掘他人需求，然后通过自己一连串的脑中总结给出一种区分，最后拿出回应结果；
又阐述了工作委派与授权销售人员，包括委派的内涵、委派前的准备、如何有效的委派、委派的有效结果，以及包括有效授权的六个步骤；
阐述了如何有效的鼓励员工，其中分析了激情从那里来，激励的三种类型，四种不同的激励机制，员工激励的实施技巧，最后又通过观看《士兵突击》中许三多腹部绕杠的片段，感悟了有效激励的过程。
综上所述只是整个培训课程的内容，所有的内容都是书面的，必须靠自己感悟内容和充分的吸收这些内容，只有这样才能在实际中把这些内容运用自如。
通过这次培训又让自己有了一个更好的价值观和人生观，一个优秀的组织是离不开优秀的团队，通过培训自己对团队的特征有了一个简单的总结：
1、群体不等于团队
2、不同的团队角色
3、良好的沟通
4、共同的价值观和行为规范
5、归属感（也可以理解为凝聚力）
6、领导的有效授权
对团队角色也有简单的总结：
1、每一个角色都是重要的2、一个人不可能完美，但一个团队就可以
3、团队中每一个角色都是优缺相伴相生的，团队领导要用人之长，容人之短
4、尊重团队的角色差异
5、合作弥补不足
对团队精神简单的总结：
1、所谓团队精神包括与别人沟通、交流和与人合作
2、营造相互信任的组织氛围
3、从小事做起，点滴做起
4、再组织内“惩罚”与“激励”的关系
5、进行人性化管理（善待、平等、尊重、关心、换位思考等等）
团队是组织，组织是人构成的，而人是不同的，是变化的，但相信只要有效的引导和激励，团队就会有更好的业绩，我认为只要把咱的团队当家、把同伴当为是恋人、再把业绩当做是家务，我相信没有谁的工作会干不好，但前提是人一定要努力去做事。
