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中技ERP沙盘模拟对抗要点分析
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摘要：本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛的相关经验，总结了竞赛中的得失，并提出了系统的ERP沙盘竞赛思维，有助于培养学生的商业意识与对策建议，提升学生在ERP沙盘对抗竞赛中的竞争力。关键词：ERP、模拟对抗、竞赛要点
ERP沙盘课程将商管类相关专业学科知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，深受职业院校学生的追捧，每年举办的ERP沙盘模拟大赛规模也日渐扩大并受到学生的喜爱。为总结经验，更好的指导ERP沙盘模拟竞赛及教学，本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛获得第一名及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛获得特等奖的相关经验，整理、分析了比赛中的经营策略，提出了ERP沙盘模拟竞赛中的对抗思路及获胜要点。
一、想方案
对于ERP沙盘模拟对抗，整体思想、全盘考虑，一份优秀的方案是迈向胜利的坚实基础。在本文看来，一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点：
1、现金流：对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的。一个会因为现金断流而导致企业破产的方案是绝对不可取的。
2、权益：在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。需注意：高毛利并不代表着高净利，需综合考虑开源节流。
3、潜力：ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。
4、风险（可实现性）：任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相若的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。
5、整体规划：方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。
二、做预算
ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。而对于公司年度预算，我认为有三点必须把握：
1、预算的时间：当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡是预则立，不预则废。
2、预算的年限：因为前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款以长贷为主，减少还款压力。
3、贷款额度：以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。因此，长贷可以4结尾；短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量平均的滚短贷经营的贷款模式为优。
4、计算权益：当年的所有者权益=销售收入-成本-（管理费+广告费+维修费+租金+市场+ISO+产品+损失）-折旧-财务支出-所得税+去年的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上升、上升了多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策略。
三、原料及生产
安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特别留意交货期的问题。
“细节决定成败”，订购原材料无疑就是那个能决定成败的小细节。本文认为，可先安排生产计划，再根据计划下原料，进行微调。原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻性。为了尽可能的避免损失，本文认为：在当年制定策略时便初步确定明年第一季的生产计划，下原材料时采取预多不预少的原则，避免紧急采购带来的损失。
四、市场分析与广告
投放广告一直是ERP沙盘模拟对抗胜负手，也是竞赛队伍之间博弈的焦点所在。本文就投放广告，提出了四个注意事项：
1、计算产能：产能由两部分组成：（1）生产线本年度生产（2）库存；在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时注意柔性线产能的分配。
2、市场预测图分析：注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。需结合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需注意：追逐高利润是每个人的特性，因此高利润往往意味着高竞争。广告也要根据产品利润的不同进行相应改变。
3、计算广告产出比：在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。
4、分析竞争对手：主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的投放广告。
广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是否合理的关键点。
五、选单、竞单
选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而持续。
在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、单价、数量。本文认为，其优先级为交货期＞数量＞单价＞账期，当然根据自身企业的具体情况也可以做出微调。例如某企业现金流较为紧张，这时可更多的考虑账期小的订单以期能更快的回笼资金，释放现金流。本文对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高价；当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单采取“缺什么，补什么”的方式；当市场紧缩时则尽量在市场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。
六、信息收集与信息处理
ERP沙盘竞赛的关键不在于自身团队做得多好，而在于比其他团队做得更好，而信息收集与信息处理能力则是市场博弈的关键，是企业想策略、做方案的依据。本文认为商业间谍时需关注以下几点：
1、现金：通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。
2、各产品产能：通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时预估出该产品市场是否拥挤，广告竞争会否激烈，是企业广告投放以及产品经营思路的转变的理论依据。
3、固定资产：了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好的为竞争对手定位
4、一期产品：在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及提升竞单的成功率都有着极大的帮助。
5、权益：权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每支队伍的权益有利于对自身所处位置（领导者、挑战者、跟随者、利基者）做出评估，从而制定相应的经营策略。
总结：
ERP企业经营沙盘模拟对抗具有很强的仿真性与综合性，它通过搭建一个仿真企业平台，仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位，通过游戏模拟来展示企业经营和管理的全过程。在ERP沙盘的竞赛培训中，指导教师需要掌握ERP沙盘对抗的要点，培养学生的大局观，教会学生科学的思维模式，对每个要点有针对性地进行专题指导、训练，从而增强团队在各类沙盘竞赛中的竞争力。
