专利转让费及产品市场占有率决定专利转化的成败由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“专利如何转化为产品”。
专利转让费及产品市场占有率决定专利转化的成败
我们知道，专利技术的市场化都是以专利成功转化为前提的，而影响专利转化的因素有很多。我们将在这一节对专利转化的相关问题做辩证分析，以此为广大专利人提供一些参考和帮助。
专利人的要价和企业的产销能力是影响专利转化的两个重要因素。就像是电影里两个不同配角，虽然地位不一样，扮演的角色也不一样，却都能对主人公产生十分重要的影响。首先，一项专利技术，能否被企业认可和接受是决定专利转让成败的关键之一。因而，专利人提出的技术使用费、利润分成及其它转让条件将直接影响到企业的受让行为。
对于大企业而言，由于在资金、规模、管理，以及市场等方面的优势，一项好的专利技术可以比较容易被推广应用，能够较快地扩大市场销量。
而小企业在资源上与大企业不在同一个水平，因此，在专利推广力度、产品市场化程度等方面，与大企业相比，自然要逊色的多。
不管是大企业还是小企业，限于资金周转、企业持续发展、企业长远规划等综合因素考虑，在受让专利技术时，他们大都会倾向于先以较低条件满足专利人的基本要求，获取更多企业利益之后再共同分享产品利润。而支付给专利人的那份利润与总体产品利润相比，数量要小得多，微不足道。因此，先合作，再分利，这是大小企业都乐于接受的。
与此同时，企业的产销量也是影响专利转化的一个关键因素。因为专利在转化之前，专利人通常都会考虑到企业有没有好的产销能力。从某种意义上说，产销量的大小能反映出企业实力的大小，有实力的大企业可以把市场做好做大，产销量自然而然就跟上去了。我们可以举一个简单的例子。
比方说，有一项家电专利技术，两个厂家愿意以“入门费+提成”的方式接受转让。一家是年产销量1000万台，一家年产销量只有10万台，那么最后的结果肯定是不一样的。因为实力（这里的实力是指除资金、其它资源之外，产品市场占有率的大小）的缘故，有实力的企业，能够在较短的时间里，把新的专利产品渗透到各级市场，并深入千家万户。
我们按新产品占企业市场销售量10%计算，年产1000万的大企业产量为100万台，年产10万的小企业产量是1万台。专利人如果在大企业按每台产品提成1元钱，得到的利润是100万元；在小企业按每台产品提成10元钱，得到的利润只有10万元。两者之间的差距非常明显。
当然，在某些情况下，小企业出于改变现状、扩大市场等方面考虑，怀着“舍不得孩子套不着狼”的心态，以较高的价格受让专利，而这个价格比大企业提出的要大。那么怎样去作比较呢？这其中就涉及到一个恒量和变量的问题，随着变量的递增，恒量之间的差距会很快持平、倒置。同样，就算专利人从大企业得到的恒量（受让费）比小企业低，但是大企业的变量（产销量）递增速度快，可以很快弥补之前的差距，并且将远远超过专利人从小企业得到的总体收益。
鉴于以上分析，专利人有必要确立正确的思想方向。
既要顾及受让条件，又要考虑如何让企业认可自己提出的要求、接受技术转让。对于专利人自身来讲，要同时考虑到即期利益和远期收益的平衡，做到两者兼顾。将眼光放远一点，看到和得到的也会多一点。
所以，专利人要争取做好以下两点：
一方面，降低专利转让门槛和自身的利益要求，以此增强成功合作的机会。在协商之中，适当做些让步，可以令对方增加合作的意愿。让步并不代表妥协，而是为了得到更多的利益，“小不忍则乱大谋”。专利人可以先“退而求其次”，争取到适当的条件，然后再作打算，为以后取得满意的实效做好前提和铺垫。
另一方面，选择有实力的企业，特别是处于行业领导地位的大企业。这样一来，专利人既可以使前期利益得到有利保障，又能获取源源不断的长远收益。
解决了以上综合因素，合作和获取较大利益的机率无疑将增强很多，专利转让成功以及专利人取得成功也就不远了。专利人可以毫无担心地取得预期收益，甚至会有超出预期收益的“意外之喜”。这也是每一位专利人所希望看到的。
