市场营销实训报告.docn由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销实训总结报告”。
策划
书电子商务第八组组员：郭慧霞 宋甜 张文龙 秦世杰姚新婷 王芳
黄小丽
实训时间：5月18号—5月28号 实训地点：校园内及周边地区
实训内容：通过各种途径销售太阳伞、凉席。
调研：
第十三周是我们的市场营销实践周，如今实训周已经结束。在一周的里时间里，我们全组人员齐心协力取得了不错的成绩。
5月17日，全组人员聚在一起，讨论下周应该卖什么东西。首先考虑到天气逐渐变热，校园内还没有卖凉席的，我们就决定卖凉席。另外，女生们夏天都怕晒，而且我们学校的小超市只有二家卖伞的且价格比较贵，我们就又决定卖太阳伞。
分析：
因为恰逢旅游节，游客会比较多。我们就打算刻一个章，再进点扇子，游
客在买我们的扇子的时候，可以免费盖个带有黄河旅游节的章，这样比较有纪念价值。
第二天我们组去货，下午又开会定价。我们的定价主要是根据我们的进价，加上路费，以及市场上的定价来定的。我们的价格比市场上同类物品的价格稍微低些，我们都是以薄利多销的心态来对待的。
策略：
面对我们如何把我们的商品卖出去，这是我们的所面对的问题。首先我们组成员发动朋友，利用飞信、微信、及QQ来宣传我们的商品。每天晚上还在校园里摆摊，去寝室宣传。这是我们所能用的所有手段。周一我们正式开始。此后的每天往返于学校和批发市场之间，进货卖货。很忙绿但是很充实。总结：
截止28号我们共卖出去61张席，10把伞，把本钱收了回来。还赚了一些
钱，虽然不多但是感觉辛苦了一周很值的。自己学到的东西远远多于那几百块钱。
在全组七个人的努力下，取得了不错的战绩。期间我们团队很团结，不怕辛苦。在实践中我们卖出去的东西一大半都是通过朋友之间的关系卖出去的，所以深深的感受到朋友是多么宝贵的一笔财富资源。所以以后，一定的锻炼自己的人际交往能力。此外，传统的营销方式摆地摊效率很低，根本是在浪费时间。
我们团队在这几天的相处中，感受到了团队的力量有多么重要。在当今这个社会中那些不懂的与人合作，借助他人的力量和资源，只懂得一个人单打独斗的人很难在这个竞争激烈的社会中生存。在一个团队中团队之间的信任也是非常的重要。同时团队之间应该宽容，不应斤斤计较。
在电子商务发展迅速的今天，我们不能仅仅依赖实体的营销模式，人们的消费观念和消费方式在逐渐的发生变化，我们应该跟随时代的潮流，结合网络这个强大的资源平台，学会网络营销，这正是我们下一步努力的方向。
