南京某精品酒店营销策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“xx酒店营销策略”。
XX公寓一月份销售策略
一．营销现状
1.12月份截止到30日，项目成交套，来访量和去化量同比下滑严重。线上推广力度缩减，缺乏优质的自然上访客户支撑，仅依靠CALL客和拓展客户，客户质量较差，转成交困难；
2.案场剩余房源以层南向房源为主，总价在万左右，而由于缺乏优惠策略的辅助，业务员约客、谈客和杀客缺乏支撑理由，硬卖难以破冰；
3.客户维系方面，老客户除大发会的邀约外，缺乏新年感恩的常规维护，而案场近几周的老带新量也急剧下降，有必要在年关节点补足老带新工作；
4.项目销售信息释放较为单一，在缺乏推广支撑的情况下，短信、CALL客和拓展需要新的销售亮点来保证吸引客户来访和成交。
二．策略方案
1.清盘团购策略
1)北向剩余套房源，团购优惠一次性优惠为97折（底价95折）
2)其他房源套起团，团购优惠一个点
2.新年回馈策略
1)业主新年私宴
2)新年大礼包
3.分期付款策略
三．策略依据
1.清盘团购主要通过北向4套房源的优惠促动去化成交，同时其他房源也参与团购计划，保证所有房源均有优惠可谈；
2.新年回馈是作为维系业主关系和促进老带新的关键，保证年前上客量和市场的关注度，为年后蓄客和销售做铺垫；
3.分期付款是为了留住存在短期资金周转问题的客户，降低门槛，快速去化和收款。
四．策略执行
执行时间：1月1日-31日
1.清盘团购策略
1)北向剩余套房源，团购优惠一次性优惠为97折（底价折）
策略内容：案场按照北向房源团购一次性97折释放信息，且团购可享受以下购房优惠
A.50克金条（市场价2万元）
B.四人三亚游（市场价2万元）
C.小南国私宴（市场价5000元）
推广内容：【清盘计划】团购三重礼：送金条，三亚游，年夜饭
2)其他房源套起团，团购优惠一个点（一次性97折）
策略内容：通过北向套促销带动客户上访，其他房源也可参与团购计划，但享受优惠存在差别。其他房源认购，客户可免费获赠一吨油（或等值抵扣总房款）
推广内容：凯铂收官季，送您一吨油！参与【清盘计划】，认购即可获一吨油！
2.新年回馈策略
1)业主新年私宴
策略内容：1月份分批次邀约优质业主（按照认购日倒推计算，每批次控制在20组），业主可一带三参与私宴，现场提前一周电话通知，核定人数。
活动地点：5号楼小南国
经费预算：每桌5000元，每批次5桌，合计约为25000元/批
2)新年大礼包
策略内容：每组成交客户均可获赠新年礼包，业务员集中邀约客户至售楼处领取 礼包内容：橄榄油两瓶，对联，福字，红包等
礼包费用：200元/组
3．分期付款策略
策略内容
1)首付10%；
2)一个月内补足首付20%；
3)三个月内补足全款的剩余款项；
4)全款分期总价额外优惠5000元（折后）
执行细节
1)分期付款模式仅针对案场意向度高，且资金情况如实的客户，现场需特殊把控；
2)不按照合同要求如期完成付款计划的客户，甲方有权吃定；
3)分期付款模式采用先认筹（2万），客户再申请该付款方式，后续付款流程按照客
户不同情况予以区分；
4)每周例会对于认筹客户进行摸排，包括资金情况、客户诚意度和执行难易度；
