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不是圣经,却是宝典
——《影响力》一书读后感
首先，在这里感谢我的妻子向我推荐这本书。
《影响力---你为什么会说是》一书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为教材。是本很有名气的书。读这样的书一开始就会给自己加上压力的，不同于看小说时的放松随意，这样学术性质的书，我毕恭毕敬地去阅读每一段文字。果真感受还是不同于看小说的时候，作者教授的身份让他的文字流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法论就是实证，中国的话叫“实践出真知”，美国籍的作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。全书案例翔实，而且令人信服。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这可能是本书的最大特点。
全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，或许我们可以从中看出端倪，每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且可怕的是这种非理性通常是不被我们察觉的。
就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所做出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧鞭辟入里，让我们一步一步认识心理学的奇妙之处，教我认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。营销界称它为“宝典”，奉为圣经，我曾经做过营销人员，但现在充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。
书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，于是作者试图通过一些学究式的幽默来润滑一下，可我感觉作用并不大。怕枯燥，所以我每次只看一部份，花了长长的时间看下来，作者的那些话、那些例子才得以记忆。虽然不至于改变世界观，但是知识，正确的知识积累，却是人生必不可少的丰富。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
