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篇1：erp沙盘推演实验ceo个人总结 erp沙盘推演实验之ceo个人总结
班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50 沙场点兵，角号连声。24个学时的erp沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！
万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍erp知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个ceo的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们d组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。
一、实施过程：
生产方面，第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打区域和国内市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃p1，用p3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们p2的销售方面取得了绝对优势。采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1、r2、r3、r4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。
广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。
财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。
二、经营总结与感受：
1、战略意识：
战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。
2、管理能力：
管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质：
一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。
4、知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神：
穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。
6、团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。
7、纸上谈兵：
模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。
三、对erp沙盘模拟的思考：
1、团队精神的体现。通过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监摇旗呐喊??在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。
2、个性能力的渗透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。
篇2：erp沙盘模拟ceo报告
企业经营总体分析报告（总经理——ceo）在4月21日至22日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我作为ceo，体会最深，也挺满意自己的表现，另外通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。
企业名称：中荣国际集团
担任职务：ceo 为期两天的erp沙盘模拟实训在忙碌种结束。在这次实训种我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称为中荣国际集团，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层有四名高层主要领导人，分别由：我担任ceo，魏佳林担任
coo,张斌担任cmo，贾鑫霞担任cfo。
最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则与经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。
然后第一年的经营开始了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对与各个方面都不是很了解，于是变马马虎虎的填写了广告的投放，由于我们在第一年投放的广告不是很多所以我们只拿到了9%的订单，虽然订单不是很多但是我们还是满怀信心和热情的投入到了紧张有序的生产过程中。其中值得注意的是由于我们见其他组都有贷款，于是我也傻乎乎的决定贷款，可是等到一年下来以后我们才发现我们对与这笔贷款并没有充分的利用，也可以说是根本不用贷款，因为第一年我们的盈利虽然是负数但是也没用多少钱。原本我的想法是用这比贷款先建造一条全自动生产线，可是由于没有计划好等到年末才发现有大笔的资金没有充分利用，导致了资金的停滞。
从图一可以看出第一年的利润
都是负数„这也就说明了第一年
你必学要对资金的运用做好统筹和规划
第二年一开始我们队对与广告的投入产生了严重 的分歧，我是想多投入一点可是他们都不同意说是要少投。举手表决最终是投入很少的广告，以至于我们只拿到7%订单。但是我认为虽然订单少但是要还是坚持生产保证产品生产最大化。所以说以至于第三年我们拿到了25%的订单一举转为优势。后期的话我就坚持一个思路，就是扩大生产，每个季度都要满额生产，利用贷款扩大生产线，调节好资金的支配时间差。这样就能资源最大化。在这其中我认为一个就是对下个季度原料的提前订购，还有就是贷款最好分开时差短带，把你每个季度的应收和应付调节在一个平衡状态这样就不会出现资金的短缺，由于刚开始没有做的很好导致了厂房被卖。但之后我们一边贷款一边租小厂房开发全自动，这样提高生产率后在接订单。我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演ceo角色。
作为一名ceo，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩上。
ceo的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。1.产品定位
我们企业的产品定位主要是生产p1和p2，我们做出这个决定主要是因为第二年的资金短缺，虽然我们经过计算认为p3是最赚钱的产品，但是由于第二年资金不足，无力开发p3，于是我们决定只生产p1和p2。我认为这个决策可以说是一个比较冒险的决策，首先，根据其他小组的盘面，各个小组都没有放弃p1的意向，均有一条到多条生产线；其次，p1和p2在前期还可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就会变的相当低，这可能直接导致我们企业资金不足而破产。但是对于我们也是有优势的，我们的经营只持续6年，这样的产品策略可以使我们企业的支出大大减少。而且在国际市场p1的价格可以弥补我们产品在市场上的价格，但是前提就是没有其他组开拓国际市场，这是我们的一次重大失误。首先我们知道8个企业只有我们小组没有开发p3，而且经过我们计算p3是盈利能力最强的产品，所以其他小组的主要竞争就会主要集中在p3市场上，可是我的判断失误了，有的小
组甚至到了第六年都没有放弃p1产品。关于p3的开发的决策我认为也是一个失误的决策，第三年经营之后，我们企业的资金已不是十分紧张，在讨论是否开发p3时，我否定了开发p3的意见，我认为p3是市场上竞争最激烈的产品，而且其主打市场应该是国际市场，竞争必将十分激烈，而且开发p3的直接后果就是研发费用，广告费用，新建生产线等等一系列费用的支出，我认为这样大的支出，很难收到预期的回报。但是令我万万没有想到的是，国际市场竟然没有一个小组开拓，这让我后悔莫及。
市场开拓
我们企业的主打产品是p1和p2，由于第一年广告的投放使我们在本地市场倒数第一，于是我们只好在第一年就开拓区域市场，来缓解我们企业订单不足的弱势，而且我们也积极开发国内市场，因为国内市场的p1和p2的价格相对较高。让后我们在第二年确定我们的主打产品之后就开始开拓国际市场，我们准备在第六年大卖p2产品。而9000和14000我们均没有开发，这是我在市场决策方面的致命性失误，我在研究市场预测的时候发现，国际市场的说明是该市场也许不需要9000和14000也可以，于是我就决定不开发9000和14000，但正是如此让我们吃了大亏，第六年的国际市场几乎一半的产品都需要认证，这直接让我们第六年大卖p2的计划破灭。
广告投放
我们企业的广告投放一直十分保守，我认为保守十分正确，因为在erp中广告产出比是十分重要的，浪费广告费就是提高自己产品的成本。前几年的广告投放比较正常，没有特别大的失误，但是第六年由于我的一意孤行，将我们所有的广告费都投放到了国际市场，而且没有认证，导致我们在第六年看着那么多订单，却没办法拿，使我们组第六年的经营业绩十分不理想。
下图是我们企业第一年和转折点第三年的广告产出比，第一年我们企业的广告投放我认为不算少，但是却拿了最小的一张单子，直接导致广告产出比十分低，而第三年是我们企业的转折点。财务管理
资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在erp沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20m为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7m的应收款交纳1m的贴现费用，其余6m作为现金放入现金库。
在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。
我们企业在第一年就把可以贷的长期贷款都带光了，因为我认为企业的前期经营肯定需要扩张，这就会使企业的权益减少，第一年过去之后相贷款都没办法，而且企业初期确实需要大量的资金。但是我们却没有去贷短贷，到了第二年时资金到了最紧缺的时候，但是我们却不能放弃提高产能和开发市场，导致我们第三年年初连投广告费都是靠贴现。因为知道了资金紧缺的苦头，我们在以后的经营中把差不多所有能贷的长期和短期贷款都贷光了，有时候甚至将许多资金闲置在家里，那时候我并没有认识到大量贷款的直接后果就是财务支出十分高，导致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意识到这一点，及时把能还的贷款还清了。
从下图可以看出我们企业第一年和第六年的财务状况，第一年费用比例相当高，而到了第六年则进入了一个相对平稳的状态
经验和教训
一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。
2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。
3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。
4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1m。因为经验不足我们曾因为1m的缺口进行贴现，造成了不少损失。
以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗
二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。
2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。
3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。
4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。
5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势
总体感悟
通过这次的erp沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度 3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；
作为一名ceo我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行erp沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利
篇3：erp沙盘实验报告和总结.erp沙盘实验报告
专业：财务管理
团队成员
实验过程报告
erp沙盘模拟实验总结
（字数不少于2页）
一、实验时间、地点、角色、经营过程
实验时间：
地点：erp沙盘模拟实验机房
角色：ceo 经营过程：
第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。
第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。
二、实验心得和总结
第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几 点：
1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。
2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。
第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右
从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。
1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。
2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。
3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。
4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题
5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。
1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。
2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。
3、折旧的问题。第一年第一季就开始新建生产线，那么在第二年就会开始进行折旧。如果在第一年第二季开始新建全自动生产线，安装周期是3q，那么第二年还不会进行折旧，而是会从第三年开始算折旧。
4、生产线问题。在后期新建柔性线可以加快产品的生产，同时由于柔性线无转产周期，可以随时进行转产。
5、市场开拓的太少，能接的订单也就不多，那么收入也就随之减少了。这也是我们组所有者权益低的原因之一。
6、我组的经营模式的在今天生产产品，囤积产品到下一年出售。在选择订单的时候，只接产品数量刚好为囤积数量的订单。没有考虑下一年的产量，导致了出售的数量减少。
7、贷款选择长期贷款并不是最好的，长期贷款的时间长，付的利息也就多，每年一定的利息是一个很大的压力。短期贷款的好处是有借有还，在借再还。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季还款后还能在进行短期贷款。在保证所有者权益的情况下，我们可以在年初最缺钱的时候利用短期贷款的方便之处解决这一问题。如果将长期贷款70m换成长期贷款和短期贷款结合，那么就可以减少利息的交付，无形中就增加了资产，提高了所有者权益。
8、此次我们加大了原材料的订购，所以会有原材料囤积。如果出现资金不足时，再卖出原材料，这过程就会形成亏损。
9、虽然我们作出决定时都有进行后面几季的计算，但是计算上的出入使得这种计算不准确，所以只要现实情况与计划不符就马上重新计算。如果在这方面我们能够细心计算，准确的预计出后几季甚至几年的经营，那么公司可以更好。
10、在第六年结束后，所有者权益为62m。与第2、3组比起来还有一定的差距。其实在第六年的经营中，我们组的毛利是最高的，流动资产也是最高的。但是由于负债也相对较高，所以所有者权益就下降了。
老师和学长的提点，让我们受益匪浅，明白了很多战略上的技巧，有了更深的感悟。此次的经营在每作出一个决定时都会进行预算及发展趋势的考虑。每一次的决策都是经过讨论，计算，计划的。在每年结束之时都会进行所有者权益的计算，以保证下一步的决策不会让公司走向破产。
我组的经营模式还是存在的很大的不足的，扮演ceo角色的我并没有很好的协调成员之间的协作。考虑问题不到位，对财务的监督力不够，以至于财务状况并不是很清楚。没有顾全到所有成员，及时的进行沟通。
两轮下来，我体验到了作为一名管理者的职责。一个出色的管理者要能够做出最正确的策略，要懂得协调各个角色之间的合作。对于策略的制定，需要多方的听取意见或建议，全方位的考虑，综合大家的看法以及内外部环境状况，不能够轻易的下决定。一个小小的决定都有可能使公司走向破产。模拟实验提高了我的决策水平能力、运用知识的能力、动手实践的能力，也培养了对全局的思考能力。无论是对问题的分析解决能了，还是与成员的合作能力，都有很多的收获，而且对公司的各个运营环节都有了一定的了解。同时，能将自己在书本上所学到的知识在实验中实践，不仅加深对知识的理解，而且学到了细致分析数据的方法。在实验中，每个人多少都会犯错误。当由于错误而引起的问题出现时，一味的去怪罪某个成员是不能解决问题的，要有承担风险的能力，及时思考出解决问题的措施才是英明之道。
另外学长还交给我们一些经营的小技巧：
1、逃税方法。税前利润-利润留存>0时就需要缴交所得税。当得数为4m时，需要缴交1m的所得税。当得数为3时，则不需要缴交所得税。所以当计算出得数为4的倍数时，可以在产品研发，市场开拓或iso资格认证上投资1m。这种方法就可以逃避缴交所得税。
2、广告的投放与利润。各小组普遍在广告投放上都选择小投资。如果产品的利润大，多投放1m的广告费可来带来3m甚至是4m的利润，那么那1m的投放是很有价值的。
3、各个小组所开拓的市场基本上集中在本地、区域等。这样一来在这些市场上，竞争就很激烈。那么，想接到好的订单就不是简单的事。
三、对实验的建议和看法
1、能够根据同学们的意愿自由组合2、在有了第一轮的经验后，第二轮的时间可加长一点。
3、希望可以在一个相对完整的时间内完成一轮的经营。一周的时间间隔会容易遗忘上周所做过的过程，思考思路会被打断。
篇4：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告
专业：物流管理
团队成员
实验过程报告
erp沙盘模拟实验总结
一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）
我们于第13周开始在实验中心erp沙盘模拟教室上erp沙盘模拟实验课，在刚开始接触到沙盘模拟这个词时对其是一无所知，但课前经过老师的讲解有了一定的认识，我们分成各个小组各自经营自己的公司，每个小组都有各自的总裁ceo、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监，而我是作为我们小组的财务主管，我在企业的整体运作中负责财务的会计核算与财务管理工作，主要的工作有日常记录和年终报表工作。会计核算主要包括总帐、订单登记、利润表和资产负债表的登记与核算。财务管理主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测、管理和控制。
在分配好各自的任务后，我们合理计算按照租用厂房和购建全自动生产线以及材料采购等一系列费用后，第一年开始时就向银行提出最合理的长期贷款额。在获得贷款后租用大厂房兴建了四条全自动生产线和原材料的采购，并专注于p2产品的研发和生产。在第三年由于订单的订货量大增，增建两天自动生产线，为了保证原料的充分供应，在每一季都进行原材料的采购，同时也为订单交货提供了保证。在资金方面我们采用了“以贷还贷”的策略，保证流动资金的充足。
二、实验心得和总结（详述）
为期几天的沙盘模拟课结束了，公司经过我们共同的努力取得了很好的成绩，但这不代表着我们经营过程中的一帆风顺，在这短短的几天的过程中我们企业遭遇了各种困难、挫折、资金不足等。但这些问题终究被我们解决了，其中我学到了经营一家企业并不是有了劳动力，资金，技术就够了，他还需要良好的管理团队和长远的战略?? 刚开始接触沙盘时，我并不清楚沙盘的规则，在老师课前的讲解和介绍才明白一些。而我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。
我了解到编制财务预算并非财务人员一个人的工作，它需要销售总监报告的销售费用数据、生产总监报告的生产费用数据、采购总监报告的采购费用数据，再加上我自己计算的财务费用和其他支出的数据，才能编制出一张财务预算表。
其次，我了解到资金对于一个企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业的重要，但并没有切身的体会到到底有多重要。这次我们的企业由于缺乏资金而破产，让我对资金链有了深刻的体会。其实我们的企业利润是有的，但就是都是应收账款，没有现金，导流动性变差，在每次的获得长期贷款后，我们的企业就开始向好的方向发展了，保证了企业的正常运转。
第三，我具体了解了“折旧”这个概念。以前在书里对折旧只是有一个抽象的概念，这次通过实务操作对折旧有一个具体的了解。（1）折旧后的净值在生产线出售时是有影响的，它影响出售后的收入。（2）折旧对利润的影响很大。毛利在减掉一系列支出后得到净利润，扣减项目之一就是折旧，而且折旧对利润的抵减作用非常大，尤其是在生产线建成后的第一年，由于净值大，折旧就很大。
第四，我再一次体会到团队协作的重要性。erp沙盘推演是一个需要团队协作的工程，个人各司其职、各有专攻，但又要互相配合、互相商量，这样才能将模拟实验进行下去。经过此次的企业经营的模拟训练中，通过大家的努力和认真对待，我们同心协作。让大家了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
三、对实验的建议和看法
1、在经营过程中存在的问题和改进的措施：（1）资金方面：由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机。（2）生产方面：没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时才发现错误。（3)销售方面：在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压。（4）成本方面：成本控制至关重要，在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等。
2、在操作过程中应该注意的问题：
（1）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
（2）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。（3）不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市
场远比逐一开拓来的更实在一些。
（4）团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧
密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。篇5：erp沙盘实验报告模板 商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称 erp沙盘综合实验
班级 学号 姓名 同组学生姓名 实验时间：年 月 日星期 日 得分： 批改时间： 日 实验教师(签名)： 张敏
一、实验目的在我看来，erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有
限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管
理能力的一类实践课程。主要目的简单的阐述如下：
1)掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营
活动；
2)通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企
业中的综合应用技巧；
3)通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通
能力和团队合作能力。
二、实验内容
根据老师对沙盘模拟的规则解释以及参照《沙盘规则》和《运营表》在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。
三、实验步骤
1)阅读《商业预测》、《沙盘规则》和《运营表》，对erp沙盘模拟初步了解。2)老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤。3)在老师的带领和指导下完成初始年的生产运营。
4)小组成员分工，明确职务和目标责任。我在小组中担任营销总监。
5)生产总监总结上年运营情况，确定下年产量；采购总监制定原料需求计划；营销总监根据产量，分析市场，给出广告投放计划，经ceo研究修正后投放广告。
6)开始新一年的运营。组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出具体计划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项计划，小组讨论协商，ceo作出最后决定。
7)营销总监参加订货会带回订单。
8)根据获得的订单，各部门总监各司其职，开始新一年的生产活动。9)小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交货。
10)当年生产任务完成后，财务总监盘点收支，填写财务报表。
11)ceo组织年度总结，分析企业运营环境和竞争对手发展情况。各总监总结当年工作并提出下一年的相关规划。
12)在ceo领导下，小组成员通力合作，完成以后各年生产运营。
四、实验结果
第五年杜邦分析结果
总记分
结果：虽然第五年的所有者权益没有增加很大，但是加上固定的生产线、厂房等加分，我们a组无疑是第一名！
五、实验思考题（可选）通过这两天在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为ceo要积极听取大家的意见，协调各方意见做出决策，并团结团队成员。作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助总经理明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金年转不开的重大失误。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
在第一年的试验中，我们很成功，我从中得到了很多经验。在报价、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本年度流动资金状况、投资预测、谍报信息（其他组信息）等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。p2-p3产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和iso认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和iso认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。但对于类似于p1产品在国际市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的p1生产线也是不错的选择。
在第二年的试验中，虽然我们依然很努力、很团结、很积极，但我们并不是很成功。我个人认为主要原因是决策方面没有突破。经过第一年的实验，大家都采用了多条全自动生产线+全面市场开发+两个iso认证投资的模式。此时想要更突出就必须有更大胆的作为。如卖掉厂房，贷高额贷款，抢先开发p4或多建全自动生产线。而我们组仍然持续了上一年的模式。而且虽然吸取了第一年的教训，现金收入、支出算得很细，但是太开放了，大胆使用贴现。由于我们的开放的市场考虑的比较长远而实际可用资金较少，我们耽误了利润飞跃的时机，在第四年才追上或开始超过其他个别组的净利润。实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。由此看来，在任何时候都要用辩证的方法分析问题，有付出一定有回报，能精算支出，也一定要能有眼观计算到支出带来的收益。作为会计管理人员，一定要学会如何用好未来的钱。我认为这个发现是我此次试验最大的收获。
六、实验分析、总结
先简单的说明一下，我是a组的营销总监。作为a组一路发展过来的见证人之一，我清楚地知道我们的发展路线和实施方案。我们a组虽说是11名女生，可是你们也可以看得出来我们的“野心”还是蛮大的，我们走得是开放性的企业发展路线，无论是对我们的生产能力还是销售领域都是从长远出发的外扩型。也许此次模拟的小小胜利也正是我们敢于抓住机遇，直迎挑战的结果吧。
其次，此次模拟实验，我印象最深的是市场分析和广告投放对一个企业的运营发展具有至关重要的作用。企业要生存就必须要获得订单，获得订单企业才有收入，才能持续运营。广告的投放将直接影响到企业的订单和企业的市场地位。我们组在广告这方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的广告投放，我们一直是沾着半点运气的成分收获到满意且符合我们自身生产能力的订单，可是在第五年，我们的广告投放出错了。在第五年，我们组在抢订单这方面没有任何竞争优势，一我们没有成为任何领域的市场老大，二没有足够的资金投放到 广告上，所以造成了生产力闲置的窘境，导致第五年的收益急剧下降。再者要提的是财务总监，我们组的财务总监以及几位助手同学都是十分细心的同学，他们在我们的公司运营过程中出了汗马功劳。在第一年的最后一个季度结束时，财务总监在计算所有者权益时发现没有平衡，但是她马上就能查出问题的所在并及时更正过来了；在第三年时，我们本来已经做到了第四季度，可发现生产力可以在之前的时候就进行改进，于是我们又推翻了前面四季度的运营，重新返回到第一季度重新购置入生产线然后进行新一轮的运营，好在我们细心的财务总监依靠强大的能力把账目重新一笔笔的改过来。此外，在计算广告投放量时，财务总监也总是在一旁仔细的计算可用额度，为我们的企业发展付出重要贡献。
并且，作为销售总监，我还认为市场分析是一个十分考验企业管理者的工作。通过市场分析，更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，才能满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。我和另外一个销售总监会思考如何开发市场，开发的时间和力度，各个市场的产品需求和价格都必须经过严密的分析。同时，还要注意其他组的市场开发策略和广告策略精会直接影响到企业的生存环境。只有经过仔细分析，摸透市场和竞争对手，企业的决策者才能做出有效的市场决策和广告决策。
这次实验课是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是erp原理应用方面，还是作为比赛的娱乐性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这两年的课都将令我终生难忘。无论成功与失败，这两
年的课都让我受益匪浅，在各方面都给予我新的启迪。衷心希望以后还能有幸获得这样的机会，同时感谢老师耐心专业的指导。总之，我认为这次的erp沙盘模拟带来的收获远远不止我所说的这么点，一个团队、一个企业的合作发展都需要各个职位的人的共同努力。虽然只是模拟经营，但我还是学到很多东西，对企业经营的过程有了初步的了解。同时使我更进一步地认识到团队的总用，提高了协调组织的能力，这些都是以后实际工作的宝贵经验！
篇6：erp沙盘实训ceo心得
工程技术学院
《erp软件、沙盘实训》报告 2011-2012第2学期
指导教师：徐小涵
班级：
姓名：
学号： 201061942 管 理 系
《erp软件、沙盘实训》报告
【实训时间】 2012年6月25日-2012年7月13日
【实训组人员】 ceo: 任云
财务总监：周蔓
采购总监：刘异珩
生产总监：钟起然
营销总监：程丽
【实训设备】erp软件、沙盘模拟实训设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册
【实训目的】
从实习中认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。【实训过程】
一、练习篇
（一）经营状况
模拟运营的第一年，ceo宣布年度会议决策内容：即我们小组采取保守的经营方式，稳扎稳打，逐步发展，在今年内更换1条生产线，广告费投入不宜过多。在第一年运营中，由于我们的现金有52m，因而我们小组在广告费投入了1m，拿到一张订单，并且在第二季卖掉1条手工线，购买了1条全自动生产线和进行，研发c产品和进行市场开拓。最后在财务报表中，我们公司今年净利润是-6m，现金35m。通过分析，我们发现在订单拿少了，因而利润就不会很高，并且其他费用非常多，导致我们今年没有盈利，并且不用交税。
第二年，通过营销总监与生产总监的预测，ceo宣布决策：今年投入2m，拿2张订单，分别为b产品和c产品，继续开拓市场，年末贷款20m。在运营中，卖掉订单产品后有40m的应收款在明年的第一季。因而最后我们的现金为21m，净利润为-2m，所有者权益为66m，比上一年有所减少。究其原因还是销售收入不够成本等其他费用的支出。
第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，ceo和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，ceo宣布决策：增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。通过今年的生产，年末，我们的现金为19m，净利润为12m，所有权为78m，比上一年增加不少，并且有62m的应收款在明年。今年的生产使我们意识到我们生产力的不足，打算明年更换生产线，提高生产力。第四年，通过上一年度的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，ceo和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，ceo宣布决策：今年由于更换生产线，减少广告费投入，进行iso认证投资，年末贷款20m。在运营中，通过应收款到期开始更换生产线，第一季和第二季分别更换了1条全自动生产线和1条柔性线，还长贷20m，继续贷款20m。最后，除去成本和其他费用，我们小组净利润1m，所有者权益为79m，比上一年增加1m。
第五年，ceo宣布决策：广告费少投，更换一条生产线。最后我们的现金为17m，净利润为-16m，亏损巨大，所有者权益也减少了。通过分析是由于我们的生产线提高，却没有过多的投入广告费，至使订单很少，销售收入不够成本和其他费用的支出。
在这5年的运营中，通过对比其他小组，发现其他小组的生产方式都是采用先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过多，还不过来。而我们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，但是生产力较别的小组却是弱了一些。在产品研发上，由于是练习阶段，并且没有几年，我们小组因而决定不研发r产品和s产品，也就是因为不研发r产品使我们的净利润减少。
（二）个人述职
在我们这个小组中，我承担的是ceo，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、年度陈说。
在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出都少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，iso的认证，最后在计算我们的广告投放。
我认为我做到了我应做的责任，但是在在团队配合上，营销总监稍微欠缺点团队意识，在这点上，也有我的责任。
二、比赛篇
（一）总体规划
1、进行市场预测；
2、进行产品研发预测；
3、生产线的更换；
4、完成市场开拓与iso认证；
5、遵守比赛规则。
（二）经营状况
由于第一轮的经验，这一轮比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。第一年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，研发c产品和r产品，进行市场开拓和iso认证。因为现金只有52m，因而我们贷长贷60m，在今年内增加了2条全自动和3条半自动，卖了1条手工线，因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房；而且今年各个小组的广告费都投入较多，我们小组今年投了3m也只拿到了1张b产品订单。最后进行总结，我们小组今年净利润-30m，所有权降为44m。总结这次亏损的原因是订单拿的太少，销售收入不够支出，由于我们的产成品b比较多，准备在下一年多拿1张订单。
第二年，我们组的决策是：继续进行产品研发，市场开拓和iso认证。在广告费的投入上，准备是拿2张订单，但是最后只有1张订单，有1m的广告费浪费了。并且在今年的生产经营中，销售收入完全不够成本及其他费用的支出，最后进行短贷40m，我们小组的所有者权益直接降为4m。在这次生产中，我们的成品库c很多，预计明年的全部产能，至少可以拿4-5张订单，因而广告费一定要多投。
第三年，我们组的决策是：一定要拿到4-5张c产品订单，继续进行产品研发，市场开拓和iso认证。由于我们组市场预测的准确，今年拿到了5张订单，并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动，还20m长贷后又贷了20m。最后，今年订单销售收入是104m，除去成本和其他费用等，净利润为11m，所有者权益上升到15m。今年是我们小组转折的一年，渡过了危险期，并且r产品已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投c产品和 r产品。
第四年，我们小组的决策是：变卖产房，不进行产品研发。今年第一期归还短贷及利息42m，还长贷20m后继续贷20m，除去一切成本和其他费用后，净利润为15m，所有者权益继续上涨为32m，在今年我们还了40m的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场，预计国际市场上b产品和亚洲市场上的r产品利润比较大，而c产品的成本与r产品的成本是一样的，但是利润却没有r产品高，准备明年将c产品的生产线改造为r产品的生产线，以后将不生产c产品。但是生产线上的和成品库上的c产品必须出售。
第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为1m，所有者权益为31m，今年没有较大的波折，但是成品库产品较多，打算明年广告费多投，多拿订单。
第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7m拿到了6张订单，销售总额为144m，今年换了21m的短贷和30m的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为40m，所有者权益上升为72m。
第七年，我们小组决策是：拿到国际b的订单多拿，其他市场的订单适当拿，r产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为169m，除去成本和其他的费用净利润为49m，还40m的贷款，变卖所有的生产线，最后所有者权益为120m，现金流量为58m，应收账款为107m。我们小组所有者权益排名第二名，这个成绩是我们小组成员共同努力的成果。
这次经营，我们小组经营的方式与第一轮练习走的道路是完全不一样的，而我观察其他小组经营方式却与我们小组练习走的方式一样。我们小组的优势在于我们小组预测的准确性与选订单的正确性，没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款，账期来选的，我观察别的小组是看数额多的订单选，却没有看到账期，自己资金充不充裕。
（二）个人述职
我认为作为一名ceo，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，ceo的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：起始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。erp沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为ceo一定要 认真仔细地做好战略规划。
团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有5个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。心得小结
在练习中，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，个人感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。
在这次比赛中，我们小组配合得相当好，对于生产线及广告费的投放问题上都提出了意见，尽量使小组的利润最大化，尤其是在产能的预算上，生产总监发挥了极其重大的作用，这个预算，对于我们投放广告费，抢订单都起到了不可替代的作用。
但是在比赛结束后，我发现了一些问题：
1、财务预算的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。
2、小组成员参与度：尽管我们小组进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但组员的参与度不够，积极性不够，就会影响了其他人的工作。必须要说的是，整个实训已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这3周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、erp的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。
