作为市场经理应该具备的敏锐[全文]_市场经理主要工作职责

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作为市场经理应该具备的敏锐

济南运筹软件专业致力于研发销售管理软件的服务，包括CRM客户管理软件、售后服务管理软件、进销存管理软件、库存管理软件等等。运筹软件的研发团队不仅仅是技术力量的简单组合，而是长期在各个行业进行分析研究的管理、渠道、销售、服务、技术的综合部门。作为主要服务销售管理的IT企业，运筹软件对销售管理会定期分享行业知识，交流销售管理经验。今天主要跟大家分享市场经理在销售活动中需要具备的几个敏锐嗅觉。

（1）留意区域内、行业中的战略客户、高值客户。这些客户一般是行业内曝光率比较高、排名靠前的企业。这些客户的动向能够引起其行业内其他企业的跟风，也是能够分析行业动向的参考。

（2）存在潜在需求的客户。很多时候潜在需求的客户我们是没有接触过的，比如某个行业。这就需求市场经理具备高瞻远瞩的眼光，能够结合自身产品去挖掘行业需求。

（3）行业管理思维或模式的变迁。在不同的行业，其管理思想的发展总会有着不同的轨迹并有据可循。比如家电行业，当海尔或联想开始采用CRM信息管理时，这个信息背后的意义对于市场经理开拓该行业的客户有哪些有用的信息呢？市场经理应随时关注行业内的信息化动态，并挖掘其背后价值，这样的信息价值对于同行业客户来说都是值得关注和应用的。

（4）竞争对手的动态。这个是对市场经理最基本的能力考核了。所谓知己知比百战不殆，如果不去分析竞争对手的优势，就不能找出自己的优势劣势，很难获得长远的市场地位。

（5）新型销售模式、销售方式与客户沟通方式的发现。以CRM软件为例，客户关系管理解决方案的更新换代可用一日千里来表达。而销售模式及方式更是需要市场经理具备敏锐的大局观和对市场的洞察力。