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做医药代表第一次拜访院长参考案例
小弟今年刚从学校毕业，8月份开始独立操作市场。下市场时，经理给我的首要任务是开发！一所空白医院，之前没进公司任何产品。8月份在药剂科长那儿磨了一个月，没有任何进展。还好，磨到后来，药剂科长也烦：“你去上面（四楼是院领导办公室）找，不要到我这来了！”于是顺着说：“那好，那我就去找找院长！”
因为8月份没有任何进展，办事处开会时被经理。。找院长去，今天豁出去了。
8：50 在医院门口整理一下，上楼直奔院长办公室。门开着，院长坐在里面。敲门，“*院长，您好！”
院长看了我一下。于是我边递名片边自我介绍。院长接过名片看了一下，“你们公司搬到上海去了？”
“是，我们公司处方药营销总部搬到上海去了，不过集团总部还在**地方！” “有什么事？”
“我现在接手这里市场。来时***（我接他的市场，他曾经与这个院长有过接触。）跟我说*院长您很亲切，要我多来看望一下您。我也想来和*院长您认识一下。” “哪里，也没。。，”“这些品种我们院里没有？” “对，暂时还没有！”
“这些品种他们医生喜欢用，我们倒。。”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。“我也跟医生接触了一下，医生大多认为。。（结合我们产品的特性说了一下，并简单介绍了一下产品）”
“你们产品好象比较贵？”
“原先是比较贵，但这次抗生素降价把价格降下来了。（我把名片（名片后印有商品名）又从他名片夹拿出来，指着产品介绍了一下价格，并采用逐次核算法）因此这样一来，还是可以接受的！”
院长点了一下头，并用笔把价格记在我的名片上。记完又把名片放进名片夹。“好，有了印象就可以了！”手去拿别的东西，准备干别的事。“那*院长您先忙，我告辞了！”
“好。”并向我微笑点了一下头。
院长办公室出来后，我看了一下时间9：00，前后十分钟不到。
总结：
因为被逼急了，今天豁出去了，所以虽然是第一次，感觉并不胆怯。但还有几点不足：（1）一进去看到院长的态度比较主动，忘了敬烟。虽然我在一开始拜访高层领导时，认为可以不要敬烟。因为不知道客户对烟的品牌有没有特殊嗜好，万一自己的烟在他认为拿不出手。但这次可以探一下他是否吸烟。
（2）递完名片我就顺势坐了下来，本来应该站一会，让院长说坐。这样可能会表现得有礼貌。
（3）是第一次，时间又短。观察力分散不够，对院长个人及其办公室风格等细小处观察不足。有那位前辈能对我的下一次拜访就准备，过程中要注意什么提点建议？或者有什么好点子不妨说一下。小弟在次先谢了！
