提质增效 世上无难事 只要肯攀登由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“世上无难事只要肯放弃”。
世上无难事 只要肯攀登
--XX公司电量营销侧记
2016年是新一轮电力体制改革开局之年，XX公司未雨绸缪，年初，通过多方努力，争取电量近40亿千瓦时，不仅在区域内率先完成交易合同签订工作，而且折算利用小时数在全网中也名列前茅。
然而，成功的背后离不开全体营销人员的辛勤劳动和汗水。在公司领导班子的正确领导及部署下，自2015年的11月份中旬起，已经开始早早做好准备。方案编制、测算数据、用户信息收集联系、落实计划电量等能提前做的工作都进行了提前谋划。在2015年最后两个月中，这群电量营销达人不分节假日，开启“白+黑”、“5+2”的工作工作模式。到2015年底，公司已经联系走访30余家企业，并邀请各家企业参加座谈会，并认真对用户企业进行大用户直供电政策解读和宣传工作。
上下同欲 克难攻坚
今年3月18日到25日，公司营销人员在副总经理XX的带领下，对直供电大用户开展持续一周的“狂轰滥炸”。3月30日，在XX公司相关部门负责人带领下，对安顺黄果树铝业有限公司进行第二次走访，在大家的不懈努力下，一个个堡垒被逐一攻克。
截止3月末，共计走访、联系、接待用电企业40余家，签订合同企业25家，签订电量27.09亿千瓦时，在三同机组中名列前茅。
残酷市场 真情融化
电量市场化交易工作付出的不仅是汗水和亲情，还会面临误会、白眼、冷遇。2016年电力市场的全面放开，市场竞争愈发激烈。在这种新常态下，就要求公司营销人员通过更多的服务，联系更多的客户，解释无数遍政策来打动客户。在联系过程中，经常被人误认为骚扰电话，无数次被挂断；在走访新用户企业过程中，很多次连企业的大门都进不去，因为他们从来没有遇见过电厂来向企业销售电的，就连以前是一个系统的单位，也没给我们营销人员好果子吃。有一次，公司的营销人员在签订合同中，需要去电网公司下属的一家供电局签订三方合同，但是由于不认识该局的工作人员，联系人又不接电话，公司的营销人员只有在寒风中苦苦等待一个多小时才得以见面。
即使如此，XX公司营销人员依然斗志昂扬，不辞辛劳。因为他们知道这是自己的责任，在全年计划基础电量只有20亿的基础上，必须争取到更多的交易电量，才能为全年生产经营任务的完成奠定扎实的基础。
不计得失 坚守初心
在这期间，营销人员不计得失，舍小家，顾大家，一些感人故事，不得不说。
营销员XX，父母不远千里而来看望他，而他却整整一周没有和父母吃过一次团圆饭。三岁的孩子吵嚷着说要等爸爸回来再睡觉，可是每次他回家时候，孩子已经睡着了，早上孩子醒来的时候，他已经去工作了。今年3月初他爱人临产，而他还在外地跑电量，晚上赶到医院时孩子已经出生4个多小时。
营销专责XX，母亲住院期间本已请假，接到部门主任的工作电话，二话没说，立即赶回公司与同事们一起工作。2016年大年初八，其母病情还不稳定，然而他放不下手头的工作，刚回到公司就接到母亲病情恶化的电话，车到半路，母亲去世的噩耗已经传来„„。
坚守客户 奉献企业
随着贵州省电力交易方案的落实，电力交易也进入白热化。各大集团火电企业营销人员也纷纷出击，各显神通。营销面临巨大挑战，在黔的其他发电公司甚至出动了上百人奔赴全省各地对用电企业进行“围追堵截”，“威逼利诱”，给电量营销工作带来了前所有未有的压力。电量营销没有任何成功的经验和模式可以借鉴，很多工作虽然早早的做好了准备，但是在其他火电企业层出不穷的手段下，依然有少部分谈好的企业转而投向别家。所以，在后续的营销过程中，一直秉持“不做到白纸黑字，煮熟的鸭子也会飞”的思想开展工作。
合同的签订中，很多企业存在观望的态度，不到最后一刻就是不签订合同，合同版本的不断修改和电网公司的强硬态度使得公司的营销人员更是忙得焦头烂额。一方是用户的诉求和观望，一方是要与电网公司不断的沟通协调，轮番熬战。几天下来，大家都是嘴角起泡，眼带血丝。但都不敢有丝毫放松，联络、走访、沟通、排版、打印等工作紧锣密鼓进行，春节前一天，他们还在守在电力交易中心做好最后一份合同的备案。
由于各项工作前期准备充分，加上营销人员后期努力，凭着对工作认真负责的态度，凭着迎难而上的坚强意志，终于在电力体制改革的战场上首战告捷，为完成全年利润目标迈出坚实的一步。
