浅析本人一次住房装修谈判过程一由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“装修谈判技巧”。
浅析一次房屋装修谈判过程
谈判背景：2010年6月，我的父母购置了一套70㎡左右二居室的毛胚新房，收到新房后一家人都很开心，想以12万的装修预算将房屋精装一下，我的朋友向我推荐的一家诚信和服务较好的装修公司，我协同我父母就装修方案和预算和装修公司进行了协商。
谈判准备：对于一个普通工薪阶层的家庭，房屋装修是一项费时费力的大工程，对此，我不敢掉以轻心，将装修时可能碰到的各种困难和随时出现的问题一一进行了罗列，这些问题不一而足，但能让自己有个心理准备。比如对于装修流程、对建材家具的选购和安装布置、对装修设计方案的拟定和选择、装修施工中的质量监督和工期等。同时自己还去一些专业的家装网站或者新浪、搜狐等门户网站下的家装板块，获取对家装一个全面的了解，对于不明白的问题及时记下来，通过百度、Google等去搜索，把这些问题初步消除。然后再找一个好点的家装经验交流论坛，寻求论坛上各位有装修经验的人的帮助。最后，通过浏览各大网友的家装日记，获取了很多宝贵的家庭装潢经验总结。
谈判计划：最高目标：硬装+软装=12万元左右（包工+包料）
底线：硬装+软装=8万元（包清工）
报价： 硬装=水电+木工+砖瓦+卫浴+门窗+墙面+五金+灯具=55000元左右
软装=家电+家具=65000元左右
谈判过程：这次谈判不是一次成功的，我方和装修公司经过三次谈判协商才把住房装修协议签订下来。
第一次谈判，我与对方通过电话预约下午1点在我方新购房内见面。前来的是一位姓付的男设计师，同行的还有一位看上去经验老道的工程方面的负责人，姓张。对方做了一番自我介绍并闲聊了几句后，我们就房屋装修事宜进行了沟通。我方带去了房屋的平面图，从平面图看来，我方所需装修的房屋是一套房型较规整的二室一厅住房，需要改动的地方不多，所以难度并不大。我简单的介绍了一下基本情况，如家庭人口、性别、大致年龄、各房间的功能等，在布局设计上谈了一些自己的喜好和想法，考虑到该套住房今后主要是我父母居住，房屋设计主要以功能性强，舒适为主，整体装修风格崇尚简约实用。我的母亲是一位退休在家的全职主妇，希望厨房和卫生间的设计能够方便打扫和清理。我的父亲是一位音乐发烧友，对此希望在客厅设计上能划分出一个视听区，满足其喜好。设计师听完我方对于装修的一些要求后，和我们一一参观了每个房间，由工程负责人张师傅进行了房屋面积测量和记录，并给我们说了其设计想法，对于哪些墙体需要改动，哪些功能区设置需要做调整，给拟定了一个初步方案，设计师认为将某些墙面拆除后能更好的划分功能区，提高房屋面积的使用率，但是可能会对于客厅内的部分采光受到影响，需要通过借助人工照明设备增强房屋光线，并且相应的装修预算也会有所增加。而我方对此提出了不同看法，认为原本客厅格局已能满足我方提出的需求，改动墙面还会延长施工期。对此，设计师表示将综合考虑我方提出的要求和实际情况，进一步设定装修方法，三天后会主动联系我方再次面谈。
第二次谈判的地点是在装修公司接待处会议室。我和父母一同出行，我们准时见面，接待我们的是一位姓张的女客户经理以及设计师，对方很热情地接待了我们。首先对方拿出了已修改过的平面图和三个设计方案，由设计师向我方就每个设计方案做了详细的介绍，并征询我方的意见。我方对于设计师提供的三个设计方案以及预算进行了斟酌和讨论，对于其提供的第二个设计方案表示大致满意，但也陈述了一些自己的想法和要求。第二个设计方案对于客厅墙体的变动不大，通过巧妙的隔断设计分割出了多个功能区，但装修预算偏高，比我方提供的装修预算高出了2万元左右，于是考虑从墙面涂料和门窗的材质上入手，提出修改，降低价格。设计师显然比我方专业，很耐心细致地和我方就使用的装修材料上做了一番比较，表示在同类型产品中，其采用的材质和价格的性价比已很高。但由于我事先查询过一些网上装修材料的报价，都远高于对方提供的报价，表示了不满。张经理表示如我方对设计方案满意，可以在价格上再优惠，同意将价格降低1.5万，并且较为难的表示已经是最优惠让利。我方表示需将设计方案再做研究，次日电话联系。
第三次谈判是我方主动联系设计师并约在我方的新购置房内，表示装修预算上可以接受，但是提出希望能缩短工期，认为原定2个月的施工期太长，影响到我方购置后的家具和家电的安置，希望能将施工期缩短至1个半月。设计师再次在查看了每间房屋，并比较了设计图纸，欣然接受。最终双方以12.5万元的价格签订了装修协议，皆大欢喜。
（谈判过程结束）
谈判心得：通过这次成功的房屋装修谈判，自己不仅对家装知识有了较深入的了解，还收获了许多在房屋装修上谈判的技巧。例如和设计师打交道，设计师都有一定的打折和优惠的权利，作为最后签订合同的砝码，一定要把侃价进行到底，设计师在装饰公司久了，自然对各个施工队伍的水平都有一定的了解。不要只是一面听设计师讲他的设计理念，一定要让他把所有的细节落实到图纸，算入装修合同的附件。再如与装修公司洽谈时，要了解装修公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照，在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己的装修预算、装修风格和想达到什么样的效果，向装饰公司表达清楚，在拿到设计方案时要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理，在认可了报价之后，一一核对装修合中的条款条目，杜绝漏洞和谨防陷阱。
