招商工作应该注意的问题_招商引资工作存在问题

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招商工作应该注意的问题

1、招商人员应熟知区情、市情、优势、产业政策和优惠政策，招商洽谈中应以我们的区位优势、交通优势、资源优势、政策优势以及服务措施等吸引投资商。

2、招商人员要广泛收集投资信息，从中筛选符合国家产业政策、符合园区产业定位的有价值信息，主动出击。

3、针对重点客商，要事先联系，约定会面时间和地点，有的放矢地进行洽谈。

4、招商人员应事先了解目标企业的规模、经营现状、意向投资方式等，充分准备好项目资料和政策进行推介。

5、向投资商推介项目首先应熟知项目的优势、前景及相关政策，以便随时回答投资商提出的相关问题。

6、外出招商洽谈，应携带足够名片，以便会面交换名片，加强联系。

7、与投资商洽谈，要言简意赅，表述确切，尽量避免使用“可能”、“大约”等模糊用语。

8、与投资商洽谈，同去多人时应明确一人主谈，其他人尽量不要插话，以免影响主谈人思路，分散投资商了解情况的注意力。

9、签订合同，应注意合同规范，条款完善，用词准确无歧义。